21金融研究丨疫情影響下銀行對公業(yè)務(wù)規(guī)模為何逆勢增長？

　　自2017年以后，商業(yè)銀行樂于向市場講述“大零售”轉(zhuǎn)型的故事。但去年以來，多家銀行已重新平衡零售銀行、公司銀行的關(guān)系，并開始調(diào)整方向。

　　特別是新冠肺炎疫情影響下，銀行資產(chǎn)端進(jìn)一步增大貸款投放。企業(yè)貸款占比在經(jīng)歷了數(shù)年的下降后，國有大行、股份制銀行的企業(yè)貸款占比開始出現(xiàn)反彈。

　　根據(jù)央行數(shù)據(jù)，2020年前三季度，企事業(yè)單位貸款增加10.81萬億元，同比多增2.61萬億元。

　　若從利潤看，今年上半年，六大國有行的對公成績單顯得頗為落寞，公司銀行業(yè)務(wù)利潤增速均出現(xiàn)負(fù)增長。其中，只有工商銀行、交通銀行的公司金融業(yè)務(wù)利潤占比超過40％，建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行的公司金融業(yè)務(wù)利潤占比更是低至20％以下。

　　一方面，對公業(yè)務(wù)利潤增長整體呈現(xiàn)“萎靡”趨勢；另一方面，由于疫情背景下“六穩(wěn)”“六�！钡恼�策要求，銀行業(yè)對公貸款規(guī)模逆勢增長，其中制造業(yè)貸款新增1.6萬億元，超過去年全年增量。未來，中小企業(yè)與制造業(yè)依然是信貸支持的重點(diǎn)。

　　“央企、大型民企的貸款、發(fā)債，股份行還是做不進(jìn)去�！币晃粐�有銀行總行人士坦言。國有銀行傳統(tǒng)上對公業(yè)務(wù)更為強(qiáng)大，零售轉(zhuǎn)型是提高零售業(yè)務(wù)占比，股份行零售轉(zhuǎn)型不應(yīng)以規(guī)模擴(kuò)大為目標(biāo)，而應(yīng)是結(jié)構(gòu)調(diào)整。從總體發(fā)展上看，更應(yīng)該提高對公業(yè)務(wù)能力。

　　股份行對此也有清醒意識。一位華南股份行總行人士表示，這兩年該行也在反思，過于激進(jìn)的零售轉(zhuǎn)型策略，短期內(nèi)確實(shí)能提高發(fā)卡量、個(gè)人消費(fèi)貸款占比，但長期來看增長仍是乏力。對公業(yè)務(wù)是財(cái)富管理業(yè)務(wù)的資產(chǎn)端來源，銀行不太可能完全依靠委外獲得“好資產(chǎn)”。

　　對公貸款逆勢增長

　　2020年1-9月，全部金融機(jī)構(gòu)新增貸款中，企事業(yè)單位貸款新增占比近65%，居民貸款新增規(guī)模首次降到40%以下。

　　根據(jù)央行《金融機(jī)構(gòu)人民幣信貸收支表》統(tǒng)計(jì)，截至2020年9月，居民短期消費(fèi)貸款余額84773.37億元，同比減少14452.77億元，減幅8.89%。居民新增貸款6.12萬億元，占全部新增貸款的37.68%，大幅低于去年末44.21%的新增規(guī)模占比。

　　與之相比，2020年1-9月，企事業(yè)單位貸款新增10.56萬億元，占全部新增貸款比重近65%，大幅超過去年56.17%的比重。

　　一方面，上半年銀行的對公業(yè)務(wù)利潤增長整體呈現(xiàn)“萎靡”趨勢；另一方面，由于疫情背景下“六穩(wěn)”“六�！钡恼�策要求，銀行業(yè)對公貸款規(guī)模保持穩(wěn)步增長。

　　根據(jù)21金融研究院統(tǒng)計(jì)，今年上半年，36家上市銀行中，31家銀行的公司貸款規(guī)模占比超過50％。其中，江陰銀行(002807,股吧)占比最高，達(dá)87.67%；21家銀行的公司貸款規(guī)模增速為兩位數(shù)，其中，南京銀行(601009,股吧)增速最快，達(dá)19.26%。

　　從規(guī)模上看，六大國有行對公貸款規(guī)模超40萬億，9家上市股份行對公貸款規(guī)模15.4萬億，21家城商行與農(nóng)商行的對公貸款規(guī)模合計(jì)5.1萬億。

