7月28-29日，由中國金融認證中心（CFCA）、數(shù)字金融聯(lián)合宣傳年主辦的“轉(zhuǎn)型加速2022”——CFCA數(shù)字生態(tài)大會在遵義舉行。大會邀請百余家銀行、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、高等院校、非銀金融機構(gòu)出席活動，就數(shù)字安全與生態(tài)建設(shè)、科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型等議題展開深入討論。
鼎翰文化研發(fā)中心總經(jīng)理，首席市場官（CMO）李珍
鼎翰文化研發(fā)中心總經(jīng)理，首席市場官（CMO）李珍受邀出席本次大會并發(fā)表演講——體育新勢能，營銷新動力(310328)。她表示近年來，為適應(yīng)國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了內(nèi)部提速和外部增壓的階段，銀行零售業(yè)務(wù)已陷入“激戰(zhàn)”期，如何提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)為切入口，降本增效，提質(zhì)創(chuàng)新成為業(yè)內(nèi)共同思考的話題。
后疫情時代，體育健身變得越來越日常，體育營銷也成為21世紀最值得聚焦的營銷賽道之一，而銀行一直都是體育營銷長期的參與者和受益者，通過贊助賽事、冠名場館、入股球隊、聯(lián)名發(fā)卡等各種形式，早已把體育營銷玩轉(zhuǎn)得爐火純青。
正值今年卡塔爾世界杯到來之際，鼎翰文化提出了“世界杯雙金營銷模式”，打造銀行世界杯營銷最優(yōu)解決方案，實現(xiàn)全業(yè)務(wù)場景的覆蓋和融合。鼎翰利用自身數(shù)字化營銷平臺全面中臺可配置各種營銷活動，以API，H5接口對接多種靈活系統(tǒng)，以產(chǎn)品、營銷、內(nèi)容、數(shù)據(jù)多維平臺資源賦能銀行方，以此為拐點實現(xiàn)銀行數(shù)字化加速轉(zhuǎn)型。
附李總演講原文：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓朋友們：
大家上午好，首先，我謹代表鼎翰文化感謝大會主辦方的精心籌辦，讓我們有機會來到“革命轉(zhuǎn)折地，千古忠義城”的紅色革命城市——遵義，來跟各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓朋友們來、共同探討銀行的數(shù)字轉(zhuǎn)型加速之法。接下來，我將圍繞體育營銷如何賦能銀行數(shù)字營銷新生態(tài)與各位進行分享。
近年來，為適應(yīng)國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了內(nèi)部提速和外部增壓的階段；內(nèi)部不斷加大科技投入。同時，今年1月銀保監(jiān)會印發(fā)的《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》， 明確到2025年，銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得明顯成效；全球經(jīng)濟的下行和疫情影響，也讓銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步入加速期。
再來看一下銀行零售業(yè)務(wù)已陷入“激戰(zhàn)”期，獲客成本持續(xù)追高，新開渠道難，獲客高價格貴。然后在零售業(yè)務(wù)端，始終應(yīng)該堅持從用戶為中心，思考如何提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)為切入口， 我們需要找到以更少投入更多產(chǎn)出，更好更快去俘獲用戶的渠道做突破，簡而言之，我們需要降本增效，提質(zhì)創(chuàng)新。
PART1——提質(zhì)加速度，跨界營銷：(為什么要做體育營銷？)
后疫情時代，體育復(fù)蘇開始走向快車道。相信在座的各位都有這樣一個感覺，體育、健身變得越來越日常，特別是疫情后，人們越來越發(fā)現(xiàn)運動的可貴，前陣子火爆全網(wǎng)的劉畊宏女孩，讓居家健身深入人心；號稱中產(chǎn)新標配的露營，讓戶外經(jīng)濟倍數(shù)增長；黨的十九屆五中全會確定2035年建成體育強國，根據(jù)國務(wù)院《全民健身計劃》，預(yù)計至2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達到5萬億元，產(chǎn)業(yè)空間超過2萬億。
如果說21世紀有哪些最值得聚焦的營銷賽道，那體育營銷一定位居前列；原因說起來也簡單，體育本身就是一種世界性語言，它打破了信仰、文化、語言和種族等種種障礙，是人類的共同事業(yè)。體育競技的內(nèi)核是娛樂、互動、情感、話題。也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的特質(zhì)，尤記得2008年華帝的對賭、蒙牛的天生要強、北京東奧的冰墩墩的一墩難求這些經(jīng)典案例，喜聞樂見。
