桐廬，自古鐘靈毓秀之地，如今是全國聞名的民營快遞之鄉(xiāng)、國際花園城市、中國最美縣城。興業(yè)銀行杭州分行在杭州地區(qū)的第20家綜合型支行在這里落子�；I建期的桐廬支行，在領(lǐng)取開業(yè)許可證后3個多月內(nèi)，便已在當(dāng)?shù)赝斗刨J款資金近40億元。2024年5月9日開業(yè)當(dāng)天，桐廬縣人民政府與興業(yè)銀行杭州分行簽訂了戰(zhàn)略合作，桐廬縣工商聯(lián)與興業(yè)銀行杭州桐廬支行簽訂了助企共建協(xié)議。
兩份簽約的未來圖景，興業(yè)銀行將在重點項目融資、企業(yè)融資與發(fā)債、科創(chuàng)金融、鄉(xiāng)村振興、普惠民生、社會責(zé)任等領(lǐng)域創(chuàng)新服務(wù)、深化合作，全面助力桐廬縣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
這些靚麗成績的背后，離不開杭州分行金融特派員、桐廬支行市場營銷科科長余俊的全力參與，僅他負(fù)責(zé)落地的項目貸款，就超過20億元。
當(dāng)好政府機構(gòu)“參謀員”
2023年，興業(yè)銀行杭州分行實施開展“政府業(yè)務(wù)提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型發(fā)展專項行動”（以下簡稱“專項行動”），由總行及子公司興業(yè)研究提供支持，逐步建立了省、市、（區(qū)）縣三級聯(lián)動機制。同時，專項行動積極引入外部優(yōu)質(zhì)的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所及評級公司等三方專業(yè)機構(gòu)，組成“智囊團”，為政府相關(guān)部門提供多層次專業(yè)服務(wù)。
根據(jù)專項行動要求，當(dāng)時還在籌建中的桐廬支行便將“充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，當(dāng)好政府機構(gòu)‘參謀員’，為桐廬縣經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展貢獻興業(yè)力量”確定為支行“頭號工程”。
2023年9月，余俊加入桐廬支行籌備組，擔(dān)任市場營銷科科長一職，并被聘為金融特派員。他任職后接到的第一個任務(wù)就是：不遺余力地為政府、機構(gòu)解決難題，搭建起銀政之間的合作橋梁，以金融之力推動當(dāng)?shù)貙嶓w經(jīng)濟發(fā)展。
“從2009年至今，我一直在銀行工作，曾長期對接服務(wù)政府機構(gòu)，對政府有關(guān)業(yè)務(wù)比較熟悉。來到興業(yè)后，繼續(xù)對接服務(wù)政府機構(gòu)算是輕車熟路�！泵鎸@個重任，余俊說得輕描淡寫。面對這個重任，余俊的輕描淡寫背后，卻是踔厲奮斗的付出。桐廬支行作為本地初來乍到的一家銀行，在激烈的同業(yè)競爭中，要快速開展各項工作的難度可想而知，沒有十二分的努力，基本不可能完成這項任務(wù)。
今年2月，桐廬支行拿到了開業(yè)許可證，各項工作正式開展起來。那段時間，支行領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪了桐廬縣所有的國有企業(yè)，每周都在國控、建發(fā)、科創(chuàng)投等國企之間打轉(zhuǎn)，對當(dāng)時桐廬縣的財政情況、正在實施和立項的項目以及縣重點工程進行了充分了解。同時，余俊也代表桐廬支行積極參加縣里各家國企組織的項目推進會、融資協(xié)調(diào)會，為項目建設(shè)融資保障出謀劃策。
在走訪交流的過程中，相關(guān)機構(gòu)對興業(yè)銀行的服務(wù)十分滿意�；I建期間，隨著產(chǎn)業(yè)園、低效用地盤活、農(nóng)產(chǎn)品市場等項目貸款相繼落地，桐廬支行總落地金額超40億元，給桐廬縣的經(jīng)濟發(fā)展提供了有力的金融支持。