　　具體來看，工商銀行對公貸款規(guī)模最大，達(dá)10.77萬億元，對公貸款體量首次超10萬億。其次為中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行，對公貸款規(guī)模分別為8.66萬億元、8.07萬億元、7.86萬億元。

　　股份行中，除浙商銀行外，其他股份行對公貸款規(guī)模均超1萬億元。其中，民生銀行(600016,股吧)、浦發(fā)銀行(600000,股吧)、招商銀行(600036,股吧)、中信銀行(601998,股吧)4家股份行對公貸款規(guī)模超2萬億元，分別為22847.2億元、21409.64億元、20709.78億元、20890.17億元。

　　從新增上看，今年上半年，建設(shè)銀行的新增對公貸款規(guī)模最大，為1.11萬億元，增速也最快，為15.94%。其次為工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行，新增對公貸款規(guī)模分別為8191.42億元、7620.71億元、6698.67億元，分別較上年末增長8.2%、10.74%、8.39%。

　　股份行中，除浙商銀行新增僅635.5億元外，其他股份行的新增對公貸款規(guī)模均超1000億元。其中，浦發(fā)銀行新增對公貸款2593.78億元，較上年末增長13.79%，增幅與增速在股份行中均為最高。

　　資產(chǎn)質(zhì)量承壓

　　銀行業(yè)持續(xù)加大對公貸款的投放力度，但對公業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量仍面臨極大壓力。

　　根據(jù)21金融研究院梳理，36家上市銀行中，22家銀行披露了公司貸款不良率，其中10家銀行不良率上升，9家銀行不良率超過2％。

　　國有大行中，交通銀行對公貸款不良率上升幅度最大，截至6月末，交通銀行公司類貸款不良貸款率2.04%，較上年末上升0.26個(gè)百分點(diǎn)；建設(shè)銀行對公貸款不良率最高，截至6月末，建行公司類貸款和墊款不良率為2.47%，與上年末持平。

　　股份行中，今年上半年，中信銀行公司類貸款不良貸款率2.71%，較上年末上升0.11個(gè)百分點(diǎn)，是已披露數(shù)據(jù)中公司類貸款不良率最高的上市銀行。

　　從行業(yè)分布上看，不良貸款在行業(yè)間也分化嚴(yán)重。以建行和招行為例，建行的交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)貸款規(guī)模達(dá)1.50萬億元，占比9.16％，不良率1.81％，較上年末上升0.14個(gè)百分點(diǎn)；制造業(yè)貸款規(guī)模達(dá)1.29萬億元，占比7.86％，不良率6.04％，較上年末下降0.56個(gè)百分點(diǎn)；批發(fā)和零售業(yè)貸款規(guī)模達(dá)6639億元，占比4.04％，不良率4.02％，較上年末下降1.22個(gè)百分點(diǎn)。招行的交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)貸款規(guī)模為4219億元，占比8.70％，不良率0.86％，較上年末上升0.13個(gè)百分點(diǎn)；制造業(yè)貸款規(guī)模為2610億元，占比5.38％，不良率4.68％，較上年末下降1.41個(gè)百分點(diǎn)。

　　值得注意的是，國有銀行的制造業(yè)貸款投放力度較大，且今年上半年，36家上市銀行制造業(yè)貸款余額突破10萬億元。

　　制造業(yè)貸款一直是銀行對公貸款的“大頭”。央行數(shù)據(jù)顯示，截至7月末，制造業(yè)貸款新增1.6萬億元，超過去年全年增量，其中高技術(shù)制造業(yè)新增貸款占到了近六成。另外，制造業(yè)貸款信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，二季度末，制造業(yè)中長期貸款新增6842億元，制造業(yè)信用貸款新增6694億元，都實(shí)現(xiàn)了較快增長。

　　2017以來，制造業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)暴露，資產(chǎn)質(zhì)量承壓，但今年上半年情況有所改善。根據(jù)財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，上半年36家上市銀行中有22家銀行披露了制造業(yè)不良貸款情況，其中12家銀行的制造業(yè)不良貸款規(guī)模較上年末上升；15家銀行的制造業(yè)貸款不良率較上年末下降，另外7家上升。

　　具體來看，建設(shè)銀行、工商銀行和農(nóng)業(yè)銀行3家國有行的制造業(yè)不良貸款余額最高，分別為779.87億元、739.76億元、605.29億元。華夏銀行(600015,股吧)、寧波銀行(002142,股吧)制造業(yè)不良貸款余額增長較快，增幅分別為32.72%和33.03%。郵儲(chǔ)銀行、上海銀行的制造業(yè)不良貸款余額則下降較快，降幅分別為36.26%和36.99%。

