2023年，農(nóng)發(fā)行深圳市分行深入學(xué)習(xí)黨的二十大精神，堅(jiān)持貫徹落實(shí)上級(jí)行黨委的各項(xiàng)工作要求，圍繞中心要求、緊扣重點(diǎn)任務(wù)，將農(nóng)發(fā)行六大重點(diǎn)領(lǐng)域和深圳金融支持鄉(xiāng)村振興的實(shí)施要求有機(jī)結(jié)合，持續(xù)發(fā)力、久久為功。截至3月22日，該行存貸增勢良好，貸款余額超60億元，較年初增加約7億元，整體發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中有進(jìn)，為服務(wù)特區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展和鄉(xiāng)村振興作出積極貢獻(xiàn)。
揚(yáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板，支農(nóng)履職更加突出
聚焦國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品(000061)穩(wěn)產(chǎn)保供。強(qiáng)國必先強(qiáng)農(nóng)，農(nóng)強(qiáng)方能國強(qiáng)。農(nóng)發(fā)行深圳市分行始終堅(jiān)守農(nóng)業(yè)政策性銀行職能定位，全力服務(wù)國家糧食安全，為特區(qū)人民守好“米袋子”、“菜籃子”、“肉案子”。一是按照“分類支持、一企一策”的原則，支持民營糧企完成糧油收儲(chǔ)和市場化收購，支持央企、國企發(fā)揮糧食主渠道作用。今年以來，該行在糧食領(lǐng)域發(fā)放貸款5.6億元，為糧油收購輪換提供充足的資金保障，持續(xù)發(fā)力保障糧油市場供應(yīng)穩(wěn)定。二是穩(wěn)步擴(kuò)大信貸支持力度，助力農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè)。該行向國內(nèi)供應(yīng)鏈服務(wù)龍頭企業(yè)怡亞通(002183)累計(jì)投放1.5億元涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)貸款，支持企業(yè)采購糖、奶粉等農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，切實(shí)延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。
扎實(shí)推進(jìn)支農(nóng)資金籌集優(yōu)化工程。農(nóng)發(fā)行深圳市分行牢固樹立“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”的發(fā)展理念，認(rèn)真領(lǐng)悟湛東升行長狠抓存款“三問”要求，積極拓展多渠道資金來源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)發(fā)行財(cái)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。一是穩(wěn)扎穩(wěn)打拉動(dòng)存款增長。該行定期召開會(huì)議分析存款工作形勢，錨定營銷主攻方向，切實(shí)傳導(dǎo)壓力夯實(shí)責(zé)任。通過加強(qiáng)情感營銷、延長信貸資金支付鏈條、跟蹤落實(shí)專項(xiàng)資金等方式，穩(wěn)步推進(jìn)存款規(guī)模提升。二是確保糧食專項(xiàng)基金及時(shí)到位。作為穩(wěn)定糧食市場、確保國家糧食安全的專項(xiàng)調(diào)控基金，糧食風(fēng)險(xiǎn)基金在支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略上的重要性不言而喻。該行通過“早測算、勤溝通、嚴(yán)監(jiān)管”三項(xiàng)舉措，積極督促各級(jí)財(cái)政及時(shí)足額撥補(bǔ)糧食風(fēng)險(xiǎn)基金，截至三月初，該行本年度糧食風(fēng)險(xiǎn)基金累計(jì)到位率達(dá)到100%。
強(qiáng)弱項(xiàng)、謀發(fā)展，營銷沖刺更加有力
鉚足干勁，多層營銷。農(nóng)發(fā)行深圳市分行采取“高層營銷、中層對(duì)接、全員上陣”的分層分級(jí)營銷策略，該行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、靠前指揮，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干深入一線開展走訪營銷活動(dòng)，聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶，截至3月中旬該行對(duì)接政府部門及客戶20余家，積極對(duì)接企業(yè)融資需求，靶向服務(wù)助推形成銀企雙方有效對(duì)接、良性互動(dòng)、共同發(fā)展格局。
拓寬路徑，同業(yè)營銷。根據(jù)上級(jí)行有關(guān)工作部署，近日該行大力開展同業(yè)客戶營銷“百日行”攻堅(jiān)活動(dòng)，通過現(xiàn)場走訪、線下座談、電話交流等形式，構(gòu)建多層級(jí)對(duì)接橋梁，大力宣傳政策性銀行存款留存的資金安全和利率優(yōu)勢，尋求雙方在同業(yè)存款、貸款及其他業(yè)務(wù)上的合作同頻共振點(diǎn)，深挖同業(yè)合作潛能。
創(chuàng)新模式，專項(xiàng)營銷。為切實(shí)守好鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域主場主業(yè)，助力深汕合作區(qū)成為新型城鄉(xiāng)關(guān)系樣本，該行指派業(yè)務(wù)骨干參與農(nóng)發(fā)行服務(wù)深汕合作區(qū)工作專班，下沉至深汕合作區(qū)做好“貼身服務(wù)員”，通過全面走訪深汕政府及企業(yè)，建立專項(xiàng)工作清單，對(duì)清單內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目施行優(yōu)先入庫、優(yōu)先培育，辦貸工作效率獲得政府、企業(yè)的高度認(rèn)可。（施懿）
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