雖然上半年銀行凈利潤整體呈下滑趨勢，但部分銀行零售客戶總資產(chǎn)（AUM）逆勢增長。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者根據(jù)銀行中報統(tǒng)計，招行、平安、光大銀行(601818,股吧)AUM增幅均超過10%。國有大行中，工行、交行、郵儲，以及股份制銀行中的中信、浦發(fā)、興業(yè)、浙商銀行的個人AUM增幅為個位數(shù)。
股份制銀行AUM增長，主要來自公募基金代銷規(guī)模猛增。招行、中信、平安、興業(yè)非貨幣公募基金銷售同比增幅分別達207.03%、445.68%、184.0%、332.89%。
在居民資產(chǎn)理財化的大趨勢下，AUM派生存款仍是各家銀行核心目的之一。招商銀行(600036,股吧)副行長王良表示，8萬多億元的AUM就像一個蓄水池，各種資產(chǎn)包括理財、基金、保險、信托、存款等，隨著客戶資產(chǎn)配置不斷地轉(zhuǎn)化，一定會沉淀出一些活期存款。
股份行AUM逆勢增長
在大部分銀行上半年凈利潤負增長的情況下，六大國有銀行AUM增長維持在個位數(shù)；股份制銀行AUM增速較快，有的增幅突破10%。
截至6月末，工商銀行個人金融資產(chǎn)（AUM）總額15.5萬億元，較上年末的14.6萬億元，增長約6%。其中，工行個人存款11.52億元，較上年末增長10.0%；代理銷售基金、代理銷售個人保險分別為3341億元、730億元，分別同比增長4.8%、-30%。
交通銀行未披露規(guī)模數(shù)據(jù)，截至6月末，交行管理的個人AUM較上年末增長8.17%；理財產(chǎn)品余額較上年末增長11.12%；非貨幣基金銷量同比增長207.08%，基金類產(chǎn)品AUM規(guī)模較上年末增長30.05%。
郵儲銀行AUM規(guī)模10.78萬億元，較上年末增長約6.9%。其中，個人存款、個人理財余額分別達8.61萬億元、8476.17億元，較上年末增長5%、8.28%；代銷非貨幣基金、代銷集合資產(chǎn)管理計劃和信托計劃734.05億元、215.64億元，分別同比增長742.98%、45.14%。
股份制銀行中，AUM規(guī)模最大的是招商銀行。截至6月末，招行管理AUM余額8.26萬億元，較上年末增長10.26%。原因是零售獲客在二季度出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，管理零售客戶總資產(chǎn)快速增長。
其中，招行零售客戶存款余額、零售理財產(chǎn)品余額分別是1.84萬億元、2.10萬億元，分別較上年末增長9.96%、11.58%；代理非貨幣公募基金銷售額、實現(xiàn)代理信托類產(chǎn)品銷售額、代理保險保費分別為2567.09億元、2109.01億元、437.44億元，分別增長207.03%、9.31%、-10.75%。
股份制銀行中，AUM增速最快的是平安銀行(000001,股吧)。截至6月末，平安銀行AUM為2.32萬億元，較上年末增長17.1%。其中，個人存款余額6427.99億元，較上年末增長10.1%；代理非貨幣公募基金銷售額739.94億元，同比增長184.0%。
光大銀行AUM規(guī)模達1.88萬億元，增長10.46%。其中，零售存款余額8430.17億元，比上年末增長19.22%。光大銀行未披露代銷規(guī)模，從業(yè)績收入情況看，該行上半年實現(xiàn)個人財富管理手續(xù)費凈收入38.25億元，同比增長62.37%。其中，代理理財收入、代理信托收入、代理基金收入分別同比增長417.03%、60.75%、32.52%。
中信、浦發(fā)、興業(yè)、浙商銀行的個人AUM增幅為個位數(shù)。
中信、興業(yè)銀行(601166,股吧)個人AUM規(guī)模大致相當(dāng)，均在2.26萬億元左右，規(guī)模分別較上年末增長7.54%、5.71%。
