抓共建帶營(yíng)銷探索新思路 破難題大跨越指標(biāo)全飄紅 齊商銀行世紀(jì)花園支行黨建促發(fā)展紀(jì)實(shí)

　　2019年，齊商銀行世紀(jì)花園支行黨支部在總行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和淄博支行黨委全力支持下，始終堅(jiān)持按照抓黨建促發(fā)展的工作方針，嚴(yán)格落實(shí)全面從嚴(yán)治黨的總要求，著力推進(jìn)黨建和各項(xiàng)事業(yè)的快速高效穩(wěn)健發(fā)展。特別是在2019年四季度全行全面開(kāi)展主題教育后，該支部在嚴(yán)格執(zhí)行總行黨委要求，對(duì)照主題教育"六個(gè)1"，高質(zhì)量完成"規(guī)定動(dòng)作"的同時(shí)，牢固樹(shù)立真抓實(shí)干守初心、創(chuàng)新發(fā)展擔(dān)使命的新理念，動(dòng)員全行黨員干部以扎實(shí)開(kāi)展主題教育為契機(jī)，以查真問(wèn)題、真改問(wèn)題、改真問(wèn)題為主線，下大力氣解決發(fā)展中的突出問(wèn)題、突出矛盾，最大限度地激發(fā)全員新起點(diǎn)上再跨越的勇氣，最大限度地把主題教育成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)。

　　世紀(jì)花園支行黨支部在主題教育一開(kāi)始就把找準(zhǔn)瓶頸問(wèn)題、破解常規(guī)難題作為突破口，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，找出了一段時(shí)間來(lái)制約支行業(yè)務(wù)加快發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，就是在面對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面乏力的"常規(guī)"問(wèn)題上，干部員工普遍表現(xiàn)的攻堅(jiān)沒(méi)底氣、創(chuàng)新缺勇氣。為真正解決這一問(wèn)題，該支部組織帶領(lǐng)全體黨員開(kāi)展了認(rèn)真學(xué)習(xí)、大膽思考、鼓足干勁、勇于探索的一系列活動(dòng)，從習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想中領(lǐng)悟破解難點(diǎn)的新方法、新思路，統(tǒng)一了業(yè)務(wù)過(guò)硬就是支部班子政治過(guò)硬的重要共識(shí)，制定了與駐地周圍社區(qū)、村鎮(zhèn)等開(kāi)展黨建共建帶動(dòng)營(yíng)銷的新思路，把業(yè)務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展作為政治責(zé)任明確到黨小組、到黨員，讓黨旗高高飄揚(yáng)在營(yíng)銷第一線，從而取得了支部政治素質(zhì)過(guò)硬、黨建基礎(chǔ)工作過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)過(guò)硬的靚麗成績(jī)，用新風(fēng)貌、新作為、新業(yè)績(jī)向總行黨委交出了新答卷。截至2019年12月31日，世紀(jì)花園支行各項(xiàng)存款余額351754萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)47171萬(wàn)元；日均存款余額356243萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)63399萬(wàn)元,超全年任務(wù)50314萬(wàn)元。儲(chǔ)蓄存款余額157456萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)30950萬(wàn)元；儲(chǔ)蓄存款日均150785萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)32254萬(wàn)元，超全年任務(wù)33305萬(wàn)元。各項(xiàng)貸款余額143778萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)56612萬(wàn)元。其中創(chuàng)業(yè)貼息貸款完成190筆，金額3060萬(wàn)元，位列全行首位。完成銀行承兌匯票余額162357萬(wàn)元，辦理外匯結(jié)算量2071萬(wàn)美元，綜合收息率109.72%。黨建和業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了雙豐收。

　　對(duì)標(biāo)先進(jìn)抓共建強(qiáng)基礎(chǔ) 帶動(dòng)零售指標(biāo)實(shí)現(xiàn)全面封頂

　　世紀(jì)花園社區(qū)黨委黨建工作是淄博市的先進(jìn)典型。世紀(jì)花園支行黨支部書(shū)記多次帶領(lǐng)全體黨員至世紀(jì)花園社區(qū)黨委學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，虛心請(qǐng)教，高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)表，規(guī)范化對(duì)標(biāo)。為把好經(jīng)驗(yàn)、好做法真正學(xué)到手，不斷增強(qiáng)共建單位的密切聯(lián)系，該支部與社區(qū)黨委共同舉辦了"紅色馬拉松"、參加"周五我值日"義務(wù)勞動(dòng)等，并為社區(qū)老年大學(xué)開(kāi)設(shè)金融知識(shí)課程。通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，提高了社區(qū)居民特別是駐地黨員干部對(duì)齊商銀行的認(rèn)知度、信賴度，增強(qiáng)了客戶粘性，為帶動(dòng)營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。世紀(jì)花園支行營(yíng)業(yè)室儲(chǔ)蓄存款日均56242萬(wàn)元，超年度任務(wù)數(shù)11778萬(wàn)元，零售指標(biāo)實(shí)現(xiàn)全面封頂，很大一部分份額就是得益于與社區(qū)開(kāi)展的一系列黨建共建活動(dòng)。