“速度快、效率高、服務(wù)好，這是興業(yè)銀行的優(yōu)勢�！庇嗫』叵胫粋�個落地的項目解釋道，“本地國有企業(yè)在制定融資計劃的時候，可能產(chǎn)生各類問題，無論是否與本行合作，我們都會送服務(wù)上門，幫他們將方案理順。此外，我行建立了支持地方經(jīng)濟發(fā)展項目專業(yè)審批機制，審批流程高效、用時短，被客戶稱為‘興業(yè)速度’�！�
讓每筆貸款都成“及時雨”
一筆貸款能為桐廬縣發(fā)展產(chǎn)生什么樣的作用，這是余俊在對接各類平臺項目中，最先考慮的問題。
在桐廬支行目前重點支持的項目中，包括產(chǎn)業(yè)用地提升工程、平急兩用項目、人才住房保障項目等，事關(guān)城市面貌、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民計民生。對于這種項目的推進與建設(shè)，興業(yè)銀行義不容辭。
其中，桐廬縣某區(qū)塊產(chǎn)業(yè)用地提升工程便是一個典型。該項目總面積超3000畝，主要包括兩部分：一是對項目范圍內(nèi)未達標(biāo)的企業(yè)地塊進行收購；二是對完成收購廠房進行提升改造，打造新型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，并配套停車位、充電樁、廣告位等，用于后期出租。
項目立項后，余俊帶領(lǐng)支行團隊第一時間對接項目公司，根據(jù)對方需求和實際操作，提出了可行性方案，最終成為該項目首家合作銀行。
“這個項目的建設(shè)，能夠加快推進區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，徹底改變區(qū)塊內(nèi)產(chǎn)業(yè)面貌，有效解決產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)、新舊同步、供需匹配等問題，對拉動地方經(jīng)濟增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的意義。”余俊解釋道。
在各個項目的推進中，余俊和團隊還對關(guān)聯(lián)企業(yè)進行了重點走訪，為它們提供資金保障。某醫(yī)療器械企業(yè)主要從事醫(yī)用內(nèi)窺鏡及配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，陸續(xù)獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)等榮譽，是桐廬縣醫(yī)療器械行業(yè)的重點企業(yè)。得知企業(yè)主有意按揭購置新廠房后，余俊和團隊為企業(yè)量身定制了專屬金融服務(wù)方案，最終為企業(yè)提供了近千萬元專項貸款用于購買工業(yè)廠房，幫助企業(yè)解決了資金難題。
“在推進地區(qū)產(chǎn)業(yè)提升的過程中，我們以工業(yè)廠房按揭為抓手，持續(xù)推進‘園區(qū)+普惠+科創(chuàng)’綜合金融服務(wù)，積極配套各項推動政策，建立‘一機構(gòu)一園區(qū)’聯(lián)動機制，形成專屬金融服務(wù)方案。截至6月末，桐廬支行對接多筆工業(yè)廠房按揭貸款，根據(jù)客戶搬遷進度逐步推進，助力企業(yè)實現(xiàn)廠房搬遷擴產(chǎn)�！庇嗫〗榻B，“此外，我行民營企業(yè)融資規(guī)模也完成年初任務(wù)，本年度信貸投放凈新增、普惠完成率都在杭州地區(qū)各支行中排名第一�！�
好的開頭，為桐廬支行未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。政府金融顧問是余俊作為興業(yè)銀行杭州分行金融特派員身份的延伸，是他踐行“金融為民”的又一次踐行。未來，余俊將進一步發(fā)揮“參謀員”“聯(lián)絡(luò)員”“通訊員”作用，主動對接桐廬縣各類市場主體，聚焦重點領(lǐng)域，加大對民營企業(yè)的服務(wù)力度，力爭將金融活水引向最需要的地方，用金融畫筆繪好區(qū)域發(fā)展“興”藍圖。
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