李宏杰咬咬牙全款在城區(qū)購置了商品房，本來輕松富裕的日子一下子就得精打細算起來。但是其他地方都可以省，辣椒大棚換棉被的錢卻還是不夠。
房師學(xué)的兒子大學(xué)畢業(yè)了，他準備再建一個辣椒大棚多掙點錢。一輩子的積蓄都存了定期儲蓄存單，他并不想動用或者質(zhì)押，因為這個錢得留著給孩子結(jié)婚用。
這兩戶是青州市何官鎮(zhèn)苗家村的村民，苗家村坐落于青州市何官鎮(zhèn)西南側(cè)，現(xiàn)有居民293戶1200人，村內(nèi)常住人口約900人。該村的主要產(chǎn)業(yè)是辣椒種植，村內(nèi)的辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)超過30年，幾乎家家戶戶都有幾個超百米的高溫大棚，人人都是辣椒種植能手，整個村的辣椒種植面積約占地7000畝，村里還形成了兩個大的辣椒集中交易市場，辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火。
△濰坊銀行王母宮支行員工現(xiàn)場指導(dǎo)農(nóng)戶申請我行“信好貸”
“了解到了上述情況后，我們王母宮支行意識到這些種植戶恰恰是我們開展進村入戶授信工作可以服務(wù)的對象，因為支行與該村有一定距離，對村民的信用狀況、資金需求、該村辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真實情況未能全面了解，我們通過深入對接村委會，每周抓住村內(nèi)集中核酸檢測時機，幫助維護檢測秩序并進行一對一宣傳營銷，同時借助“惠農(nóng)節(jié)”組織文藝匯演的機會積極宣傳推介我行產(chǎn)品，讓村民在與我行工作人員的高頻接觸中加深對我行產(chǎn)品和服務(wù)的認可，為確保風(fēng)險可控，推動成立了由“村委成員+威望高的村民+我行助農(nóng)取款點管理員”組成的評議小組，每月集中召開一次集中授信推介會，李宏杰和房師學(xué)成為首批我行成功授信的客戶，分別獲得信好貸授信20萬元、23萬元。通過以上宣傳推廣、風(fēng)險評議、產(chǎn)品配備，目前，王母宮支行在苗家村審批通過6戶140萬元，輻射周邊村莊客戶審批通過24戶498萬元。另外，總行將審批通過的信好貸全部自動納入濰擔(dān)系列產(chǎn)品，政策性擔(dān)保公司的分險機制更讓我們在農(nóng)戶授信過程中有了底氣。”王母宮支行行長張崇謙介紹了他的進村入戶授信推廣經(jīng)驗。
△濰坊銀行王母宮支行召集苗家村辣椒種植大戶推介我行農(nóng)戶授信
為做好進村入戶授信工作，青州管轄行多措并舉扎實推動工作開展。一是第一時間組織召開專題會議，傳達學(xué)習(xí)方案內(nèi)容，部署具體工作安排，經(jīng)過討論研究最終選定苗家村作為試點村莊，首家惠農(nóng)支行王母宮支行作為主辦支行；二是成立管轄行工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并撥付專項營銷費用，保障工作順利開展；三是理順進村入戶授信流程，制定活動開展時間節(jié)點及具體推進路徑，確�；顒娱_展有序進行；四是管轄行為便于員工在田野和鄉(xiāng)間小路中進行宣傳推廣，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行配備了折疊式電動車，小小電動車，提高了工作效率，延伸了服務(wù)路徑；五是定期召開進村入戶授信工作推進調(diào)度會，及時總結(jié)交流工作推進過程中的問題，及時調(diào)整推進措施。
為進一步踐行鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略，濰坊銀行在當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的指導(dǎo)下先后推出了農(nóng)戶授信試點工作方案、鄉(xiāng)村振興發(fā)展指導(dǎo)意見、鄉(xiāng)村振興“五三六一”專項提升行動，不斷探索服務(wù)三農(nóng)客戶新模式。進村入戶授信工作的開展能真正給老百姓帶來實惠，助力農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級。
下步，針對進村入戶授信工作和“五三六一”行動方案的落地，濰坊銀行將充分借助惠農(nóng)支行等鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行的“位置”優(yōu)勢和助農(nóng)取款點管理人員的“熟人”優(yōu)勢，一是做好業(yè)務(wù)下沉，找準服務(wù)對象，篩選出既有“人”又有“產(chǎn)業(yè)”的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)強村集中精力進行重點扶持推廣，讓進村入戶授信更加精準化；二是做好優(yōu)勢產(chǎn)品支撐，打造農(nóng)戶易操作、適應(yīng)農(nóng)業(yè)周期性、農(nóng)業(yè)經(jīng)營特點的風(fēng)控技術(shù)和模型、風(fēng)險有保障的產(chǎn)品；三是打造進村入戶授信的專業(yè)服務(wù)團隊，與村兩委、助農(nóng)點設(shè)備管理員、“關(guān)鍵人”等搭建信息可對稱的服務(wù)渠道。通過進村入戶-精準投放-擴面增量-整村授信，真正做到為有“人”有“產(chǎn)業(yè)”的村莊“貸”去“授信”的支持，從而形成村莊產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)戶增收致富的強大合力，為廣大農(nóng)戶提供有溫度、有情感的綜合金融服務(wù)，加快農(nóng)村信用體系建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。
普惠信貸部 王寧 青州管轄行 劉萌/文
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