　　為老黨員送去黨的溫暖 居民鼎力支持儲(chǔ)蓄存款超全年

　　世紀(jì)花園支行黨支部引導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)行，全面與社區(qū)黨委共同舉辦了"新春探望老黨員"、"黨群同樂(lè)鄰里情"趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，以社區(qū)黨委為橋梁，以活動(dòng)開(kāi)展為紐帶，增強(qiáng)與社區(qū)居民的互動(dòng)，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。華僑城小微支行扎根社區(qū)，通過(guò)與華僑城社區(qū)進(jìn)行黨建共建，得到了社區(qū)黨組織的大力支持，使該支行為物業(yè)公司上門開(kāi)卡等業(yè)務(wù)得以順利開(kāi)展，一年時(shí)間，多次深入社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)公司開(kāi)展?fàn)I銷工作。例如，通過(guò)與社區(qū)黨委聯(lián)合開(kāi)展的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，在社區(qū)黨委的大力支持下，在華僑城社區(qū)內(nèi)的幼兒園、學(xué)校等人員密集的地方發(fā)放宣傳單，設(shè)立宣傳牌、張貼宣傳畫，利用微信、短信等形式充分發(fā)動(dòng)居民全員參與，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)近一個(gè)月的宣傳，參賽報(bào)名群眾達(dá)300人，圍觀群眾近500余人，社區(qū)居民踴躍參與，為網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大社區(qū)宣傳起到極大的推動(dòng)作用。截至目前，華僑城小微支行儲(chǔ)蓄存款日均13508萬(wàn)元，超年度任務(wù)數(shù)6338萬(wàn)元，理財(cái)完成2.4億元，超過(guò)全年封頂任務(wù)數(shù)；代銷產(chǎn)品中收、CRM六項(xiàng)占比、網(wǎng)絡(luò)銀行新增有效戶、直銷銀行等零售指標(biāo)均超額完成任務(wù)，真正達(dá)到了黨建共建帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。

　　傳播黨的方針探索靈活方式 共建和諧社區(qū)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展

　　世紀(jì)花園支行黨支部與科苑街道黨委積極開(kāi)展黨建共建，依靠群眾對(duì)黨組織的信賴推動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷。在工作中，雙方共同舉辦了"金融知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家"系列講座、"黨群同樂(lè)鄰里情"趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，探索出了傳播黨的方針政策與新思想、新政策的新形式，受到街道黨員干部和居民的熱烈歡迎，成功打通了社區(qū)營(yíng)銷宣傳渠道，為隨后支行開(kāi)展的"掃樓"業(yè)務(wù)宣傳工作奠定了群眾基礎(chǔ)。黨建共建活動(dòng)使人民路支行從2018年的未完成儲(chǔ)蓄任務(wù)，到2019年三季度超額完成全年儲(chǔ)蓄任務(wù)指標(biāo)，黨建共建促發(fā)展的成績(jī)斐然。

　　助力弱勢(shì)群體創(chuàng)業(yè)惠民生 黨的政策落地生根結(jié)碩果

　　通過(guò)與房鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委共建，世紀(jì)花園支行黨支部了解到有較多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對(duì)國(guó)家一系列就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的利好政策了解不深、運(yùn)用不充分，發(fā)展中的融資難、融資貴問(wèn)題是多年的老問(wèn)題。支行黨支部積極迎難而上，主動(dòng)與鎮(zhèn)黨委簽訂黨建共建工作協(xié)議，雙方黨組織并肩作戰(zhàn)、同心克難，借助政府平臺(tái)，大膽探索新的合作渠道與模式，真正實(shí)現(xiàn)與鎮(zhèn)辦、街道工作互動(dòng)相結(jié)合，為創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、零售等業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。特別是自開(kāi)展"不忘初心、牢記使命"主題教育以來(lái)，世紀(jì)花園支行積極與多處鎮(zhèn)辦、街道辦等深入溝通，黨建共建帶動(dòng)營(yíng)銷取得了充足發(fā)展，而其中最具特色的是助力弱勢(shì)群體再就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)，取得扎實(shí)成果，把黨的溫暖、黨的好政策送到了最基層。截至目前，支行共辦理下崗再就業(yè)貸款176筆、金額3160萬(wàn)元，位居齊商銀行首位，零售指標(biāo)較全年任務(wù)數(shù)已基本實(shí)現(xiàn)全面封頂。支行各項(xiàng)事業(yè)全面飄紅！

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