招商銀行王良：壯大財富管理客群規(guī)模、提升服務(wù)能力和水平

北京商報訊（記者 李海顏）3月27日，招商銀行(600036)召開2022年度業(yè)績說明會，針對如何推動財富管理持續(xù)增長，招商銀行行長兼任董事會秘書王良表示，將通過壯大財富管理客群規(guī)模、提升財富管理能力，推進財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展。

王良介紹，2022年，受資本市場波動等影響，招商銀行代銷基金收入下降，同比下降46.41%，對非息收入、財富管理收入增長帶來了負面影響。但通過發(fā)力代銷保險、代銷理財?shù)仁杖胗兴�回升，因此，在不同周期配置更加多元的產(chǎn)品，才能夠?qū)崿F(xiàn)財富管理收入的穩(wěn)定。招商銀行也在著力打造代銷基金、保險、信托、理財、私募等方面更加豐富的產(chǎn)品線，以滿足客戶的訴求，保持財富管理業(yè)績的穩(wěn)定。

在配置更加多元的財富管理產(chǎn)品的同時，王良表示，招商銀行也在不同類型產(chǎn)品中主動選擇與頭部金融機構(gòu)建立合作關(guān)系，并持續(xù)壯大財富管理客群規(guī)模，招商銀行目前理財客戶規(guī)模占零售客戶比較較小，一些理財客戶配置的理財產(chǎn)品資金有限，還有巨大的發(fā)展空間。同時，招商銀行還將重視線上線下渠道相結(jié)合的服務(wù)模式，既通過線上標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)大眾客戶，又要發(fā)揮線下優(yōu)勢，提供陪伴式、個性化的產(chǎn)品服務(wù)。此外，私人銀行家族信托出現(xiàn)了較快發(fā)展，招商銀行也在積極布局，規(guī)模、增長速度也都呈現(xiàn)了非常好的態(tài)勢。

“我們現(xiàn)在是既要尋求AUM的規(guī)模，同時也要提升我們自身財富管理服務(wù)的水平和能力”。王良說道。