興業(yè)銀行對(duì)公客戶5年翻番突破百萬(wàn)戶

　　近日，剛剛在英國(guó)《銀行家》最新公布的全球銀行千強(qiáng)排名中晉級(jí)20強(qiáng)的興業(yè)銀行(601166,股吧)又傳來(lái)喜訊，該行對(duì)公客戶數(shù)突破100萬(wàn)戶！

　　近年來(lái)，興業(yè)銀行深入推進(jìn)“1234”戰(zhàn)略，以“商行+投行”為抓手，加快從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，不斷健全客戶分層分類營(yíng)銷服務(wù)體系，同時(shí)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極構(gòu)筑場(chǎng)景生態(tài)，持續(xù)提升金融服務(wù)質(zhì)效。企業(yè)金融客戶拓展從0到50萬(wàn)戶，興業(yè)銀行用了28年，而從50萬(wàn)戶到100萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)翻番僅用了5年時(shí)間。

　　據(jù)介紹，興業(yè)銀行深入推進(jìn)綜合型支行改革，建立綜合客戶經(jīng)理隊(duì)伍，提升支行網(wǎng)點(diǎn)客戶綜合化服務(wù)能力。同時(shí)深入開(kāi)展客戶分層經(jīng)營(yíng)，通過(guò)無(wú)貸戶客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮其在基礎(chǔ)客群建設(shè)中的基石作用，并加強(qiáng)長(zhǎng)尾客戶遠(yuǎn)程營(yíng)銷管理系統(tǒng)建設(shè)，堅(jiān)持“敏捷開(kāi)發(fā)、精準(zhǔn)賦能、快速迭代、不斷完善”，實(shí)現(xiàn)客戶批量營(yíng)銷觸達(dá)，顯著提升長(zhǎng)尾客戶服務(wù)效能。

　　順應(yīng)客戶融資需求多元化趨勢(shì)，興業(yè)銀行發(fā)揮“商行+投行”優(yōu)勢(shì)，不斷完善“融資+結(jié)算+財(cái)富”的產(chǎn)品組合服務(wù)體系，將產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)滲透進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，充分利用中期流貸、無(wú)還本續(xù)貸、信用貸款、債券、并購(gòu)融資等產(chǎn)品組合為企業(yè)量身定制融資產(chǎn)品，通過(guò)興業(yè)管家、結(jié)算惠等便利結(jié)算產(chǎn)品以及添利系列等專屬財(cái)富產(chǎn)品運(yùn)用，有效滿足企業(yè)資金結(jié)算需求。

　　同時(shí)，依托不斷深入的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，興業(yè)銀行加快場(chǎng)景生態(tài)圈建設(shè)，通過(guò)“開(kāi)戶七步法”“一小時(shí)開(kāi)戶”等開(kāi)戶流程優(yōu)化，打通客戶服務(wù)“最后一公里”，大幅縮短開(kāi)戶時(shí)長(zhǎng)，持續(xù)提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，將企業(yè)獲客場(chǎng)景前移，以客戶支付結(jié)算清算需求為基礎(chǔ)，將金融服務(wù)嵌入企業(yè)各種生產(chǎn)生活和公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將場(chǎng)景生態(tài)優(yōu)勢(shì)從F端（金融機(jī)構(gòu)端）延伸到G端（政府端）、B端（企業(yè)端）、C端（零售端），通過(guò)互為場(chǎng)景、互為服務(wù)，形成生態(tài)閉環(huán)，客戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。去年該行企業(yè)金融客戶較年初增長(zhǎng)18.74%，突破90萬(wàn)戶，今年以來(lái)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至目前已突破100萬(wàn)戶。

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，興業(yè)銀行依托金融科技優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新探索普惠金融新模式，以數(shù)據(jù)為核心生產(chǎn)要素，以平臺(tái)為主要生產(chǎn)方式，突破銀企信息不對(duì)稱瓶頸，為中小企業(yè)提供線上化、智能化、數(shù)字化的“金融+非金融”服務(wù)，重構(gòu)擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。以該行負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)營(yíng)的“金服云”平臺(tái)為例，匯集“政務(wù)數(shù)據(jù)+企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)+第三方數(shù)據(jù)”，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)畫像，多元對(duì)接各類金融機(jī)構(gòu)，智能匹配融資需求與金融供給，為企業(yè)提供一站式綜合金融服務(wù)。上線以來(lái)，平臺(tái)實(shí)名認(rèn)證企業(yè)超12萬(wàn)家，累計(jì)解決融資需求超620億元。

　　保持戰(zhàn)略定力，久久為功鍛長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，興業(yè)銀行在以客戶為中心的高質(zhì)量發(fā)展上取得新突破，在對(duì)公業(yè)務(wù)方面，已成功躋身全國(guó)股份制商業(yè)銀行“優(yōu)等生”行列。如今興業(yè)銀行服務(wù)對(duì)公客戶已突破百萬(wàn)，對(duì)公資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模穩(wěn)居全國(guó)股份制商業(yè)銀行前列；綠色融資余額超萬(wàn)億，蟬聯(lián)全球最大商業(yè)金融機(jī)構(gòu)綠色債券發(fā)行人；非金融企業(yè)債務(wù)融資工具承銷規(guī)模連續(xù)10年位居股份行第一，連續(xù)3年蟬聯(lián)全市場(chǎng)第一。

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