直面中小銀行自營(yíng)理財(cái)壓降“危與機(jī)” 券商資管著力打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

數(shù)據(jù)來(lái)源：銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行?圖蟲(chóng)創(chuàng)意/供圖 譚楚丹/制表

數(shù)據(jù)來(lái)源：華安證券研究所 譚楚丹/制表

證券時(shí)報(bào)記者 譚楚丹

近期，多家尚未成立理財(cái)子公司的中小銀行收到部分屬地監(jiān)管提醒，要求在2026年年底前壓降存量理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模，市場(chǎng)對(duì)此給予較大關(guān)注。

券商作為上述中小銀行自營(yíng)理財(cái)?shù)南掠螜C(jī)構(gòu)之一，其資管業(yè)務(wù)無(wú)疑會(huì)因此受到一定影響。多名接受證券時(shí)報(bào)記者采訪的券商資管人士表示，短期來(lái)看，券商資管會(huì)面臨客戶流失和委托資金壓降的沖擊。

不過(guò)，未來(lái)上述中小銀行將逐漸向代銷轉(zhuǎn)型，促使理財(cái)規(guī)模向包括大中型銀行理財(cái)子公司在內(nèi)的其他資管機(jī)構(gòu)集中，券商資管行業(yè)在策略開(kāi)發(fā)、渠道合作等方面可能也會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇，增加更多的合作伙伴和市場(chǎng)覆蓋。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的銀行理財(cái)市場(chǎng)，有受訪資管人士表示，券商仍有足夠時(shí)間應(yīng)對(duì)上述政策可能帶來(lái)的沖擊。一方面，券商可以接洽更多銀行客戶，比如有的券商計(jì)劃將目標(biāo)銀行客戶從前述中小銀行轉(zhuǎn)向大型銀行理財(cái)子公司；另一方面，“打鐵還需自身硬”，券商既要提高投研能力，同時(shí)還要注重產(chǎn)品創(chuàng)新等。

短期沖擊其實(shí)相對(duì)有限

今年年中，有消息稱“監(jiān)管對(duì)未成立理財(cái)子公司的銀行理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)做出提醒”，一時(shí)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。根據(jù)消息內(nèi)容，相關(guān)城商行與農(nóng)商行被監(jiān)管要求在2026年底前壓降存量理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模，不過(guò)具體整改措施暫不明確，且不同屬地監(jiān)管的要求存在差異。

尚未成立理財(cái)子公司的這類中小銀行，自營(yíng)理財(cái)何去何從？委外業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的存量規(guī)模和策略打法，無(wú)疑會(huì)因此受到影響。所謂委外業(yè)務(wù)，是指銀行將自有的可支配資金以約定的方式委托外部機(jī)構(gòu)管理，受托方通常為基金公司、券商資管、信托公司、陽(yáng)光私募等。

“過(guò)去數(shù)年，中小銀行的理財(cái)委外一直是券商資管的一大主要業(yè)務(wù)來(lái)源。”國(guó)信資管相關(guān)人士向證券時(shí)報(bào)記者分析，“短期而言，中小銀行自營(yíng)理財(cái)壓降會(huì)使券商資管行業(yè)的客戶群體和投資規(guī)模造成一定的萎縮。”

另有券商人士也持有類似觀點(diǎn)。考慮到中小銀行壓降自營(yíng)理財(cái)不是今年才開(kāi)始的動(dòng)作，因此券商資管今時(shí)受到的影響可能比較有限。第一創(chuàng)業(yè)相關(guān)人士稱：“總體沖擊不大，因?yàn)榍皫啄暾�策就要求逐步壓降，多�?shù)銀行已采取措施，限制了委外資金，或?qū)ξ�外資金的規(guī)模進(jìn)行了限制�！�

“對(duì)我們公司的資管業(yè)務(wù)沒(méi)有影響�！鄙钲谝患倚⌒腿�商的資管人士表示，因?yàn)椴糠治�外業(yè)務(wù)屬于通道類業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)未來(lái)通道類委外規(guī)模會(huì)降低，“我們公司的資管業(yè)務(wù)沒(méi)做過(guò)通道類委外，所以不受影響�！�

