中央金融工作會議強(qiáng)調(diào),要堅(jiān)持把金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為根本宗旨,以金融高質(zhì)量發(fā)展助力強(qiáng)國建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是高質(zhì)量發(fā)展的根本遵循?萍紕(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力,也是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素。興業(yè)銀行深圳分行發(fā)起“探索科技金融‘興’路徑”專題報(bào)道,邀請來自興業(yè)銀行深圳分行的優(yōu)秀客戶經(jīng)理分享了他們對科技金融賦能科創(chuàng)企業(yè)的見解和感悟,本期報(bào)道為首期,以“加快培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題,從員工的工作轉(zhuǎn)變循跡企業(yè)科技金融的發(fā)展脈絡(luò)。
2022年,興業(yè)銀行深圳沙井支行羅龍超緊跟分行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐,從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向服務(wù)科技制造業(yè)的新賽道。他坦言,科技金融賽道不信奉“磚頭文化”,固有的授信模式無法適應(yīng)科技金融服務(wù),“服務(wù)科技型企業(yè),考驗(yàn)客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)把控和持續(xù)服務(wù)的能力,要始終秉持‘長期主義’精神,對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)全生命周期特點(diǎn)有深刻的洞察和判斷”。
面對全新的垂直領(lǐng)域,他不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng),從工作思維到業(yè)務(wù)提速,他僅用一年時(shí)間完成蛻變,并在2023年科創(chuàng)客戶經(jīng)理序列業(yè)務(wù)排名中位列深圳分行前茅。
金融賦能:暢通“知產(chǎn)”變“資產(chǎn)”之路
深圳市某科技公司是羅龍超服務(wù)的“小巨人”企業(yè)之一,主營智能家居開發(fā)應(yīng)用。2023年,在沒有客戶畫像、企業(yè)流水的情況下,興業(yè)銀行給該企業(yè)的首筆授信即達(dá)3000萬!皬牡谝淮谓佑|客戶到分行批復(fù)落地,只用了兩周時(shí)間。”這筆業(yè)務(wù)一度成為行里流傳的佳話,也是興業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押服務(wù)的生動(dòng)縮影。
“其實(shí)興業(yè)作為一家新介入的銀行,最初服務(wù)這家龍頭科技型企業(yè)沒有特別明顯的優(yōu)勢。但我們根據(jù)企業(yè)的納稅情況和發(fā)明專利數(shù)量,結(jié)合其在智能家居領(lǐng)域的市場潛力和創(chuàng)新能力,憑借‘技術(shù)流’授信審批以及創(chuàng)新服務(wù)贏得了客戶信賴!绷_龍超回憶道,除了高效審批效率與專業(yè)服務(wù)流程令客戶刮目相看之外,興業(yè)銀行還為客戶申請知識產(chǎn)權(quán)資助項(xiàng)目貼息創(chuàng)造了條件,為企業(yè)獲貼息金額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),得到了企業(yè)的高度認(rèn)可。
自2023年下半年起,羅龍超所在的沙井支行積極創(chuàng)新融資渠道,5筆知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)授信近一億,高效賦能企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值轉(zhuǎn)換的同時(shí),加速企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的培育發(fā)展!皞鹘y(tǒng)的商行服務(wù)現(xiàn)已不能滿足日新月異的客戶需求了,我們必須站在客戶的角度出發(fā),比客戶更了解客戶,創(chuàng)新服務(wù)方式和融資渠道,幫助客戶獲益才能實(shí)現(xiàn)互惠共贏的長久合作!绷_龍超說。
堅(jiān)守深耕:錨定“長期主義”信念
“做好科技金融僅憑專業(yè)素養(yǎng)是不夠的,還要有一點(diǎn)理想和情懷,耐心陪伴客戶成長!边~入科創(chuàng)賽道2年,羅龍超感慨。
主攻高分子材料與工程的深圳市某公司是羅龍超服務(wù)的專精特新企業(yè)之一。過去兩年,企業(yè)一直處于虧損狀態(tài),關(guān)停工廠及時(shí)止損對于企業(yè)主來說是正常的選擇!肮S200多個(gè)員工,背后是200多個(gè)家庭,這些員工大部分都跟了我十幾年,我要保住他們的飯碗!逼髽I(yè)主說。羅龍超不禁感慨,做實(shí)體的企業(yè),真正肩負(fù)著社會責(zé)任。銀行不單單是服務(wù)的角色,也是助推社會高質(zhì)量發(fā)展的重要力量,更應(yīng)在科技金融服務(wù)中堅(jiān)守長期主義。
秉持這一信念,2023年,羅龍超以該企業(yè)下游客戶高質(zhì)穩(wěn)定為突破口,為企業(yè)爭取授信600萬元,幫助企業(yè)發(fā)展回歸正軌!半m然授信要參考過往兩年的經(jīng)營情況,從這個(gè)維度,企業(yè)達(dá)不到我們的授信門檻。但我們更看重企業(yè)的發(fā)展前景和潛力,他們的下游客戶是穩(wěn)定的上市企業(yè),我們有信心!比缃,在興業(yè)銀行的全力支持下,企業(yè)已順利度過寒冬。
“大家搶著錦上添花,但敢于雪中送炭才能讓科技企業(yè)逆風(fēng)翻盤。這也是興業(yè)正在努力做的事情!绷_龍超話語中透露出堅(jiān)定的決心。
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