摘要
近2年來，隨著市場行情下行，銀行理財收益不斷下滑，截至2022年11月末，全市場存續(xù)開放式產(chǎn)品的近3個月年化收益率的平均水平僅為0.34%，同比減少3.60個百分點，較2021年1月則減少4.77個百分點。為了穩(wěn)住投資者，銀行則通過適時調(diào)低業(yè)績基準(zhǔn)、推出費率優(yōu)惠的“組合拳”以降低投資者預(yù)期同時更多讓利投資者。
自2021年以來，固定收益類產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)下調(diào)幅度有所增大，2021年1月業(yè)績基準(zhǔn)中樞僅下調(diào)0.0142%，而2022年12月則下調(diào)了0.0468%，2022年的下調(diào)幅度明顯大于2021年，且其業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)是長期性的；而混合類產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)幅度相對更低，且其業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)則更多是根據(jù)市場行情做出的短暫性調(diào)整。從銀行類型來看，隨著市場下行，城商行和農(nóng)商行更多通過下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)以適應(yīng)市場行情；而理財公司對業(yè)績基準(zhǔn)的調(diào)整則相對更少，更趨向于以費率優(yōu)惠的方式直接讓利投資者。
另一方面，各機構(gòu)多次通過費率優(yōu)惠讓利投資者。理財市場行情越差，機構(gòu)越傾向于開展“固定費用”優(yōu)惠活動，且優(yōu)惠力度通常也較大，反之亦然。從產(chǎn)品類型上來看，固定收益類產(chǎn)品的平均費率優(yōu)惠幅度往往小于非固定收益類產(chǎn)品。從機構(gòu)類型來看，在監(jiān)測到的約7929次“固定費用”優(yōu)惠中，僅理財公司就貢獻(xiàn)了7200次，占比超過九成。
一、市場震蕩，理財產(chǎn)品收益下滑
隨著理財產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型不斷深入，部分不合規(guī)的“高息”產(chǎn)品退出市場，而理財產(chǎn)品凈值也回歸價值體現(xiàn)。2021年以來，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)承壓，貨幣政策整體偏寬松，市場利率進(jìn)入下行通道，疊加股市、債市震蕩不斷，導(dǎo)致銀行理財產(chǎn)品收益率在波動中持續(xù)走低。特別是今年以來，銀行理財市場多次出現(xiàn)震蕩，經(jīng)歷了3、4月份的“股債雙殺”以及11月的“踩踏債災(zāi)”，特別是固定收益類類產(chǎn)品受到了嚴(yán)重沖擊，甚至一度經(jīng)歷“破凈”。以近3個月年化收益率為例，截至2022年11月末，全市場存續(xù)開放式產(chǎn)品[1]的近3個月年化收益率的平均水平僅為0.34%，同比減少3.60個百分點，較2021年1月則減少4.77個百分點。需要注意的是，上述區(qū)間收益指標(biāo)下跌過大系受近期債市極端市場行情影響，不代表長期收益。
在收益下滑的背景下，銀行理財產(chǎn)品業(yè)績基準(zhǔn)也在不斷走低，業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的幅度也在增大。雖然監(jiān)管和銀行一再強調(diào)，業(yè)績基準(zhǔn)不代表產(chǎn)品的實際收益，也不是產(chǎn)品發(fā)行者對產(chǎn)品未來業(yè)績的承諾，但目前投資者仍然較為關(guān)注該指標(biāo)，甚至將其作為選擇產(chǎn)品的最重要參考因素之一，因此下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)很可能會導(dǎo)致客源流失。為了更好地吸引客戶，各家銀行則通過優(yōu)惠費率，更多地讓利于投資者。
二、順應(yīng)市場，銀行下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)
為了揭示銀行理財業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的情況，我們篩選出截至2022年11月30日仍存續(xù)的開放式產(chǎn)品[2]，統(tǒng)計每款產(chǎn)品在每個投資周期內(nèi)的業(yè)績基準(zhǔn)下限、上限，據(jù)此計算業(yè)績基準(zhǔn)中樞；再將其和上一個投資周期的業(yè)績基準(zhǔn)進(jìn)行對比，計算業(yè)績基準(zhǔn)調(diào)整幅度。
