近日，平安銀行(000001,股吧)宣布與嗶哩嗶哩電競達成戰(zhàn)略合作，正式“入圈”電競領(lǐng)域，瞄準年輕化市場，實現(xiàn)“跨元破壁”。此次跨界融合，將為平安銀行深耕年輕客群、創(chuàng)新營銷服務、布局未來發(fā)展增添無限可能。
跨界電競?cè)?平安銀行卡位年輕市場賽道
近年來，平安銀行持續(xù)推進場景化金融布局，全面發(fā)力各個流量領(lǐng)域，尤其在對年輕用戶群體的探索上，不斷推出符合年輕人內(nèi)在需求和使用習慣的產(chǎn)品及服務，通過跨界合作、IP聯(lián)合、粉絲經(jīng)濟等，從文娛、生活、健康、公益、直播等領(lǐng)域加速“出圈”，開展創(chuàng)新化營銷。此次與嗶哩嗶哩電競的合作，更是“搶灘”年輕一代的重要戰(zhàn)略布局。
年輕一代到底有多愛電競？《2019全球電競行業(yè)與用戶發(fā)展報告》顯示，2019年中國電競用戶達到3.5億，35 歲以下用戶占比為79%，普遍年輕化。而生于互聯(lián)網(wǎng)時期的“Z世代”（1995-2009年間出生的人群），其成長伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，當前正活躍在各類興趣文化社交前沿，電競早已成為他們極具代表性的圈層文化之一。
嗶哩嗶哩電競根植于年輕化的沃土，目前擁有BLG、杭州閃電隊兩支戰(zhàn)隊品牌，在電競頂級聯(lián)賽LPL與OWL中，均有過出色戰(zhàn)績，具有極大的粉絲基礎(chǔ)和話題關(guān)注度。過去幾年間，嗶哩嗶哩電競還參與和主導過多項賽事內(nèi)容的制作，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的電競選手及解說，形成了自有而完善的電競內(nèi)容生態(tài)。
平安銀行與嗶哩嗶哩電競的攜手，將通過品牌層面聯(lián)合、配套產(chǎn)品服務、2020 BilibiliWorld線下聯(lián)動等形式，全面開啟與“Z世代”的零距離對話，為年輕客群提供一站式金融服務，產(chǎn)生“1+1＞2”的品牌聯(lián)合效果。
打破“次元壁” 平安銀行三大IP六大卡面圈粉“Z世代”
《“Z世代”消費能力白皮書》調(diào)查顯示，“社交”、 “人設(shè)”、 “悅己”已成為“Z世代”的三大消費動機。平安銀行深度擁抱當代年輕人的內(nèi)在需求，在此次合作中將推出三大IP六大卡面，以別出心裁的金融營銷方式，打造金融“潮牌”形象，獲得年輕一代的深度認同。
三大IP 包括“平安智慧金庫”、“天天小財神”、“智貸手辦金”，每一個IP都對應有具象化的“二次元”形象，內(nèi)核則對應平安銀行熱門零售金融產(chǎn)品，以“金融+二次元”的形式切中年輕人喜好，為用戶帶來極具趣味性的情感體驗。其中，手辦金作為一款資金解決方案類產(chǎn)品，純線上化辦理、靈活還款、計息合理，滿足年輕人對于資金個性化、便捷化的需求，在他們追求生活品質(zhì)、追求愛好的道路上，將成為一項優(yōu)選。
另外，平安銀行還將聯(lián)合雙方IP推出一套6張系列卡面的聯(lián)名借記卡，其中“智慧金庫卡”和“一鍵三連卡”將于BilibiliWorld平安銀行現(xiàn)場展臺首發(fā)，卡面分別會出現(xiàn)嗶哩嗶哩電競小閃電和主站小電視IP，其余四張聯(lián)名卡也將在近期陸續(xù)發(fā)布，其中更有一張雙方重金打造的“神秘卡”，可謂懸念十足，屆時必將引起一波關(guān)注高潮。據(jù)悉，這套聯(lián)名卡將配有嗶哩嗶哩大會員、手辦金利息券等相關(guān)活動權(quán)益，“高顏值+好福利”，為粉絲們提供充足的增值驚喜體驗，非常值得辦理收藏。
“金融+電競”實現(xiàn)多元化營銷方式 強強聯(lián)手推進圈層版圖擴容
現(xiàn)階段，嗶哩嗶哩已成為“Z世代”最具代表性的社區(qū)，匯聚大量新生代人群，覆蓋多種不同的圈層文化。平安銀行此次通過與嗶哩嗶哩電競攜手，以電競為切入點進行圈層深耕，向年輕客群傳遞平安的金融文化，培育年輕客群，挖掘更多潛在需求，利用多元化營銷方式，讓流量與品牌之間產(chǎn)生更好的聚合裂變效應。
未來，平安銀行將在圈層版圖擴容方面持續(xù)發(fā)力，不斷加深與年輕群體之間的聯(lián)系紐帶，探索跨界營銷商業(yè)新模式，為客戶帶來更多增值體驗，加速布局年輕化零售生態(tài)下的一站式金融服務發(fā)展。
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