　　不良率方面，鄭州銀行的制造業(yè)不良貸款率最高，達(dá)10.06％，但與上年末相比下降了0.76個(gè)百分點(diǎn)。此外，浦發(fā)銀行、青農(nóng)商行(002958,股吧)和招商銀行制造業(yè)不良率較上年末分別下降1.58、1.45和1.41個(gè)百分點(diǎn)。

　　總體來看，上市銀行中有14家銀行的制造業(yè)貸款不良率超過4%，不良率仍然偏高，但多數(shù)銀行的不良率出現(xiàn)下降趨勢，顯示資產(chǎn)質(zhì)量已有所好轉(zhuǎn)。

　　9月25日，中國人民銀行貨幣政策委員會(huì)2020年第三季度例會(huì)強(qiáng)調(diào)，要有效發(fā)揮結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具的精準(zhǔn)滴灌作用，提高政策的“直達(dá)性”，并表明中小企業(yè)與制造業(yè)依然是未來信貸支持的重點(diǎn)。

　　對公利潤齊滑坡

　　對公業(yè)務(wù)中，工農(nóng)中建四大行上半年的對公業(yè)務(wù)營收均超過1000億元，對公利潤均超300億元。其中，工商銀行的對公業(yè)務(wù)營收與利潤均穩(wěn)居高位，無疑是“對公之王”。

　　2020上半年，工商銀行公司金融業(yè)務(wù)收入2058.97億元，占比45.9%；利潤總額776.13億元，占比41%。從客戶結(jié)構(gòu)上看，工商銀行公司存款比上年末增加10417.44 億元，增長8.7%；公司類貸款比上年末增加8191.42億元，增長8.2%。

　　從具體對公業(yè)務(wù)上看，工行也表現(xiàn)亮眼。投行業(yè)務(wù)上，上半年工行主承銷境內(nèi)債券項(xiàng)目1412 個(gè)，主承銷規(guī)模合計(jì)9,110.69元，境內(nèi)主承銷規(guī)模市場排名第一。票據(jù)業(yè)務(wù)上，上半年，工行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量8793.71億元，同比增長19.0%，市場排名第一。

　　雖然工行依然是對公業(yè)務(wù)中的王者，但今年上半年，工行對公業(yè)務(wù)的營收與利潤增速均出現(xiàn)滑坡。與去年同期相比，工行的公司金融業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比下降1.43%，利潤總額更是下降11.32%，原因在于資產(chǎn)減值損失。

　　半年報(bào)顯示，工行上半年計(jì)提各類資產(chǎn)減值損失1254.56億元，同比增加262.76億元，增長26.5%，其中，公司金融業(yè)務(wù)資產(chǎn)減值損失841.01億元，同比增加44.71億元，增長5.61%。

　　值得注意的是，今年上半年，六大國有行的公司銀行業(yè)務(wù)利潤增速均出現(xiàn)負(fù)增長。其中，農(nóng)業(yè)銀行對公收入1355.78億元，同比下降4.85%；對公利潤416.14億元，同比下降43.07%，為對公利潤增速下滑幅度最大的國有銀行。

　　然而，在2019年同期，農(nóng)業(yè)銀行的對公業(yè)務(wù)僅次于工行，且對公業(yè)務(wù)利潤增速為六大國有銀行最高。2019年上半年，農(nóng)行對公業(yè)務(wù)收入1424.87億元，同比增長2.17%；利潤總額731億元，同比增長35%。

　　成也蕭何，敗也蕭何。去年同期，農(nóng)行利潤增速最高，與其信用減值損失有關(guān)，該行去年上半年的公司銀行業(yè)務(wù)信用減值損失為369.77億元，同比減少167.95億元。而今年上半年，農(nóng)行的信用減值損失暴增至623.52億元，同比增加253.75億元，增長68.62％。

　　在各銀行對“大零售”的爭奪越發(fā)激烈之時(shí)，對公業(yè)務(wù)的成績單對比之下顯得頗為落寞。六大國有行中，只有工商銀行、交通銀行的公司金融業(yè)務(wù)利潤占比超過40％，建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行的公司金融業(yè)務(wù)利潤占比更是低至20％以下。

