身處科創(chuàng)企業(yè)云集的東湖高新區(qū)，興業(yè)銀行武漢自貿(mào)區(qū)支行科創(chuàng)先鋒隊(duì)肩負(fù)著大力發(fā)展科創(chuàng)普惠金融的重要職責(zé)。他們自建首貸戶沙盤模型，積極參與高新區(qū)首貸戶摸底調(diào)查，完成370家首貸企業(yè)上門調(diào)查問卷工作，對(duì)有授信需求的首貸戶快速對(duì)接落地，累計(jì)投放貸款15.33億元，為高新區(qū)科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
近日，由中國人民銀行武漢分行營管部、武漢市地方金融工作局、長江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的武漢市首屆“雙十首貸先鋒”評(píng)選揭曉，興業(yè)銀行武漢自貿(mào)區(qū)支行科創(chuàng)先鋒隊(duì)榮膺“十大首貸先鋒團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。
變“軟實(shí)力”為“硬通貨”
“真沒想到，只用了三個(gè)工作日，338萬元的貸款就打到了公司的賬上。”武漢海吉力生物科技有限公司負(fù)責(zé)人稱，得益于興業(yè)銀行武漢分行的幫助，今年8月，公司完成了臨時(shí)性擴(kuò)大生產(chǎn)的任務(wù)，保證了核酸提取試劑等醫(yī)用物資及時(shí)供應(yīng)市場。
該公司能夠順利獲得貸款，興業(yè)銀行武漢分行的“技術(shù)流”評(píng)價(jià)體系功不可沒。
科創(chuàng)中小微企業(yè)一般具有“輕資產(chǎn)、無抵押、高風(fēng)險(xiǎn)”等特征，在銀行傳統(tǒng)信貸審批體系中，容易被拒之門外。今年3月，興業(yè)銀行武漢分行正式推出“技術(shù)流”評(píng)價(jià)體系，通過對(duì)企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研情況、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高管團(tuán)隊(duì)、科技資質(zhì)等8個(gè)方面、17個(gè)維度進(jìn)行專業(yè)評(píng)價(jià)，為企業(yè)“精準(zhǔn)畫像”，將“軟實(shí)力”轉(zhuǎn)成“硬通貨”，破解了融資難題。
團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人高俊說，這一套新的評(píng)價(jià)體系，打破金融機(jī)構(gòu)只看“資金流”授信的困境，識(shí)別科創(chuàng)企業(yè)的“知產(chǎn)”價(jià)值，個(gè)性化地提供金融服務(wù)，打通了科創(chuàng)企業(yè)融資的關(guān)鍵堵點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)在服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)時(shí)，采用“技術(shù)流”評(píng)價(jià)體系，大大提高了科創(chuàng)企業(yè)的獲貸率。
金融小哥化身“貸貨”主播
有數(shù)據(jù)顯示，武漢擁有省級(jí)以上專精特新企業(yè)828家，多分布在武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)、武漢臨空港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等 三大國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。圍繞這三大重點(diǎn)區(qū)域，興業(yè)銀行武漢分行構(gòu)建了1100戶科技型企業(yè)客戶精準(zhǔn)營銷沙盤，為其提供全方位、一攬子的金融服務(wù)方案。
興業(yè)銀行武漢自貿(mào)區(qū)支行科創(chuàng)先鋒隊(duì)深耕東湖高新區(qū)，積極參與高新區(qū)首貸戶摸底調(diào)查，今年以來完成370家首貸企業(yè)上門調(diào)查問卷工作，對(duì)有授信需求的首貸客戶開展授信申報(bào)、審批及業(yè)務(wù)落地。
不斷創(chuàng)新服務(wù)，是該團(tuán)隊(duì)贏得市場先機(jī)的法寶。2020年初，疫情突如其來，封控隔離期間，團(tuán)隊(duì)成員小朱在線上會(huì)議的啟發(fā)下，首創(chuàng)線上銀企對(duì)接會(huì)。他主動(dòng)轉(zhuǎn)型，化身金融主播，在線解答企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)所關(guān)心的金融問題，推廣興業(yè)銀行武漢分行線上融資產(chǎn)品，直播間吸引了大量企業(yè)參與和互動(dòng)，人氣一度超過25萬人次。不少企業(yè)足不出戶，就獲得銀行信貸支持。
復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，團(tuán)隊(duì)成員搶先與高新區(qū)各園區(qū)管理部門一一對(duì)接，主動(dòng)送政策、送服務(wù)上門，在隨后園區(qū)舉辦的各類政企銀對(duì)接會(huì)上，都能看到該團(tuán)隊(duì)成員的身影，為團(tuán)隊(duì)批量開拓首貸戶奠定了基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟(jì)形式企穩(wěn)向好，團(tuán)隊(duì)成員又將金融服務(wù)再次延伸，聯(lián)合會(huì)計(jì)事務(wù)所、稅收部門、法律專家等一起為企業(yè)提供多元化的服務(wù)。
“只要企業(yè)有需求，就有我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)�！痹搱F(tuán)隊(duì)成員表示，將守土有責(zé)、守土盡責(zé)，為科創(chuàng)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
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