近年來，濰坊銀行積極響應(yīng)國家政策，在當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門指導(dǎo)下持續(xù)加大對“專精特新”企業(yè)的扶持力度，截至8月末，濰坊銀行堅持以“四個一”舉措，全方位服務(wù)“專精特新”企業(yè)228家，提供表內(nèi)外資金46.7億元。
用好“一份客戶清單”
濰坊銀行深化與政府主管部門合作，第一時間獲取更新“專精特新”企業(yè)名單，整理發(fā)送至各分支機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)按照企業(yè)所在轄區(qū)做好營銷服務(wù)對接，要求定戶到人，建立“一企一檔”，一把手定期走訪，深入企業(yè)開展服務(wù)跟蹤后評價，動態(tài)調(diào)整金融服務(wù)舉措。目前我行對濰坊區(qū)域“專精特新”企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷對接率100%，開戶率65%，授信率61.4%。
制定“一套營銷意見”
為了更好地指導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)服務(wù)專精特新客群，我行專門制定《濰坊銀行關(guān)于支持“專精特新”企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷指導(dǎo)意見》，意見從明確“專精特新”金融服務(wù)重點(diǎn)、創(chuàng)新“專精特新”特色金融服務(wù)、完善“專精特新”服務(wù)體系機(jī)制、強(qiáng)化“專精特新”服務(wù)合作聯(lián)動、加強(qiáng)“專精特新”服務(wù)組織保障5大方面15條指導(dǎo)意見出發(fā)，進(jìn)一步完善服務(wù)轄內(nèi)“專精特新”中小企業(yè)培育金融支持工作的各項(xiàng)舉措。
搭好“一支專屬團(tuán)隊”
為加快推進(jìn)“專精特新”企業(yè)信貸營銷和專業(yè)金融服務(wù)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制，濰坊銀行成立支持專精特新企業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由總行授信管理部、公司金融部、普惠信貸部、金融市場管理部、計劃財務(wù)部等部門；各分支機(jī)構(gòu)建立分行（管轄行）行長、分管副行長、公司業(yè)務(wù)部、客戶經(jīng)理的多級維護(hù)機(jī)制，確保在專精特新客群業(yè)務(wù)營銷過程中各個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，提高金融服務(wù)質(zhì)效。
推好“一套產(chǎn)品體系”
目前濰坊銀行已經(jīng)形成一套“融資”+“融智”綜合金融服務(wù)產(chǎn)品體系，涵蓋了知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、人才貸、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、貿(mào)易融資、財富管理和增值服務(wù)等多樣化金融服務(wù)，滿足了“專精特新”企業(yè)從初創(chuàng)到上市等各個階段、不同生命周期的金融需求。同時，對客戶進(jìn)行分層分類管理，實(shí)施“一企一策”，有針對性的制定符合企業(yè)自身發(fā)展的綜合金融服務(wù)方案，確保方案的執(zhí)行落地，切實(shí)解決企業(yè)各類金融需求。
山東三義集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“三義集團(tuán)”）是濰坊銀行臨朐管轄行立足地方經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展實(shí)際，推好“一套產(chǎn)品體系”的一個縮影。作為專精特新“小巨人”企業(yè)、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“中國塑料助劑行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“山東省瞪羚企業(yè)”以及“山東社會責(zé)任企業(yè)”。經(jīng)過十余年的發(fā)展，“三義集團(tuán)”已經(jīng)成為塑料助劑的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，作為相伴多年的合作伙伴，我行也在持續(xù)完善綜合金融服務(wù)方案，更好的契合企業(yè)需求。今年以來，為打造省內(nèi)首家高分子材料智慧化工廠，“三義集團(tuán)”新上年產(chǎn)10萬噸丙烯酸酯橡膠（H-ACM）新材料項(xiàng)目正式投產(chǎn)，通過持續(xù)跟蹤對接，濰坊銀行臨朐管轄行了解到由于企業(yè)前期建設(shè)投資較多、原材料價格漲幅大造成流動資金較為緊張，于是我行第一時間研究可行性金融服務(wù)方案，迅速與企業(yè)對接，找準(zhǔn)最適合的授信方案，除前期3000萬元國際業(yè)務(wù)的授信，僅兩周時間我行又成功為其授信流動資金貸款4500萬元，既為“三義集團(tuán)”生產(chǎn)的CPE、ACR產(chǎn)品打開國際市場提供了支持，又助力其新型產(chǎn)品H-ACM新材料成功投產(chǎn)，極大提升了企業(yè)的核心競爭力，在高分子材料領(lǐng)域達(dá)成了新的里程碑。
△濰坊銀行工作人員在山東三義集團(tuán)股份有限公司考察
目前臨朐區(qū)域“專精特新”小巨人企業(yè)7家，省級“專精特新”企業(yè)23家，通過逐戶對接，分類定制綜合金融服務(wù)方案，臨朐管轄行服務(wù)覆蓋率達(dá)100%，貸款投放額達(dá)2.1億元。
下步，濰坊銀行將繼續(xù)圍繞“專精特新”企業(yè)切實(shí)需求，不斷提升金融服務(wù)質(zhì)效，由“點(diǎn)”到“面”拓展服務(wù)覆蓋面，培育和支持更多的專精特新企業(yè)成長壯大。
濰坊銀行 于喜洋 竇翌晨/文
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