長(zhǎng)期維度蘊(yùn)藏著新機(jī)遇

從長(zhǎng)期角度來(lái)看，多家券商資管人士認(rèn)為，隨著中小銀行自營(yíng)理財(cái)業(yè)務(wù)未來(lái)逐步壓降，券商資管行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

華寶證券在研報(bào)中測(cè)算了前述存量理財(cái)業(yè)務(wù)壓降的影響，若后續(xù)政策按照最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即在2026年年末將存量理財(cái)業(yè)務(wù)全部清理完畢，那么目前存續(xù)的3.2萬(wàn)億元的市場(chǎng)份額中，預(yù)計(jì)將有2萬(wàn)億元左右轉(zhuǎn)為代銷現(xiàn)有理財(cái)公司或公募基金等資管機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。

“我覺(jué)得對(duì)券商資管而言是好事�！鄙钲谝患倚⌒腿�商某總裁表示，隨著沒(méi)有理財(cái)子牌照的中小銀行轉(zhuǎn)型為代銷模式，這類銀行可能會(huì)增加對(duì)券商資管產(chǎn)品的代銷，券商資管產(chǎn)品有望通過(guò)銀行代銷渠道進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)。

德邦資管總經(jīng)理徐盼盼也有類似觀點(diǎn)。在她看來(lái)，券商資管不僅能從渠道合作受益，在策略開(kāi)發(fā)等維度也迎來(lái)戰(zhàn)略機(jī)遇和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，從而增加合作伙伴和市場(chǎng)覆蓋�！叭�商資管也有機(jī)會(huì)與更多銀行建立合作關(guān)系。這種合作不僅包括傳統(tǒng)的代銷合作，還可能涉及策略開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)等，為廣大投資者提供更多廣義的資產(chǎn)管理產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！毙炫闻握f(shuō)。

國(guó)信資管相關(guān)人士也認(rèn)為，隨著公募基金、銀行理財(cái)子公司、券商資管等機(jī)構(gòu)從服務(wù)中小銀行的理財(cái)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橐源�銷的方式直接服務(wù)中小銀行的零售客戶，在這個(gè)過(guò)程中券商資管和其他各類資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)服務(wù)中小銀行的商業(yè)模式都將發(fā)生改變，券商資管與中小銀行合作的原有格局以及市場(chǎng)份額都將重構(gòu)，投研實(shí)力強(qiáng)、業(yè)績(jī)優(yōu)異的券商資管也將迎來(lái)新的機(jī)遇。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

值得一提的是，當(dāng)前中小銀行的壓降動(dòng)力不足，資管領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者多，券商資管能否拿下更多“蛋糕”，考驗(yàn)著各家機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

華北一家中型券商的資管人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，盡管壓降規(guī)模是大勢(shì)所趨，但據(jù)其了解，這類中小城農(nóng)商行仍然寄希望于監(jiān)管繼續(xù)發(fā)放理財(cái)子牌照，目前階段還不想壓降太多。前述深圳小型券商的資管人士也表示，“壓降沒(méi)有動(dòng)力，這類銀行打算能‘挺一天是一天’。當(dāng)存續(xù)規(guī)模壓降為0，相關(guān)從業(yè)人員也要轉(zhuǎn)崗了�！�

證券時(shí)報(bào)記者根據(jù)中國(guó)理財(cái)網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年上半年城商行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的存續(xù)產(chǎn)品規(guī)模壓降暫無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展。截至今年6月末，城商行理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)規(guī)模2.21萬(wàn)億元，較去年末增長(zhǎng)1.62%；農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)余額9792億元，較去年僅減少2.46%。

另一大挑戰(zhàn)在于，中小城農(nóng)商行在存量理財(cái)規(guī)模壓降后，可能轉(zhuǎn)為代銷大行理財(cái)子公司的產(chǎn)品，而后者比券商資管更具優(yōu)勢(shì)。

上述華寶證券研報(bào)稱，對(duì)于已拓展較多城農(nóng)商行代銷業(yè)務(wù)的理財(cái)公司而言，它們可能具備了較大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

