平安銀行對(duì)公業(yè)務(wù)有機(jī)會(huì)復(fù)制零售快速增長(zhǎng)

　　8月8日，平安銀行(000001)公布該行2019年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，公司業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)三年“對(duì)公做精”，交出了引人矚目的成績(jī)單：截至2019年6月末，該行企業(yè)存款余額為18,024億元，較上年末增長(zhǎng)8.1%，其中企業(yè)活期存款余額5,878.99億元，較上年末增長(zhǎng)10.2%。

　　8月9日，在對(duì)公＋風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)放日上，平安銀行董事長(zhǎng)謝永林與對(duì)公、資金同業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)亮相，首次坦露自2016年以來(lái)平安銀行對(duì)公業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗(yàn)、積蓄能量的發(fā)展歷程�，F(xiàn)如今對(duì)公業(yè)務(wù)輕裝上陣，擁有“四大法寶”，他期許大對(duì)公業(yè)務(wù)未來(lái)“陽(yáng)光燦爛”。

　　平安銀行這三年來(lái)說(shuō)到做到，零售業(yè)務(wù)取得了令市場(chǎng)矚目的增長(zhǎng)。此番對(duì)公業(yè)務(wù)“做精做強(qiáng)”，擁有四大制勝法寶，我們有理由相信，平安銀行大對(duì)公業(yè)務(wù)或可復(fù)制過(guò)去三年零售快速增長(zhǎng)的故事。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、破傳統(tǒng)、謀出路

　　過(guò)去三年，平安銀行對(duì)公業(yè)務(wù)堅(jiān)定走行業(yè)化、專業(yè)化的路子，突破傳統(tǒng)思維，竭盡所能地探索輕資產(chǎn)、輕資本的發(fā)展模式，謝永林認(rèn)為“成果也是很顯著的”。

　　謝永林著重列舉了幾項(xiàng)領(lǐng)先指標(biāo)，平安銀行的存貸比與對(duì)標(biāo)行相比非常低，且今年上半年對(duì)公存款增量是去年全年的2倍，凈息差也穩(wěn)居同業(yè)領(lǐng)先水平；通過(guò)深挖銀行渠道在綜合金融領(lǐng)域的潛力，代銷保費(fèi)規(guī)模、投融資規(guī)模都是兩三倍的增長(zhǎng)，也帶來(lái)了中收的快速增長(zhǎng)；與集團(tuán)其他專業(yè)公司協(xié)同，做出了不少“商行+投行+投資”的標(biāo)桿案例，不僅幫助險(xiǎn)資找資產(chǎn)，也幫助客戶打開(kāi)更多直接融資的渠道，過(guò)去三年用8000多億元公司貸款撬動(dòng)了接近2.3萬(wàn)億元的總?cè)谫Y規(guī)模。與此同時(shí)，銀行自身也鎖定了一批戰(zhàn)略客戶，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的資產(chǎn)投放；引入了非常優(yōu)秀的交易團(tuán)隊(duì)和交易系統(tǒng)，快速、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，上半年在FICC領(lǐng)域表現(xiàn)卓越，成績(jī)靚麗。

　　未來(lái)?yè)碛兴拇笾苿俜▽?/P>

　　謝永林總結(jié)的四大制勝法寶為擁有豪華管理陣容、找到了發(fā)展的平衡點(diǎn)、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)在集團(tuán)的重要性越來(lái)越凸顯，和有一套全球領(lǐng)先的支撐系統(tǒng)，分別對(duì)應(yīng)著管理、協(xié)同、資源、系統(tǒng)，糧草齊備，士氣高漲。

　　首先分管對(duì)公業(yè)務(wù)的張小璐擁有國(guó)際視野、跨界經(jīng)驗(yàn)和多年服務(wù)銀行行業(yè)經(jīng)歷，曾就職于IBM、安永咨詢大中華區(qū)主管合伙人，是華人在咨詢機(jī)構(gòu)做到高層的人；交易團(tuán)隊(duì)的ChrisHodson（克里斯霍德森）和YunhoSong（宋允浩）是平安“花了大力氣”從華爾街請(qǐng)過(guò)來(lái)的頂尖交易高手；平安銀行副行長(zhǎng)郭世邦和首席資金執(zhí)行官王偉則是有著幾十年豐富經(jīng)驗(yàn)的銀行家，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常熟悉。謝永林認(rèn)為，這支既有國(guó)際視野、又有國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)在一起一定會(huì)碰撞出不一樣的火花。

　　其次，經(jīng)過(guò)過(guò)去三年的探索，平安銀行在業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間，業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)之間找到了平衡點(diǎn)。謝永林表示，今后公私聯(lián)動(dòng)成為常態(tài)，對(duì)公找資產(chǎn)，零售去賣，未來(lái)資金同業(yè)條線也會(huì)不斷加強(qiáng)銷售交易能力，成為集團(tuán)內(nèi)面向同業(yè)客戶銷售的尖兵，與對(duì)公、零售形成更完整高效的產(chǎn)銷體系。

　　第三，銀行對(duì)公業(yè)務(wù)在集團(tuán)的定位是團(tuán)金的發(fā)動(dòng)機(jī)，是服務(wù)對(duì)公客戶的主戰(zhàn)場(chǎng)，重要性日益凸顯。因此，謝永林要求平安銀行不僅要充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)，通過(guò)1+N，通過(guò)商行+投行+投資的模式，將其他專業(yè)公司產(chǎn)品帶動(dòng)起來(lái)，而且還要發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力、定價(jià)能力，為2萬(wàn)億險(xiǎn)資、為1.9億零售客戶、為理財(cái)子公司找到靠譜資產(chǎn)。

　　“好在平安有一套全球領(lǐng)先的支撐系統(tǒng)來(lái)承擔(dān)新使命，這也是第四個(gè)制勝法寶�！敝x永林介紹，過(guò)去三年科技賦能不僅推動(dòng)零售實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，也在對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得諸多成果，搭建了一套高門檻、新理念的支撐系統(tǒng)。

　　另外，平安銀行面向?qū)�公客戶的口袋�?cái)務(wù)APP，客戶可以在線完成很多業(yè)務(wù)操作；面向內(nèi)部管理層、客戶經(jīng)理用的贏+平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)線上化管理、督導(dǎo)、追蹤，這些平臺(tái)在客戶體驗(yàn)、內(nèi)部管理方面都極大的提升了效率，支持了展業(yè)。

　　“在‘天時(shí)地利人和’的局面下，我相信三年前我們提出的‘對(duì)公做精’將在下一階段實(shí)現(xiàn)跨越式的突破。”謝永林對(duì)未來(lái)表示樂(lè)觀。

　　如何理解這個(gè)大方向？謝永林進(jìn)一步解釋，平安銀行大力發(fā)展對(duì)公，一方面是時(shí)機(jī)成熟，要給全行發(fā)展增加一個(gè)動(dòng)力引擎；更重要的是要充分發(fā)揮對(duì)公發(fā)動(dòng)機(jī)的角色，帶動(dòng)集團(tuán)團(tuán)體金融業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，滿足客戶多樣化、個(gè)性化的金融需求；同時(shí)在此過(guò)程中，通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)，為零售客戶找到靠譜資產(chǎn)，最終助力集團(tuán)“國(guó)際領(lǐng)先的科技型個(gè)人金融生活服務(wù)集團(tuán)”愿景實(shí)現(xiàn)。

　　“所以大力發(fā)展對(duì)公、資金同業(yè)既是時(shí)機(jī)成熟的自然選擇，也是為了更快、更穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)全行轉(zhuǎn)型目標(biāo)的必然選擇。”謝永林總結(jié)道。