（一）固定收益類產(chǎn)品業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)明顯
自2021年以來，固定收益類產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)下調(diào)幅度有所增大。業(yè)績基準(zhǔn)中樞逐月下降，從2021年1月的3.87%下調(diào)為2022年12月的3.50%；而業(yè)績基準(zhǔn)中樞每月的下調(diào)幅度也呈現(xiàn)逐步增大的趨勢，2021年1月業(yè)績基準(zhǔn)中樞僅下調(diào)0.0142個百分點，而2022年12月則下調(diào)了0.0468個百分點，2022年的下調(diào)幅度明顯大于2021年。固定收益類產(chǎn)品主要配置債券，2022年以來，利率債、十年期國債收益率持續(xù)下行，理財產(chǎn)品收益也有所下滑，部分產(chǎn)品的到期收益率甚至未能達(dá)到業(yè)績基準(zhǔn)。為應(yīng)對此變化，銀行也適時主動下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)以降低投資者預(yù)期。
圖表 1:固定收益類產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)中樞調(diào)整幅度 單位：%
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
混合類產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)變化則相對較小。混合類產(chǎn)品業(yè)績基準(zhǔn)中樞從2021年1月的4.34%下降為2022年12月的4.28%；2022年12月業(yè)績基準(zhǔn)中樞下調(diào)幅度也僅為0.0154個百分點，2022年以后混合類產(chǎn)品業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)幅度相對于固定收益類產(chǎn)品而言更小。且對比兩類產(chǎn)品[3]可以看出，固定收益類產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)隨著時間呈現(xiàn)逐步下降的趨勢、業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)幅度則隨著時間逐步增大。而混合類產(chǎn)品則是在2022年4月和2022年9-11月分別對業(yè)績基準(zhǔn)進(jìn)行了大幅下調(diào)。長期來看，利率下行是趨勢，因而固定收益類產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)是長期性的。而混合類產(chǎn)品的價格除受債市影響外，還與權(quán)益市場相關(guān)，其業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)則更多是根據(jù)市場行情做出的短暫性調(diào)整。
圖表 2:混合類產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)中樞調(diào)整幅度 單位：%
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
（二）城商行及其理財公司業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)幅度較大
從銀行類型來看，城商行及城商行理財公司業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的幅度最大。雖然截至2022年城商行業(yè)績基準(zhǔn)中樞仍然高于其他類型銀行，但與其他機構(gòu)之間的差距有所縮小。例如甘肅銀行有8款產(chǎn)品在2021-2022年之間有過5次及以上進(jìn)行業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)。
圖表 3:不同銀行類型業(yè)績基準(zhǔn)中樞及其調(diào)整情況 單位：%
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
某國有銀行理財公司的一款產(chǎn)品自2021年以來進(jìn)行了6次業(yè)績基準(zhǔn)調(diào)整，其中5次均為業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)；最新一個投資周期業(yè)績基準(zhǔn)上限和下限均下調(diào)了0.4個百分點，目前業(yè)績基準(zhǔn)僅為2.1%-3.4%。
圖表 4:某國有銀行理財公司產(chǎn)品業(yè)績基準(zhǔn)及其調(diào)整情況 單位：%
