以客戶為中心的財(cái)富管理新時(shí)代，金融機(jī)構(gòu)中臺建設(shè)新課題

　　財(cái)富管理的重心正在從“產(chǎn)品與渠道”轉(zhuǎn)向“客戶體驗(yàn)”。

　　一方面，居民可支配收入持續(xù)攀升，對非現(xiàn)金與存款類產(chǎn)品配置需求提升；另一方面，資管新規(guī)后財(cái)富管理產(chǎn)品的凈值化轉(zhuǎn)型完成，客戶需要“千人千面”的服務(wù)，以及更精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦。

　　筆者梳理各上市銀行公開財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，銀行的中臺戰(zhàn)略一般涉及業(yè)務(wù)中臺、數(shù)據(jù)中臺、技術(shù)中臺三方面，三者互為補(bǔ)充、互相支撐。目前農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、招商銀行(600036)、平安銀行(000001)、光大銀行(601818)、中信銀行(601998)、天津銀行、興業(yè)銀行(601166)、浦發(fā)銀行(600000)等上市銀行均已發(fā)力相關(guān)中臺建設(shè)。

　　“行業(yè)的上半場更多著眼于數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)資源化，而數(shù)據(jù)技術(shù)的下半場，將更關(guān)注數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力和變革力�！焙闵鷶�(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品部部門經(jīng)理蔣征中表示。

　　在財(cái)富管理的數(shù)字化進(jìn)程中，中臺能力建設(shè)已成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

　　數(shù)據(jù)中臺整合服務(wù)能力

　　在電子化、信息化的背景下，金融機(jī)構(gòu)天然擁有數(shù)據(jù)“富礦”。

　　然而，長期以來線上線下業(yè)務(wù)的割裂，使得數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊；過去單一業(yè)務(wù)邏輯下，“煙囪式”的垂直信息系統(tǒng)建設(shè)，也使得技術(shù)架構(gòu)錯(cuò)綜復(fù)雜，且相互之間難以打通；此外，財(cái)富管理各項(xiàng)新規(guī)對業(yè)務(wù)要求逐步深化，對信息系統(tǒng)建設(shè)的敏捷性也提出更高的需求。

　　今年初，央行發(fā)布《金融科技發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》明確打造一體化運(yùn)營中臺的三大中臺：通過便捷易用的技術(shù)中臺整合各業(yè)務(wù)條線基礎(chǔ)通用的技術(shù)能力，降低研發(fā)門檻；通過綜合型數(shù)據(jù)中臺，推動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化進(jìn)階發(fā)展；通過業(yè)務(wù)中臺打通業(yè)務(wù)條線壁壘，解構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯，沉淀通用業(yè)務(wù)能力，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　“建立數(shù)據(jù)中臺的意義在于統(tǒng)一數(shù)據(jù)服務(wù)的目標(biāo)，整合各業(yè)務(wù)條線在技術(shù)、數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營方面的能力�！蹦愁^部股份制銀行數(shù)字運(yùn)營部領(lǐng)導(dǎo)告訴筆者，數(shù)據(jù)應(yīng)用會(huì)貫穿信息系統(tǒng)的前中后臺。

　　過去，業(yè)務(wù)前臺與數(shù)據(jù)后臺的交互形式主要包括數(shù)據(jù)推送與數(shù)據(jù)直連兩種，前者是通過數(shù)據(jù)推送，將后臺加工后的數(shù)據(jù)批量推送至業(yè)務(wù)前臺系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，后者是業(yè)務(wù)前臺系統(tǒng)直接訪問后臺數(shù)據(jù)庫進(jìn)行讀取操作。然而，數(shù)據(jù)推送可能造成數(shù)據(jù)傳輸過程中的重復(fù)或錯(cuò)誤，而數(shù)據(jù)直連則對后臺數(shù)據(jù)庫的性能提出較高要求。

