平安銀行對(duì)公發(fā)力：張小璐詳解交易銀行“三張名片”經(jīng)營(yíng)策略

　　“2020年是平安銀行(000001,股吧)邁入轉(zhuǎn)型新階段的元年，我們打造全球領(lǐng)先、中國(guó)卓越的智能零售銀行的戰(zhàn)略不會(huì)變，繼續(xù)保持零售和大對(duì)公六四開的比例不會(huì)變，加強(qiáng)對(duì)公和零售協(xié)同發(fā)展的思路不會(huì)變。”平安集團(tuán)總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO、平安銀行董事長(zhǎng)謝永林在平安銀行2019年年報(bào)發(fā)布會(huì)上致辭時(shí)明確指出了平安銀行下一步轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。

　　在此前三年零售轉(zhuǎn)型中，平安銀行用70%的零售利潤(rùn)貢獻(xiàn)率圓滿完成了零售轉(zhuǎn)型第一階段任務(wù)�？陀^來(lái)看，此前零售的快速發(fā)展很大程度上得益于對(duì)公業(yè)務(wù)的極力壓降，對(duì)公做精便是平安銀行提出的重要戰(zhàn)略。而在平安銀行零售轉(zhuǎn)型的第二階段，對(duì)公業(yè)務(wù)顯然不能僅僅是壓降而是要進(jìn)一步發(fā)力，2019年下半年開始平安銀行高管層多次表示發(fā)力對(duì)公，但數(shù)據(jù)上卻未馬上見到明顯起色。

　　直到2019年第四季度，隨著資本補(bǔ)充到位后，平安銀行對(duì)公業(yè)務(wù)開始顯著發(fā)力。2019年四季度，平安銀行對(duì)公貸款、存款均環(huán)比大增。其中，單季度對(duì)公貸款增量接近900億元，不僅高于同期零售貸款增量，也相當(dāng)于前三季度該行對(duì)公貸款增量的2.6倍。平安銀行發(fā)力對(duì)公未來(lái)可期。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，在此前對(duì)公3+2+1戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，此次2019年報(bào)發(fā)布會(huì)上平安高管層首次提出了交易銀行三張名片的戰(zhàn)略打法。

　　這三張名片究竟是什么打法？21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者對(duì)此采訪平安銀行行長(zhǎng)特別助理張小璐，張小璐首次詳解平安銀行下一步對(duì)公升級(jí)的重要王牌之一三張名片戰(zhàn)略。

　　要解讀三張名片，首先要搞清平安銀行對(duì)公升級(jí)的3+2+1戰(zhàn)略，即重點(diǎn)發(fā)力行業(yè)銀行、交易銀行、綜合金融三大業(yè)務(wù)支柱，聚焦戰(zhàn)略客群和小微客群兩大核心客群，堅(jiān)守一條資產(chǎn)質(zhì)量生命線。

　　而三張名片策略是平安銀行交易銀行的最新升級(jí)戰(zhàn)略。

　　張小璐表示，供應(yīng)鏈金融、平臺(tái)金融和大宗交易是交易銀行正在著力打造的三張名片。與以往相比，這三張名片都有了很大的升級(jí)。

　　首先是供應(yīng)鏈金融，作為平安銀行在深發(fā)展時(shí)期就已經(jīng)積累了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的的重要業(yè)務(wù)板塊，過(guò)去三年有一些地方存在一定風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在基于對(duì)行業(yè)更深刻的理解，平安銀行正在重塑這一業(yè)務(wù)板塊。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈金融主要針對(duì)對(duì)象是央國(guó)企，而對(duì)央國(guó)企來(lái)說(shuō)，他們?nèi)谫Y不難，但他們的管理很難。比如某國(guó)企客戶，他們每年的交易量達(dá)七八千億，上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶數(shù)達(dá)二十至三十萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)鏈遍布全國(guó)，存在異地授信交叉，盡職調(diào)查困難，應(yīng)收賬和小額高頻交易的痛點(diǎn)，所以盡管他們?cè)谄渌�銀行有充裕的授信，他們的痛點(diǎn)依然沒(méi)有被傳統(tǒng)金融服務(wù)解決。平安銀行試圖用科技的手段實(shí)現(xiàn)授信通天下，這是供應(yīng)鏈金融要做的事情。”張小璐表示。

　　張小璐進(jìn)一步指出，第二張名片是平臺(tái)金融。依托口袋財(cái)務(wù)app，在原有簡(jiǎn)單疊加零售功能的版本上，在第一季度對(duì)口袋財(cái)務(wù)進(jìn)行變臉計(jì)劃，針對(duì)完全不同的客群實(shí)現(xiàn)特色定制。為企業(yè)尤其是廣大中小企業(yè)打造符合他們特色需求的平臺(tái)，不僅能滿足支持解決融資難、融資貴的需求，還可以支持企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、流水、繳稅等多種需求。比如在第一季度，平安銀行將上線部分地區(qū)試點(diǎn)功能，用戶不用去繳稅大廳，可以通過(guò)平安銀行口袋財(cái)務(wù)app完成繳稅。

　　第三張名片是大宗物流。大宗商品的交易環(huán)節(jié)多且復(fù)雜，資金需求量大，企業(yè)需要把資金盤活增加企業(yè)的流動(dòng)性。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，平安銀行整合集團(tuán)內(nèi)部資源，利用科技優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，打造大宗商品的融資平臺(tái)。

　　雖然管理層對(duì)平安銀行的對(duì)公轉(zhuǎn)型表達(dá)了充分的肯定和信心，但2020年初的新冠疫情影響卻不容忽視。張小璐對(duì)此指出，在平安銀行去年下半年以來(lái)發(fā)力對(duì)公以來(lái)，今年一季度本來(lái)醞釀給市場(chǎng)一個(gè)大驚喜。但受疫情的影響，原定的大驚喜可能難以實(shí)現(xiàn)，但依然可以給市場(chǎng)帶來(lái)好消息，疫情期間對(duì)公的業(yè)績(jī)依然在持續(xù)增長(zhǎng)。平安銀行對(duì)此也采取了足夠的應(yīng)對(duì)措施，比如口袋財(cái)務(wù)app專門針對(duì)疫情為為企業(yè)客戶提供移動(dòng)辦公服務(wù)，完成居家考勤、培訓(xùn)、發(fā)薪、審批等工作，并上線線上開戶服務(wù)，疫情期間減免多項(xiàng)企業(yè)服務(wù)費(fèi)用等，幫助中小企業(yè)居家正常經(jīng)營(yíng)，同時(shí)確保對(duì)公轉(zhuǎn)型順利進(jìn)行。