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
（三）69款產(chǎn)品近2年內(nèi)業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)次數(shù)大于等于4次
從具體調(diào)整次數(shù)來看，2021年以來每個周期都進(jìn)行了業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的產(chǎn)品共有2081款產(chǎn)品，其中有69款產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)中樞下調(diào)次數(shù)超過4次，這69款產(chǎn)品屬于13家銀行，大部分為城商行和農(nóng)商行。69款產(chǎn)品中，甘肅銀行有25款，平安理財和溫州銀行各有9款，其他銀行相對較少。從甘肅銀行來看，隨著業(yè)績基準(zhǔn)的調(diào)整，其產(chǎn)品在每個周期內(nèi)的實際到期收益率大部分都達(dá)到或超過該周期的業(yè)績基準(zhǔn)，說明該銀行對于業(yè)績基準(zhǔn)的調(diào)整較為合理。隨著市場下行，城商行和農(nóng)商行更多通過下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)以適應(yīng)市場行情，業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)也是銀行不斷調(diào)整預(yù)期的結(jié)果；而理財公司對業(yè)績基準(zhǔn)的調(diào)整則相對更少。
圖表 5:業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)次數(shù)情況[4]
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
三、讓利客戶，機構(gòu)推出費率優(yōu)惠
銷售費、托管費、固定管理費是銀行理財產(chǎn)品的三項基本費用，分別由銷售服務(wù)機構(gòu)、托管人、管理人收取。由于這三項費用通常基于產(chǎn)品凈資產(chǎn)規(guī)模以約定費率按日計提，因此也被統(tǒng)稱為銀行理財產(chǎn)品的“固定費用”。本章節(jié)將繼續(xù)以存續(xù)開放式產(chǎn)品為研究對象，進(jìn)一步分析其自2021年以來的“固定費用”優(yōu)惠情況。
（一）“固定費用”優(yōu)惠情況越發(fā)普遍
為了解銀行理財產(chǎn)品“固定費用”的整體優(yōu)惠情況，我們引入了“固定費用費率[5]”這一時間序列指標(biāo)，該指標(biāo)可以反映理財產(chǎn)品在生命周期內(nèi)的銷售費費率、托管費費率以及固定管理費費率的整體走勢，當(dāng)產(chǎn)品的“固定費用費率”在某一時刻出現(xiàn)下調(diào)，說明此時刻該產(chǎn)品進(jìn)行了所謂的“固定費用”優(yōu)惠。
在2021年1月至2022年11月這段時間內(nèi)，我們共監(jiān)測到了約7929次“固定費用”優(yōu)惠，共涉及4950款開放式銀行理財產(chǎn)品，平均每次優(yōu)惠下調(diào)“固定費用費率”0.2321個百分點。月度數(shù)據(jù)顯示，2021年以來，“固定費用”優(yōu)惠的次數(shù)整體呈上升趨勢。進(jìn)入2022年后，受市場復(fù)雜環(huán)境影響，“固定費用費率”的平均優(yōu)惠幅度存在明顯波動。值得注意的是，僅2022年11月就監(jiān)測到約1123次“固定費用”優(yōu)惠，遠(yuǎn)高于同年3月份的727次，該月平均優(yōu)惠幅度也達(dá)到了0.2464個百分點/次，與同年3月份數(shù)據(jù)基本持平。
圖表 6:優(yōu)惠次數(shù)與平均優(yōu)惠幅度 優(yōu)惠次數(shù)：次，平均優(yōu)惠幅度：百分點/次
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
整體來看，理財市場行情越差，機構(gòu)越傾向于開展“固定費用”優(yōu)惠活動，且優(yōu)惠力度通常也較大，反之亦然。以2022年11月為例，彼時市場行情處于低點，該月優(yōu)惠次數(shù)、費率平均優(yōu)惠幅度、涉及優(yōu)惠產(chǎn)品數(shù)量和優(yōu)惠產(chǎn)品所占比重分別為1123次、0.2464個百分點/次、1008款和7.58%，均處于歷史相對高位。
圖表 7：優(yōu)惠產(chǎn)品數(shù)量及其占全部產(chǎn)品的比重 數(shù)量：款，比重：%
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
（二）理財公司更傾向于通過降費向投資者讓利
