隨著資管新規(guī)落地實施，財富管理業(yè)務的發(fā)展方向逐步明晰，疊加國民財富總量的不斷增長，作為滿足人民群眾對金融服務需求的重要一環(huán)，財富管理業(yè)務受到各金融機構積極關注和布局。
興業(yè)銀行武漢分行依托總行強大的財富管理專業(yè)能力，充分發(fā)揮資產端和同業(yè)端優(yōu)勢，加強與非銀金融機構在產品創(chuàng)設上的合作、與同業(yè)金融機構在渠道上的共享，構建更加多元、開放的“財富生態(tài)圈”，讓更多、更穩(wěn)、更好的財富產品惠及客戶，助力江城人民走向共同富裕。截至2022年8月末，分行零售客戶綜合金融資產711億元，服務財富客戶超10萬戶，理財產品規(guī)模335億元。
借力布局 產品體系不斷豐富 財富客群日益成熟
近年來，興業(yè)銀行武漢分行借助興銀理財子公司優(yōu)異的綜合理財能力，以投研能力為核心，建設全方位產品體系，形成覆蓋現金管理、固定收益、固收增強、多資產等類型的多產品體系。該行運用同業(yè)朋友圈優(yōu)勢，帶動零售客戶、財富業(yè)務跨越式發(fā)展。在保險業(yè)務方面，積極與新華、同方全球等區(qū)域內優(yōu)秀保險公司開展業(yè)務合作，在文化交流、業(yè)務協調發(fā)展等方面組織豐富多彩的共建活動，形成銀保合作發(fā)展的新氣象，為客戶打造獨具特色的非金融服務體驗。在券商業(yè)務方面，與長江證券、華福證券等定制券商集合計劃，打造多維度產品體系，聯合長江證券舉辦多場財富高峰論壇、與興業(yè)證券共同舉辦興證財富萬里行活動......利用券商的專業(yè)優(yōu)勢，組織開展客戶沙龍、投教活動，為客戶帶來更加立體、專業(yè)的服務，全方面提升客戶服務體驗。
數字科技賦能 扎實創(chuàng)新財富管理模式
依托總行科技力量支持，興業(yè)銀行武漢分行大力推廣資產配置系統(tǒng)，運用系統(tǒng)開展專業(yè)化客戶資產管理、數據分析和投資決策。有效將理財經理“風險評估－資產配置－產品選擇－組合跟蹤”四步銷售流程標準化和系統(tǒng)化，同時依托“資本-資產”定價模型和財務規(guī)劃理論，根據客戶需求精準提供個性化資產配置建議，每周組織“興享財智•財富下午茶”活動，采取高端咖啡館下午茶形式，專業(yè)基金公司基金經理或分行投顧參與陪談，從“興”開始，做身邊的財富管家。
針對財富管理線上趨勢，該行順勢而為，加快財富管理線上化進程。通過手機銀行持續(xù)進行財富業(yè)務內容建設，大力推廣“線上理財工作室”；上線線上營業(yè)廳、開設線上興業(yè)直播間與客戶在線分享專業(yè)的投資策略觀點；通過守望平臺舉辦“群興財富薈”基金經理面對面、基金經理回頭看、市場熱點事件解讀系列直播活動30余場為武漢分行零售客戶提供專業(yè)而生動的售后服務體驗；通過湖北經視的《經視理財》、武漢電視臺的《理財時間》開展投資者教育，教老百姓理財，做好財富管理。
乘勢而上，擁抱財富管理大時代，興業(yè)銀行武漢分行財富管理業(yè)務立足一流綜合財富解決方案供應商定位，努力構建覆蓋全市場、全譜系的資管產品和專業(yè)服務體系，樹立“要理財，找興業(yè)”的口碑，打造全市場一流財富管理銀行。
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