　　一體化運(yùn)營中臺降低了數(shù)據(jù)應(yīng)用的門檻，提高了組織流程的敏捷度。如天津銀行在2022年半年報(bào)中透露，該行以數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與業(yè)務(wù)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，打造業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺體系，構(gòu)建了“高性能、高彈性、高安全、高自主可控”的新一代分布式核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使得處理能力、擴(kuò)展能力與業(yè)務(wù)支撐能力大幅提升。招商銀行也在半年報(bào)中稱，該行以數(shù)據(jù)中臺推動(dòng)全行自主用數(shù)，數(shù)據(jù)應(yīng)用逐漸滲透到各業(yè)務(wù)條線，使用大數(shù)據(jù)服務(wù)的員工占全體員工比例超四成。

　　客戶體驗(yàn)導(dǎo)向下的零售業(yè)務(wù)重塑

　　“中臺建設(shè)不僅是系統(tǒng)架構(gòu)的重建，更是業(yè)務(wù)流程的重塑�！蹦彻煞葜沏y行信息科技部負(fù)責(zé)人表示，通過建立數(shù)據(jù)湖、數(shù)據(jù)倉庫等方式實(shí)現(xiàn)全行內(nèi)、外部數(shù)據(jù)整合，可以解決“信息孤島”問題。更重要的是，通過內(nèi)外部數(shù)據(jù)服務(wù)能力的提升，提高業(yè)務(wù)部門對數(shù)據(jù)應(yīng)用與數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘的意識。

　　零售業(yè)務(wù)是銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型程度最高的業(yè)務(wù)板塊之一，在“以客戶為中心”的原則下，機(jī)構(gòu)通過中臺實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)同，為財(cái)富管理客戶提供貫穿全生命周期的產(chǎn)品服務(wù)。

　　某大行信息科技部領(lǐng)導(dǎo)表示，在中臺戰(zhàn)略下，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能將整合為業(yè)務(wù)中臺的標(biāo)準(zhǔn)接口，并通過數(shù)據(jù)中臺將各業(yè)務(wù)渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)一存儲(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)全渠道的協(xié)同落地實(shí)施�！翱梢越�立以客戶為中心的體驗(yàn)數(shù)據(jù)視圖體系，實(shí)現(xiàn)便捷化、一鍵式的渠道聯(lián)動(dòng)切換。”

　　從各頭部商業(yè)銀行的中臺實(shí)踐中，已逐步體現(xiàn)出“以客戶為中心”的導(dǎo)向。

　　例如中信銀行在“客戶需求、前臺響應(yīng)、中臺賦能、后臺驅(qū)動(dòng)”的價(jià)值鏈條下，建立“個(gè)性化客戶經(jīng)營大腦”，在線上、一線客戶經(jīng)理等各渠道中，形成千人千面的營銷策略，通過統(tǒng)一客戶視圖實(shí)現(xiàn)客戶的全流程閉環(huán)管理。

　　“當(dāng)前對客戶整體財(cái)富情況的洞察實(shí)際上還存在很大的數(shù)字鴻溝�！惫獯筱y行私人銀行部總經(jīng)理潘未名曾撰文指出，各財(cái)富管理部門均以客戶在本部門的資產(chǎn)情況作為提供服務(wù)的依據(jù)，部門間數(shù)據(jù)壁壘嚴(yán)重制約了對客戶真實(shí)財(cái)富結(jié)構(gòu)和財(cái)富管理需求的洞察。

　　據(jù)筆者了解，目前多家銀行、券商為實(shí)現(xiàn)千人千面的財(cái)富管理服務(wù)，基于數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)，已建立起“超個(gè)性化”的客戶分類分級標(biāo)準(zhǔn)。

　　某券商信息科技部領(lǐng)導(dǎo)向筆者透露，過去，機(jī)構(gòu)對客戶、特別是高凈值客戶的分級都是基于資產(chǎn)管理規(guī)模，但互聯(lián)網(wǎng)等新型代銷平臺的介入，為客戶分類分級提供了新思路。“我們正在探索通過對客戶投資目標(biāo)、交易數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等多角度對客戶服務(wù)進(jìn)行分類，而不僅僅是對客戶進(jìn)行分層�！�

　　“未來大中臺體系將成為金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營業(yè)務(wù)的控制中心、運(yùn)行中心和服務(wù)中心�！闭憬�大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院助理教授邵輝表示，在“垂直、穿透”的主線下，賦能金融機(jī)構(gòu)的客戶全生命周期服務(wù)。