在上述監(jiān)測到的約7929次“固定費用”優(yōu)惠中，僅理財公司就貢獻(xiàn)了7200次，占比超過九成，涉及理財公司產(chǎn)品4349款。月度數(shù)據(jù)顯示，理財公司產(chǎn)品和銀行機構(gòu)產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度均在0.2350個百分點/次上下浮動，但理財公司產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度波動顯然更加平穩(wěn)，表明其費率下調(diào)力度具有一定的規(guī)律性。
圖表 8：優(yōu)惠次數(shù)與平均優(yōu)惠幅度(按機構(gòu)類型) 優(yōu)惠次數(shù)：次，平均優(yōu)惠幅度：百分點/次
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
此外，就觀測樣本而言，理財公司產(chǎn)品中的優(yōu)惠產(chǎn)品比重顯著高于銀行機構(gòu)產(chǎn)品中的優(yōu)惠產(chǎn)品比重。仍以2022年11月為例，該月前者比重高達(dá)10.53%，是后者比重的5.79倍。上述比重差異在一定程度上揭示了理財公司更傾向于根據(jù)市場環(huán)境變化，通過下調(diào)理財產(chǎn)品“固定費用費率”這種方式來向投資者讓利，以達(dá)到吸引和穩(wěn)固投資者的目的。
圖表 9: 優(yōu)惠產(chǎn)品數(shù)量及其占所屬產(chǎn)品的比重(按機構(gòu)類型) 數(shù)量：款，比重：%
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
（三）不同類型優(yōu)惠產(chǎn)品的優(yōu)惠程度呈明顯差異
開放式銀行理財產(chǎn)品中盈利潛力更強的混合類、權(quán)益類等產(chǎn)品似乎擁有更大的讓利能力，但其降費操作的規(guī)律性較差。讓利能力方面，固定收益類產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度往往小于非固定收益類產(chǎn)品，即單次費率下調(diào)的讓利效果相對有限。操作穩(wěn)定性方面，固定收益類產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度的波動性相對更小，即單次費率下調(diào)幅度通常相對穩(wěn)定，降費操作的規(guī)律性更強。此外，由于現(xiàn)金管理類產(chǎn)品的收益能力十分有限，其“固定費用費率”的下調(diào)力度也往往不及其他產(chǎn)品。
圖表 10:不同類型優(yōu)惠產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度 單位：百分點/次
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
（四）下調(diào)托管費費率難以形成有效讓利
截至目前，本章節(jié)已通過引入“固定費用費率”指標(biāo)對開放式銀行理財產(chǎn)品的“固定費用”優(yōu)惠情況做了一定程度上的統(tǒng)計和分析。當(dāng)然，統(tǒng)計期內(nèi)可能存在部分產(chǎn)品多次下調(diào)某項費用費率或同時下調(diào)多項費用費率的情況，因此不同類型的“固定費用”，即銷售費、托管費和固定管理費，各自的費率下調(diào)情況同樣值得我們關(guān)注。
在2021年1月至2022年11月這段時間內(nèi)，我們共監(jiān)測到了約4194次銷售費優(yōu)惠、1407次托管費優(yōu)惠和5685次固定管理費優(yōu)惠，分別涉及開放式產(chǎn)品3178款、1275款和4046款，平均每次優(yōu)惠分別下調(diào)費率0.1831個百分點、0.0381個百分點和0.1880個百分點。顯然，就優(yōu)惠次數(shù)、涉及產(chǎn)品數(shù)量和平均優(yōu)惠幅度而言，托管費上述三項指標(biāo)的水平均明顯低于銷售費或固定管理費，且該現(xiàn)象在月度數(shù)據(jù)上同樣存在。原因顯而易見，銀行理財產(chǎn)品的托管費費率通常維持在很低的水平，下調(diào)空間已十分有限，故單純通過下調(diào)托管費費率難以形成有效讓利。當(dāng)市場行情持續(xù)下行、負(fù)面情緒不斷蔓延時，機構(gòu)更傾向于通過下調(diào)銷售費費率或固定管理費費率（或同時下調(diào)多項費用費率）來盡可能向投資者讓利，在弱市中留住投資者，避免大規(guī)模、非理性贖回的發(fā)生。再次以2022年11月為例，我們監(jiān)測到該月有665次銷售費優(yōu)惠和650次固定管理費優(yōu)惠，分別環(huán)比上漲194.25%和176.60%。此外，該月銷售費和固定管理費的優(yōu)惠力度也非�？捎^，平均優(yōu)惠幅度分別達(dá)到了0.2352個百分點/次和0.1914個百分點/次。