興業(yè)銀行個人存款余額7085.22億元，較上年末增加439.20億元�；甬a(chǎn)品銷售、標(biāo)準(zhǔn)凈值型期限型理財產(chǎn)品銷售分別是618.28億元、1368億元，分別同比增長332.89%、126.90%。
浦發(fā)銀行個人AUM規(guī)模2.22萬億元，較年初增長9.17%。財富管理業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)34.25億元，同比增長25.05%。
浙商銀行個人AUM余額5217.36億元，較年初增長6.58%。
城商行中，截至6月末，寧波銀行(002142,股吧)個人客戶AUM總量4913億元，較年初增加521億元。其中儲蓄存款1874億元，較年初增加282億元；基金保有量328億元，較年初新增222億元。
派生存款效果如何？
銀行AUM的增長，主要來自股市火熱帶來代銷基金規(guī)模的增長，一些銀行代銷非貨幣類公募基金規(guī)模甚至翻倍。
例如，2020年上半年，招行代理非貨幣公募基金銷售額、中信累計銷售非貨幣基金、平安代理非貨幣公募基金銷售額、興業(yè)銷售基金產(chǎn)品，同比增幅分別達207.03%、445.68%、184.0%、332.89%。
基金業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，上半年，公募基金資產(chǎn)凈值合計16.9萬億元，半年增幅14.47%。今年截至目前，新成立的50億元以上的基金數(shù)量逾百只，合計規(guī)模近1萬億元。
王良在業(yè)績會上表示，該行上半年手續(xù)費收入增長略有放緩，主要是因為收入增長結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。該行利用資本市場上半年特別火爆的時期，公募基金的銷售量及銷售收入帶來了翻倍增長。理財業(yè)務(wù)收入與去年同期相比達到200%多，主要是因為去年上半年理財業(yè)務(wù)手續(xù)費收入處于低谷。此外，由于線下銷售受到疫情防控、人員隔離等多方面的影響，代銷保險手續(xù)費收入、代銷信托計劃等同期相比出現(xiàn)了減少。
王良表示，招行上半年零售AUM規(guī)模突破了8萬億，表內(nèi)資產(chǎn)也是8萬多億，相當(dāng)于在表外還管理了一個和招行表內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)?shù)目蛻艨傎Y產(chǎn)。這些給未來的手續(xù)費收入，包括財富管理手續(xù)費收入帶來了巨大的潛力。
AUM概念類似于社會融資規(guī)模，隨著商業(yè)銀行向“大零售”轉(zhuǎn)型，AUM成為衡量銀行零售轉(zhuǎn)型效果的核心指標(biāo)。
隨著“存款搬家”效應(yīng)不斷，通過AUM派生存款是銀行獲取負債端來源的思路之一。例如，平安銀行中報顯示，該行通過持續(xù)做大AUM提升自然派生存款，并通過綁定信用卡或其他產(chǎn)品還款賬戶，提升客戶存款留存比例。
平安銀行董事長謝永林表示，零售板塊中與疫情關(guān)系不大的部分增速都很快，比如AUM。此外，平安銀行準(zhǔn)備在未來兩年中將私行AUM發(fā)展到2萬億元。
招商銀行行長田惠宇表示，AUM反映了零售財富管理為客戶服務(wù)的能力和客戶的信任程度。AUM和活期存款之間是相輔相成的關(guān)系，即使兩者之間有矛盾，跳出“存款抓存款”，跳出“活期存款抓活期存款”比“盯著存款抓存款”的效果要好。比如說，在月底時，為了把存款數(shù)字沖上去，搞一個營銷獎勵活動，可能在短期內(nèi)把指標(biāo)沖上去，但這從根本上傷害了客戶服務(wù)體系。
（作者：辛繼召,雷思敏 編輯：馬春園）
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