近日，平安銀行(000001,股吧)宣布與嗶哩嗶哩電競(jìng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式“入圈”電競(jìng)領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)年輕化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“跨元破壁”。此次跨界融合，將為平安銀行深耕年輕客群、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)、布局未來(lái)發(fā)展增添無(wú)限可能。
跨界電競(jìng)?cè)?平安銀行卡位年輕市場(chǎng)賽道
近年來(lái)，平安銀行持續(xù)推進(jìn)場(chǎng)景化金融布局，全面發(fā)力各個(gè)流量領(lǐng)域，尤其在對(duì)年輕用戶群體的探索上，不斷推出符合年輕人內(nèi)在需求和使用習(xí)慣的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)跨界合作、IP聯(lián)合、粉絲經(jīng)濟(jì)等，從文娛、生活、健康、公益、直播等領(lǐng)域加速“出圈”，開(kāi)展創(chuàng)新化營(yíng)銷。此次與嗶哩嗶哩電競(jìng)的合作，更是“搶灘”年輕一代的重要戰(zhàn)略布局。
年輕一代到底有多愛(ài)電競(jìng)？《2019全球電競(jìng)行業(yè)與用戶發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)電競(jìng)用戶達(dá)到3.5億，35 歲以下用戶占比為79%，普遍年輕化。而生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的“Z世代”（1995-2009年間出生的人群），其成長(zhǎng)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，當(dāng)前正活躍在各類興趣文化社交前沿，電競(jìng)早已成為他們極具代表性的圈層文化之一。
嗶哩嗶哩電競(jìng)根植于年輕化的沃土，目前擁有BLG、杭州閃電隊(duì)兩支戰(zhàn)隊(duì)品牌，在電競(jìng)頂級(jí)聯(lián)賽LPL與OWL中，均有過(guò)出色戰(zhàn)績(jī)，具有極大的粉絲基礎(chǔ)和話題關(guān)注度。過(guò)去幾年間，嗶哩嗶哩電競(jìng)還參與和主導(dǎo)過(guò)多項(xiàng)賽事內(nèi)容的制作，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的電競(jìng)選手及解說(shuō)，形成了自有而完善的電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)。
平安銀行與嗶哩嗶哩電競(jìng)的攜手，將通過(guò)品牌層面聯(lián)合、配套產(chǎn)品服務(wù)、2020 BilibiliWorld線下聯(lián)動(dòng)等形式，全面開(kāi)啟與“Z世代”的零距離對(duì)話，為年輕客群提供一站式金融服務(wù)，產(chǎn)生“1+1＞2”的品牌聯(lián)合效果。
打破“次元壁” 平安銀行三大IP六大卡面圈粉“Z世代”
《“Z世代”消費(fèi)能力白皮書(shū)》調(diào)查顯示，“社交”、 “人設(shè)”、 “悅己”已成為“Z世代”的三大消費(fèi)動(dòng)機(jī)。平安銀行深度擁抱當(dāng)代年輕人的內(nèi)在需求，在此次合作中將推出三大IP六大卡面，以別出心裁的金融營(yíng)銷方式，打造金融“潮牌”形象，獲得年輕一代的深度認(rèn)同。
三大IP 包括“平安智慧金庫(kù)”、“天天小財(cái)神”、“智貸手辦金”，每一個(gè)IP都對(duì)應(yīng)有具象化的“二次元”形象，內(nèi)核則對(duì)應(yīng)平安銀行熱門零售金融產(chǎn)品，以“金融+二次元”的形式切中年輕人喜好，為用戶帶來(lái)極具趣味性的情感體驗(yàn)。其中，手辦金作為一款資金解決方案類產(chǎn)品，純線上化辦理、靈活還款、計(jì)息合理，滿足年輕人對(duì)于資金個(gè)性化、便捷化的需求，在他們追求生活品質(zhì)、追求愛(ài)好的道路上，將成為一項(xiàng)優(yōu)選。
另外，平安銀行還將聯(lián)合雙方IP推出一套6張系列卡面的聯(lián)名借記卡，其中“智慧金庫(kù)卡”和“一鍵三連卡”將于BilibiliWorld平安銀行現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)首發(fā)，卡面分別會(huì)出現(xiàn)嗶哩嗶哩電競(jìng)小閃電和主站小電視IP，其余四張聯(lián)名卡也將在近期陸續(xù)發(fā)布，其中更有一張雙方重金打造的“神秘卡”，可謂懸念十足，屆時(shí)必將引起一波關(guān)注高潮。據(jù)悉，這套聯(lián)名卡將配有嗶哩嗶哩大會(huì)員、手辦金利息券等相關(guān)活動(dòng)權(quán)益，“高顏值+好福利”，為粉絲們提供充足的增值驚喜體驗(yàn)，非常值得辦理收藏。
“金融+電競(jìng)”實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷方式 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推進(jìn)圈層版圖擴(kuò)容
現(xiàn)階段，嗶哩嗶哩已成為“Z世代”最具代表性的社區(qū)，匯聚大量新生代人群，覆蓋多種不同的圈層文化。平安銀行此次通過(guò)與嗶哩嗶哩電競(jìng)攜手，以電競(jìng)為切入點(diǎn)進(jìn)行圈層深耕，向年輕客群傳遞平安的金融文化，培育年輕客群，挖掘更多潛在需求，利用多元化營(yíng)銷方式，讓流量與品牌之間產(chǎn)生更好的聚合裂變效應(yīng)。
未來(lái)，平安銀行將在圈層版圖擴(kuò)容方面持續(xù)發(fā)力，不斷加深與年輕群體之間的聯(lián)系紐帶，探索跨界營(yíng)銷商業(yè)新模式，為客戶帶來(lái)更多增值體驗(yàn)，加速布局年輕化零售生態(tài)下的一站式金融服務(wù)發(fā)展。
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