圖表 11: 優(yōu)惠次數(shù)與平均優(yōu)惠幅度(按費率類型) 優(yōu)惠次數(shù)：次，平均優(yōu)惠幅度：百分點/次
資料來源：普益標(biāo)準(zhǔn)
四、理性投資，投資者需轉(zhuǎn)變觀念
市場行情轉(zhuǎn)弱，各機構(gòu)適當(dāng)向下調(diào)整業(yè)績比較基準(zhǔn)成為一種理性選擇：一方面有利于修正投資者心理預(yù)期，減少客戶投訴，維護品牌聲譽；另一方面也有助于緩解投研考核壓力，避免投資經(jīng)理一味追求業(yè)績而過度冒險。然而，業(yè)績比較基準(zhǔn)作為投資者選購理財產(chǎn)品的重要參考指標(biāo)，其下調(diào)勢必要“循序漸進(jìn)”，符合投資者心理預(yù)期的變化規(guī)律，否則將極大地削弱投資者的購買意愿。截至2022年11月末，全市場存續(xù)開放式產(chǎn)品的平均業(yè)績比較基準(zhǔn)中樞為3.96%，同比減少0.1671個百分點，2021年1月則減少0.2196個百分點，下調(diào)節(jié)奏整體上十分穩(wěn)健。
各機構(gòu)主動降低產(chǎn)品費率已是弱市背景下的“最優(yōu)解”。當(dāng)市場行情持續(xù)低迷或出現(xiàn)極端走勢時，部分理財產(chǎn)品凈值出現(xiàn)明顯回撤，導(dǎo)致自身實際收益表現(xiàn)不及業(yè)績比較基準(zhǔn)已成為不爭的事實�？紤]到短期內(nèi)大幅下調(diào)業(yè)績比較基準(zhǔn)并不可行，各主要機構(gòu)紛紛降費讓利，以期提高產(chǎn)品競爭力，挽留甚至吸引投資者，避免產(chǎn)品規(guī)模出現(xiàn)明顯縮減。截至2022年11月末，全市場存續(xù)開放式產(chǎn)品的平均“固定費用費率”為0.41%，同比減少0.0572個百分點，較2021年1月則減少0.1467個百分點，降幅明顯。此外，弱市背景下，部分管理人的投研能力受到投資者質(zhì)疑，若此時機構(gòu)僅宣布下調(diào)超額報酬計提比例，無異于向投資者拋出一張無力的“空頭支票”，畢竟投資者暫時對產(chǎn)品“扭虧止損甚至實現(xiàn)超額收益”并不抱有太大希望。降費讓利既是“無奈之舉”，也是弱市之下的“最優(yōu)解”。各機構(gòu)通過降低銷售費、托管費、固定管理費這些“固定費用”的費率，有助于及時、切實的增厚投資者收益，一定程度上緩和當(dāng)前銀行理財虧損的尷尬局面。
雖然銀行理財已經(jīng)沒有“預(yù)期收益”的概念，產(chǎn)品也不再保本，但投資者的觀念還未完全轉(zhuǎn)變。不少投資者仍然將業(yè)績基準(zhǔn)等同于預(yù)期收益率，對于凈值下跌甚至是產(chǎn)品虧損并未做好心理預(yù)期。這很有可能導(dǎo)致部分機構(gòu)在市場行情較差的情況下，為防止投資者無法承受收益虧損而主動填補產(chǎn)品虧損，即實現(xiàn)“剛性兌付”。因此，銀行理財產(chǎn)品的投資者教育“任重而道遠(yuǎn)”。未來，銀行需要不斷引導(dǎo)投資者對業(yè)績基準(zhǔn)的認(rèn)識，幫助客戶樹立理財產(chǎn)品“自負(fù)盈虧”的觀念。同時，投資者需要理財看待產(chǎn)品漲跌，在凈值下跌時不要急于贖回，避免造成“踩踏”事件，要學(xué)會長期投資。
注：
[1]注：此處剔除了結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品和非人民幣產(chǎn)品，下同。
[2]注：由于封閉式產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)無法調(diào)整業(yè)績基準(zhǔn)，因此本文僅統(tǒng)計開放式產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)變動情況。
[3]注：權(quán)益類產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)大多與指數(shù)掛鉤，不在本文的分析范疇中。
[4]注：本表僅統(tǒng)計2021年以來每個周期都進(jìn)行了業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的產(chǎn)品。
[5]注：產(chǎn)品在某一時刻上的“固定費用費率”為該產(chǎn)品在此時刻上的銷售費費率、托管費費率、固定管理費費率之和，即固定費用費率(t)=銷售費費率(t)+托管費費率(t)+固定管理費費率(t)，其中t表示產(chǎn)品生命周期內(nèi)的某一時刻。
作者丨普益標(biāo)準(zhǔn)研究員 陳雪花 王杰
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