其實，銀行一直都是體育營銷長期的參與者和受益者；通過贊助賽事、冠名場館、入股球隊、聯(lián)名發(fā)卡等各種形式，早已把體育營銷玩轉(zhuǎn)得爐火純青。比如與英超聯(lián)賽合作已超過20年的巴克萊銀行，從2001年起，見證了一座座英超冠軍獎杯的升起；桑坦德銀行贊助足球、F1賽車、電競等各類體育賽事，與體育營銷進行深度捆綁；縱觀國內(nèi)，平安集團長期與中超開展合作，積極布局體育營銷；剛剛結(jié)束的冬奧會，中國銀行(601988)大放異彩，借助北京夏奧會和冬奧會的“雙奧營銷”， 讓世界認識并選擇了中國銀行。
從主觀意識到客觀環(huán)境，都在彰顯體育營銷已經(jīng)迎來了全面爆發(fā)的新時代：那下半年，最值得期待的體育賽事是什么？毫無疑問——卡塔爾世界杯！為什么這么說，請看這段小短片，一起來尋找答案——（視頻播放）
那么看完了激情的視頻，我再來跟大家介紹一下今年世界杯球迷們共同認知的幾個主要看點；梅西、C羅，比利時的新王加冕上面這幾個數(shù)據(jù)很能說明這個問題：2018年世界杯，全球電視轉(zhuǎn)播觀眾超35億……中國球迷的規(guī)模達到2億；此外，還有一個非常利好的消息，抖音成功拿下卡塔爾世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，這意味著什么？我們將坐擁9億用戶的真正國民APP——抖音為我們背書，將有更多流量關(guān)注更多潮流的玩法為我們加持。
為什么我們一定要拿下世界杯？根據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國足球球迷行為洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國球迷完美匹配了銀行的優(yōu)質(zhì)客群畫像：高學歷、高收入、高消費的社會中間力量，他們對于廣告關(guān)注度和接受度高，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民一代，樂于分享和傳播，毫不夸張地說，得球迷者得天下。
PART2——降本加速度，模式創(chuàng)新：（如何來做世界杯營銷？）
世界杯玩法階梯營銷，在傳統(tǒng)的認知中，體育營銷就是重成本高投入的項目，以2018年世界杯為例，萬達斥資11.55億人民幣成為其全球合作伙伴，vivo、蒙牛、海信也花費4.4億-6.4億成為其贊助商，優(yōu)酷也耗資16 億拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，滿滿都是鈔票的味道。動輒上億的投資，確實讓人望而生卻。那有沒有輕量的，靈活的，高性價比的體育營銷方式呢？
鼎翰提出“世界杯雙金營銷模式”，顛覆你的想象。何謂雙金，吸睛+立減金，借勢營銷+IP聯(lián)動，創(chuàng)造性地玩一場銀行業(yè)特權(quán)世界杯，【吸“金”補貼“杯”】、【搶券大作戰(zhàn)】、【花式立減】等玩法燃爆世界杯，以小博大，獲取高額ROI，
以此為拐點實現(xiàn)銀行數(shù)字化完美加速轉(zhuǎn)型。鼎翰雙金營銷——拒絕無需高額贊助，提供無限效能，秉承模式創(chuàng)新俘獲高凈值客戶，實現(xiàn)效果可追蹤，拒絕賠本賺吆喝——打造銀行世界杯營銷最優(yōu)解決方案。在這場全景世界杯營銷中，我們以雙金營銷為契機，實現(xiàn)了全業(yè)務(wù)場景的覆蓋和融合，這是銀行數(shù)字化營銷的基因革命。
具體怎么玩，請再次播放一段小短片：
詳細闡述5種具體玩法場景在銀行方業(yè)務(wù)體系里面如何應(yīng)用。
PART3營銷加速度，賦能業(yè)務(wù)融合：（鼎翰已有的資源及工具優(yōu)勢助力銀行實現(xiàn)業(yè)務(wù)提升、再次重塑營銷價值、資源及平臺背書）
我們數(shù)字化營銷平臺全面中臺可配置各種營銷活動，API，H5接口對接等多種靈活系統(tǒng)對接方式，以產(chǎn)品、營銷、內(nèi)容、數(shù)據(jù)多維平臺資源賦能銀行方。
成大事者，必成大勢；卡塔爾世界杯已然是下半年的全球焦點，
目前我司已經(jīng)獲得FIFA官方授權(quán)的全品類獨家銷售權(quán)，這些高顏值高價值的產(chǎn)品，注定將引爆社交網(wǎng)絡(luò)。
最后，簡單介紹鼎翰。我們公司成立1998年，總部設(shè)在長沙，專業(yè)運營服務(wù)提供商。我們已經(jīng)跟很多的銀行方達成深度的合作，先后獲得了一些國家的廣告企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。
以上，激情世界杯、轉(zhuǎn)型加速度，期待與各位的合作，請一鍵掃描，快人一步玩轉(zhuǎn)世界杯。感謝聆聽！
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