近日，興業(yè)銀行杭州分行聯(lián)動興業(yè)國信成功參與全國首單水利基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs——銀華紹興原水水利封閉式基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金戰(zhàn)略配售投資，中標(biāo)金額509.04萬元。在這筆“全國首單”業(yè)務(wù)中，興業(yè)銀行紹興分行公司金融部/綠色金融部投資銀行中心主任滕丹丹是主力推動者之一。
作為中后臺部門的產(chǎn)品經(jīng)理，滕丹丹“戰(zhàn)績不菲”，細(xì)數(shù)紹興分行近年來的“首單”案例，“滕丹丹”三個字是高頻詞。在投行領(lǐng)域，她被同事們冠以“專業(yè)戶”稱號，如今，她管理的投行資管資產(chǎn)已超300億元。今年，她獲評興業(yè)銀行杭州分行“興業(yè)工匠”榮譽(yù)稱號。殊榮背后，是一名銀行人“愛拼會贏”的成長史。
債券承銷，頻創(chuàng)“首單”
2016年，滕丹丹畢業(yè)后加入興業(yè)銀行，2019年，她成為了紹興分行企業(yè)金融部投行業(yè)務(wù)中心產(chǎn)品經(jīng)理，期間由于人員變動，投行中心只有她一名員工�！八粋�人支撐了我們分行投行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在一年多的時間里，她在紹興四處‘征戰(zhàn)’�！苯B興分行相關(guān)人士表示，也正是滕丹丹的這一份“勇”，為她后續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷開創(chuàng)“首單”注入了“敢”的基因。
2023年6月底，紹興市交通投資集團(tuán)有限公司2023年度第一期綠色中期票據(jù)（碳中和債/鄉(xiāng)村振興）成功發(fā)行。這筆債券是浙江省全市場首單碳中和/鄉(xiāng)村振興債雙貼標(biāo)債券、紹興市全市場首單碳中和債、浙江省2023年首單碳中和債。而這筆在浙江省具有標(biāo)桿意義的首單，同樣是由滕丹丹專業(yè)促成的。
在負(fù)責(zé)紹興市交通投資集團(tuán)有限公司中期票據(jù)承銷工作期間，她一直致力于挖掘其在碳中和、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的創(chuàng)新可行性�！斑@筆資金用于新能源公交車的購置，而這些新能源車輛是用于紹興市城鄉(xiāng)公交路線運(yùn)營的�！彼岬胶献鳈C(jī)會，第一時間與上級行對接方案。于是，圍繞“綠色金融”和“鄉(xiāng)村振興”兩個主題，項(xiàng)目團(tuán)隊最終促成了這筆碳中和債/鄉(xiāng)村振興雙貼標(biāo)債務(wù)融資工具的落地。據(jù)悉，該筆債券發(fā)行規(guī)模5億元，期限3+2年，票面利率3.03%。發(fā)行人對興業(yè)銀行的專業(yè)服務(wù)十分認(rèn)可。也正是有了這一次次專業(yè)服務(wù)的積累，去年，紹興分行再次以第一名的成績中標(biāo)該公司中票承銷商招標(biāo)。
在滕丹丹的突破下，紹興分行債券承銷板塊亮點(diǎn)不斷，據(jù)不完全統(tǒng)計，該行截至目前已落地浙江省全市場首單碳中和/鄉(xiāng)村振興債雙貼標(biāo)債券、浙江省首單上市公司/國有企業(yè)科創(chuàng)綠債、全國首筆數(shù)字人民幣科創(chuàng)債券等首單業(yè)務(wù)，進(jìn)一步打響了興業(yè)銀行在紹興當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α?/p>
服務(wù)民企，一體兩翼
“商行+投行”“融資+融智”，這是滕丹丹服務(wù)民營企業(yè)的致勝法寶。“服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)，不僅是政府和監(jiān)管部門的要求，也是銀行持續(xù)發(fā)展的根之所在�！彪さけ硎�，用自己的專業(yè)所長，為紹興當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)注入興業(yè)活水，尤其是支持紹興產(chǎn)業(yè)從“三缸”向“三片”跨越，成為了她作為金融人的職業(yè)自覺。
（滕丹丹與團(tuán)隊開展總分支三級聯(lián)動走訪客戶）
民營企業(yè)的需求是多樣化的，滕丹丹的服務(wù)也是多元的�！拔覀儓猿帧绦�+投行’一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面通過傳統(tǒng)信貸，另一方面通過并購貸款等資本市場產(chǎn)品的靈活融合運(yùn)用，為合作增加深度和廣度�！彪さそ榻B到，在打出產(chǎn)品“組合拳”的同時，她還力爭在“融資”的基礎(chǔ)之上，為企業(yè)提供“融智”服務(wù)，增強(qiáng)銀企合作的粘合度。
2023年12月，滕丹丹獲悉紹興一家國家級專精特新企業(yè)即將推行公司員工持股計劃，且用款時間十分緊迫，當(dāng)時，企業(yè)聯(lián)系了多家銀行，但金融方案卻一直沒有定下來。她了解到該情況后，立即投入接洽，第一時間組建了由杭州分行投資銀行部、信用審查部、紹興分行及下屬營業(yè)部三級聯(lián)動的攻堅小組，在小組成員的多次探討磨合下，滕丹丹交出了一份詳盡的并購貸款融資方案，而這一份方案，終于讓該專精特新企業(yè)放下了懸著的心。
得到認(rèn)可后，攻堅小組并沒有松一口氣，而是立刻投入了業(yè)務(wù)申報流程。“從接洽到落地，一共耗時15個工作日�！彪さΑ�15”這個數(shù)字印象深刻，“這是我們興業(yè)服務(wù)客戶的速度，我們把不可能變成了可能。”這筆業(yè)務(wù)也成為了紹興分行首筆并購貸款、首筆員工持股類并購貸款。再一次拿下“首筆”，滕丹丹敢闖敢拼的勁兒更足了。
“有她在，我們心里有底。在跟客戶探討業(yè)務(wù)合作方案時，我們都覺得踏實(shí)很多。”這是紹興分行一線經(jīng)營機(jī)構(gòu)工作人員對滕丹丹的評價，這份“放心”源于她對專業(yè)的淬煉。從客戶拓展溝通、產(chǎn)品方案制定、招投標(biāo)、行內(nèi)外審批、到業(yè)務(wù)放款落地、再到最后的存續(xù)期管理，她全都“心中有數(shù)”。
專業(yè)引領(lǐng)，匠心獨(dú)運(yùn)，從一個人撐起一個中心時的“單打”，到一群人組成一個團(tuán)隊后的“接力”，滕丹丹始終是那一股凝聚力的中心點(diǎn)�！案梢恍袗垡恍�，我希望能在投行這個領(lǐng)域，挖掘出更多的潛能，為服務(wù)紹興實(shí)體經(jīng)濟(jì)做出自己的努力。”滕丹丹表示，“在興業(yè)銀行這個舞臺上，我們還能開創(chuàng)更多‘首單’，贏得更多的認(rèn)可。”
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