　　具體來看，建設(shè)銀行今年上半年的公司金融業(yè)務(wù)營業(yè)收入為1438.05億元，同比增長7.04%，為營收增速最快的國有行，但公司金融業(yè)務(wù)利潤只有324.25億元，占比19.21%，同比下降26.10%。郵儲(chǔ)銀行上半年的公司金融業(yè)務(wù)營業(yè)收入267.32億元，占比18.27%，同比下降下降6.6%；公司金融業(yè)務(wù)利潤52.66億元，占比14.54%，同比下降11.21%，為公司金融業(yè)務(wù)營收與利潤占比最低的國有行。

　　對公業(yè)務(wù)歷來是銀行的基石，對公業(yè)務(wù)的落寞，是今年上半年銀行業(yè)盈利增長乏力的重要原因。根據(jù)央行數(shù)據(jù)，今年上半年，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤2.4萬億元，同比下降了12%。

　　在近日的國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，人民銀行副行長劉國強(qiáng)對銀行利潤下滑的原因作出解釋：一是銀行為實(shí)體經(jīng)濟(jì)減負(fù)，減費(fèi)讓利政策直接收窄了銀行的盈利空間，對公司業(yè)務(wù)的收入影響明顯；二是公司業(yè)務(wù)的資產(chǎn)質(zhì)量受疫情影響較大，為應(yīng)對未來不良貸款上升的壓力，銀行加大了撥備計(jì)提力度，導(dǎo)致盈利情況同比下降。

　　股份行對公分化各成風(fēng)格

　　與國有銀行相比，股份行的對公業(yè)務(wù)分化較大，且因戰(zhàn)略定位的不同而各成風(fēng)格。

　　“零售之王”招商銀行在對公業(yè)務(wù)上同樣表現(xiàn)突出。報(bào)告期內(nèi)，招行繼續(xù)深化“一體兩翼”，戰(zhàn)略上以零售業(yè)務(wù)為核心，同時(shí)持續(xù)發(fā)力對公業(yè)務(wù)。具體來看，2020上半年，招商銀行公司金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入629.36億元，占比42.43%，同比增長11.9%；公司金融業(yè)務(wù)利潤總額262.68億元，占比41.8%，同比增長13.47%，營收與利潤總額皆在股份行中居于首位。

　　從具體對公業(yè)務(wù)上看，2020上半年，招商銀行公募基金托管規(guī)模首破萬億，較上年末增長25.02%；投資銀行業(yè)務(wù)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富管理產(chǎn)品銷售金額12993.38億元，同比增長16.93%。從客戶結(jié)構(gòu)上看，截至上半年末，招行公司客戶總數(shù)218.29萬戶，較上年末增長4.03%。

　　民生銀行對公業(yè)務(wù)僅次于招商銀行。上半年，民生銀行公司銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收543.3億元，占比55.38%，同比增長8.59%；實(shí)現(xiàn)利潤206.26億元，占比達(dá)62.35%，同比下降23.13%。對公業(yè)務(wù)利潤占比在股份行中排行第一，但利潤增速下滑最快。

　　從戰(zhàn)略定位上看，民生銀行推進(jìn)民企戰(zhàn)略，強(qiáng)化客群分層經(jīng)營。加速戰(zhàn)略民企落地是該行對公業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)，根據(jù)財(cái)報(bào)，上半年，民生銀行戰(zhàn)略民企客戶860戶，比上年末增長32.31%；存款日均4,841.85億元，比上年增長34.55%；貸款總額5,661.79億元，比上年末增長29.72%。

　　中信銀行、浙商銀行對公業(yè)務(wù)的利潤增速也呈現(xiàn)負(fù)增長，其中，中信銀行對公營收與利潤增速“雙降”。具體來看，上半年，中信銀行對公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收468.59億元，占比45.93%，同比下降0.65%；實(shí)現(xiàn)利潤125.28億元，占比40.75%，同比下降21.09%。浙商銀行對公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤61.5億元，占比77.8%，同比下降6.62%。浙商銀行利潤增速雖有所下滑，但對公業(yè)務(wù)利潤占比最高。

　　另一方面，光大銀行(601818,股吧)、平安銀行(000001,股吧)對公業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)較快增長。上半年，光大銀行對公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收304.78億元，同比增長13.58%，實(shí)現(xiàn)利潤97.6億元，同比增長21.64%，利潤增速最快；平安銀行對公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收303.33億元，同比增長14.55%，實(shí)現(xiàn)利潤32.89億元，同比增長19.77%。

