中信銀行零售轉(zhuǎn)型目標(biāo)：3-4年后收入占比達(dá)50%

　　近年來(lái)，中信銀行(601998)持續(xù)進(jìn)行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，且零售銀行業(yè)務(wù)占比在該行的收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中持續(xù)上升。

　　至于未來(lái)的趨勢(shì)，8月28日在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中信銀行行長(zhǎng)方合英在回答21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問時(shí)表示，“上升是必然趨勢(shì)。我們?cè)谥厮芄�司業(yè)務(wù)的同時(shí)，堅(jiān)定零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”。

　　中報(bào)顯示，截至今年6月末，中信銀行零售銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入 324.72 億元，占中信銀行營(yíng)業(yè)凈收入的 36.72%；非利息凈收入 228.11 億元，占該行非利息凈收入65.67%。

　　中報(bào)顯示，目前中信銀行零售存款突破 7,000 億元,個(gè)貸余額(不含信用卡)達(dá)1.12萬(wàn)億元,管理資產(chǎn)余額1.98萬(wàn)億元,信用卡新增發(fā)卡7439萬(wàn)張, 私行家族信托、全權(quán)委托兩大單品銷量超過去年全年總量。

　　中信銀行副行長(zhǎng)謝志斌稱，零售轉(zhuǎn)型我們內(nèi)部有一個(gè)初步的下一步轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)。我們要通過3-4年的深化轉(zhuǎn)型和加大投入，實(shí)現(xiàn)零售金融在全行的營(yíng)業(yè)收入占比的提升，向50%的目標(biāo)去努力。利潤(rùn)占比的目標(biāo)是40%-45%。中間業(yè)務(wù)收入爭(zhēng)取提升到75%左右的占比。比如具體在私人銀行領(lǐng)域，要實(shí)現(xiàn)“10100”的目標(biāo)，經(jīng)過3-4年的努力，私行客戶由現(xiàn)在的4萬(wàn)戶增加到10萬(wàn)，收入從40億左右，增加到100億。

　　謝志斌坦言，加大零售的占比，另一層考慮是，通過零售業(yè)務(wù)的價(jià)值貢獻(xiàn)，能夠促進(jìn)零售業(yè)務(wù)在中信銀行市值管理、投資者回報(bào)方面的作用。

　　在信用卡方面，中信銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)呂天貴表示：“我們會(huì)堅(jiān)定不移地加大信用卡發(fā)展，并且會(huì)更有信心地強(qiáng)化信用卡的作為零售大單品已有的優(yōu)勢(shì)，并做大這個(gè)優(yōu)勢(shì)�！�

　　2018年，銀行業(yè)信用卡不良率有所上升。呂天貴表示，中信銀行加大了目標(biāo)客群的結(jié)構(gòu)調(diào)整。比如有效客戶提升了大概5個(gè)BP。發(fā)展新客戶的有效率提升了18個(gè)BP。

　　其次，信用卡的貸款結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。比如把客戶分成A、B、C、D類，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)高和低，把A類客戶提升了大概6到7個(gè)百分點(diǎn)，把D類客戶大幅壓降。同時(shí)把分期當(dāng)中，消費(fèi)分期提升了6個(gè)百分點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)的分期占比提升17個(gè)百分點(diǎn)，再壓降分期生息資產(chǎn)中高風(fēng)險(xiǎn)分期業(yè)務(wù)。

　　在收入結(jié)構(gòu)上，呂天貴表示，中信銀行的信用卡收入，上半年同比增長(zhǎng)19%，其中快速增長(zhǎng)的是輕資本的年費(fèi)用收入，年費(fèi)收入增幅達(dá)到將近57%。