　　值得注意的是，浦發(fā)銀行未披露對公業(yè)務(wù)收入具體數(shù)據(jù)，但對公信貸投放猛增，占比突破50％，且為對公貸款增長最快的股份制銀行。上半年，浦發(fā)銀行公司貸款規(guī)模達(dá)21409.64億元，占比51.19%，較上年末增長2593.78億元，增速達(dá)13.79%。

　　城商行對公與區(qū)域經(jīng)濟(jì)捆綁

　　城商行作為區(qū)域性銀行，基本上以對公業(yè)務(wù)為主，并與當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)深度綁定。整體來看，城商行對公體量小、占比高。從已披露數(shù)據(jù)中看，上半年，除寧波銀行外，其他城商行的對公業(yè)務(wù)營收占比均超過40％、其中，半數(shù)城商行占比已超50％。

　　城商行中，北京銀行(601169,股吧)、上海銀行、江蘇銀行的對公業(yè)務(wù)收入最高，上半年對公業(yè)務(wù)收入分別為194.07億元、179.05億元、135.46億元，占比分別為58.48%、70.46%、54.06%。利潤方面，北京銀行、上海銀行、江蘇銀行的對公業(yè)務(wù)利潤總額分別為63.32億元、110.28億元、50.9億元，占比分別為47.38%、89.99%、56.85%。

　　上海銀行的對公業(yè)務(wù)利潤占比在所有上市銀行中居于首位。同時(shí)，值得注意的是，上海銀行的對公業(yè)務(wù)利潤總額甚至超過浙商銀行、平安銀行、光大銀行三家股份制銀行，利潤總額逼近中信銀行。

　　對公營收、利潤占比分別高達(dá)70.46%、89.99%的上海銀行，是標(biāo)準(zhǔn)的以對公客戶為主的城商行。上海銀行身居長三角，擁有豐富的對公客戶資源。從具體業(yè)務(wù)上看，上半年，投行業(yè)務(wù)方面，上海銀行債務(wù)融資工具承銷規(guī)模快速增長，承銷金額909.48億元，同比增長61.12%；資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，加大對長三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域核心客戶的投融資支持，企業(yè)客戶債券融資規(guī)模294.59億元，同比增長269.41%；資產(chǎn)管理方面，實(shí)現(xiàn)理財(cái)中間業(yè)務(wù)收入7.87億元，較上年同期增長73.73%。

　　城商行公司金融業(yè)務(wù)收入與地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度相關(guān)。一般而言，城商行的貸款投向也主要集中在本省或相鄰的經(jīng)濟(jì)區(qū)。如北京銀行45%的貸款投向北京地區(qū)，68.07％的營收也來自北京地區(qū)；南京銀行82.90％的貸款投向江蘇地區(qū)，89.48％的營收也來自江蘇地區(qū)。因此區(qū)域經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，越有利于對城商行對公業(yè)務(wù)的開展。

　　相較于沿海地區(qū)，位于內(nèi)陸地區(qū)的城商行，對公體量明顯下降一大臺階，且利潤增速分化。具體來看，長沙銀行(601577,股吧)、成都銀行、貴陽銀行(601997,股吧)、鄭州銀行、西安銀行(600928,股吧)的對公業(yè)務(wù)營收分別為17.36億元、11.65億元、20.12億元、10.25億元、7.55億元，增速分別為-0.23%、22.12%、14.64%、16.35%、-27.05%。

　　對公業(yè)務(wù)出路何在？

　　監(jiān)管部門要求大幅提升信用貸款發(fā)放比例，也是對銀行的經(jīng)營管理提出了更高的要求。

　　銀保監(jiān)會(huì)首席風(fēng)險(xiǎn)官肖遠(yuǎn)企在8月25日的國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上曾披露，銀保監(jiān)會(huì)加大不良處置力度。今年上半年處置不良貸款1.1萬億元，比去年同比多處置1600多億元，力度空前。同時(shí)，肖遠(yuǎn)企表示，下半年?duì)幦〔涣继幹玫?萬多億元。業(yè)內(nèi)人士稱，加快核銷不良的貸款資產(chǎn)，一方面有利于銀行自身的穩(wěn)定經(jīng)營，另一方面也有利于企業(yè)跟銀行之間的合作更加穩(wěn)定。

　　在不良壓力增大的同時(shí)，利差也在收窄。央行數(shù)據(jù)顯示，7月份企業(yè)貸款利率為4.68%，同比下降0.64個(gè)百分點(diǎn)。小微企業(yè)融資“量增、面擴(kuò)、價(jià)降”，普惠小微貸款余額同比增速明顯高于各項(xiàng)貸款增速，小微企業(yè)融資成本明顯降低。

　　“僅就貸款本身而言，定價(jià)不斷降低，銀行經(jīng)營的成本也在壓縮。在不斷壓降向企業(yè)貸款利率的同時(shí)，我們也在千方百計(jì)地壓降負(fù)債成本�！泵裆�銀行行長鄭萬春近日在第260場銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)例行新聞發(fā)布會(huì)上表示，“今年來民生銀行通過調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)、壓縮主動(dòng)負(fù)債等措施保持凈息差的穩(wěn)定。這些措施都是在努力向小微企業(yè)讓利、提升服務(wù)效率與客戶體驗(yàn)的同時(shí)，通過內(nèi)部成本壓降，爭取保持一定的收益空間，在貫徹落實(shí)中央決策部署和監(jiān)管要求、降低小微企業(yè)融資成本的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)銀行自身商業(yè)上的可持續(xù)�！�

　　疫情的沖擊使對公業(yè)務(wù)的盈利空間進(jìn)一步壓縮，昔日“對公”的輝煌神話似乎越來越遙遠(yuǎn)，未來“對公”的出路何在？

　　“這幾年，股份行在財(cái)富管理業(yè)務(wù)上出現(xiàn)過幾次風(fēng)險(xiǎn)事件。比如錢端、私行產(chǎn)品違約，本質(zhì)銀行反映了對公能力的不足�！币晃淮笮锌傂腥耸勘硎�。很多銀行以為招聘一些“能人”、多投放貸款就能做大對公，這種思路是不對的�！皞鹘y(tǒng)關(guān)系型打法已經(jīng)過時(shí)了，季末沖一下存款還可以發(fā)揮比較大的作用，但貸款已經(jīng)不能這么玩了�！�

　　上述大行總行人士認(rèn)為，在監(jiān)管鼓勵(lì)小微信貸投放的當(dāng)下，這些對公業(yè)務(wù)的長尾客群的經(jīng)營能力既無法照搬零售銀行的打法，傳統(tǒng)的對公思路也已不能適應(yīng)。

　　梳理各大行的財(cái)報(bào)，一些對公業(yè)務(wù)新打法已經(jīng)有所顯現(xiàn)：

　　例如，工行加大了對公場景投入，基于企業(yè)信用、交易、資產(chǎn)和行為數(shù)據(jù)，創(chuàng)新場景化融資產(chǎn)品。累計(jì)推出“結(jié)算貸”、“商戶貸”、“用工貸”、“跨境貸”等 12 個(gè)全國性產(chǎn)品和“醫(yī)保貸”、“園區(qū)貸”等多個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品�；�于產(chǎn)業(yè)鏈資金流、物流和貿(mào)易流信息，持續(xù)完善數(shù)字供應(yīng)鏈融資工具，研發(fā)數(shù)字信用憑據(jù)、“e鏈快貸”等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條授信，累計(jì)拓展產(chǎn)業(yè)鏈近800條。

　　建設(shè)銀行強(qiáng)化渠道賦能，豐富場景運(yùn)用，以數(shù)字化經(jīng)營提升獲客、活客能力，公司存款穩(wěn)步增長。招商銀行建立了戰(zhàn)略客戶、機(jī)構(gòu)客戶、小企業(yè)客戶、同業(yè)客戶、離岸客戶等分層分類、專業(yè)專注的對公客戶服務(wù)體系。其中，戰(zhàn)略客戶方面，招行發(fā)揮金融科技銀行優(yōu)勢，通過將服務(wù)內(nèi)嵌入企業(yè)的資本鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈中，實(shí)現(xiàn)行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營和客戶綜合化服務(wù)。

　　光大銀行稱，圍繞“陽光貿(mào)易金融云”和“陽光普惠金融云”產(chǎn)品，為核心企業(yè)及其上下游客戶提供全流程 供應(yīng)鏈金融服務(wù)；大力推動(dòng)“客戶倍增”計(jì)劃，客戶基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，對公有效客戶26.62萬戶，比上年末增長9.55%。

　�。ū疚恼�自《中國金融業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告(2020)》，該報(bào)告已經(jīng)于2020年11月10日-11日召開的第十五屆21世紀(jì)亞洲金融年會(huì)對外發(fā)布。）