第一創(chuàng)業(yè)相關(guān)人士表示，券商資管行業(yè)需要應(yīng)對(duì)銀行理財(cái)子公司在資產(chǎn)管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，銀行理財(cái)子公司在規(guī)模和客戶資源方面具有優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)對(duì)券商資管行業(yè)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

前述深圳小型券商的資管人士也有相同觀點(diǎn)。他談道：“券商資管產(chǎn)品可以跟著‘喝點(diǎn)湯’，銀行也會(huì)建議一部分大客戶購(gòu)買具有替代作用的券商資管產(chǎn)品�！�

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的銀行理財(cái)市場(chǎng)，券商資管如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為關(guān)鍵。

徐盼盼表示，中小銀行自營(yíng)理財(cái)業(yè)務(wù)的調(diào)整，將促使整個(gè)銀行理財(cái)市場(chǎng)走向聚焦化、專業(yè)化。對(duì)于券商資管而言，要想在與銀行合作中體現(xiàn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，意味著將在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面面臨更高的要求。在她看來(lái)，“好的產(chǎn)品、好的策略，是最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！比�商資管應(yīng)著力提升投資管理能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、客戶服務(wù)能力、技術(shù)運(yùn)用能力。

國(guó)信資管相關(guān)人士認(rèn)為，未來(lái)券商資管在銀行理財(cái)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)入新時(shí)代，從比拼客戶數(shù)量、規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)楸绕赐堆袑?shí)力和策略豐富度�！斑^(guò)去兩年，銀行理財(cái)?shù)墓芾黼y度在不斷加大，未來(lái)將更加考驗(yàn)券商資管在大類資產(chǎn)配置、復(fù)合策略投資等方面的能力，根據(jù)銀行理財(cái)?shù)男枨筇峁┒ㄖ苹�的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)考驗(yàn)證券公司在公募REITs（不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金）等創(chuàng)新資產(chǎn)端的優(yōu)勢(shì)�！痹撊耸窟�表示，隨著前述中小銀行轉(zhuǎn)向代銷，券商資管和現(xiàn)有銀行理財(cái)也可以通過(guò)定制產(chǎn)品、定制策略等方式，發(fā)揮券商資管的投研優(yōu)勢(shì)、銀行理財(cái)子公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、中小銀行的區(qū)域渠道優(yōu)勢(shì)，共同服務(wù)中小銀行背后的廣大客戶，實(shí)現(xiàn)共贏。

券商資管積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

證券時(shí)報(bào)記者在采訪中了解到，面對(duì)中小銀行自營(yíng)理財(cái)壓降帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，各家券商資管正積極應(yīng)對(duì)。

前述華北券商的資管人士表示，若按照2026年年底前完成壓降的時(shí)間點(diǎn)倒推計(jì)算，目前券商資管行業(yè)仍有充分的應(yīng)對(duì)時(shí)間，需要調(diào)整業(yè)務(wù)打法。

以其供職券商的應(yīng)對(duì)策略來(lái)看，資管業(yè)務(wù)計(jì)劃轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶群體。“其實(shí)銀行理財(cái)市場(chǎng)存量資金只是平移而已，沒(méi)有萎縮。在中小銀行轉(zhuǎn)型代銷大行理財(cái)子公司的產(chǎn)品后，后者管理規(guī)模隨之增加，會(huì)面臨管理難度的挑戰(zhàn)。券商資管可對(duì)大行理財(cái)子公司進(jìn)行能力補(bǔ)充，我們計(jì)劃把目標(biāo)客戶從中小城農(nóng)商行轉(zhuǎn)向大中型城農(nóng)商行、國(guó)股行�！�

與此同時(shí)，練好“內(nèi)功”，提升投研能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、客戶服務(wù)能力等，是資管圈的共識(shí)。

徐盼盼告訴證券時(shí)報(bào)記者，德邦資管主要從三個(gè)方向應(yīng)對(duì)：一是渠道拓展，“我們將積極與各大銀行溝通合作，進(jìn)行多維度的合作切入�！倍�是產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)真正的好產(chǎn)品，同時(shí)不斷豐富產(chǎn)品線。三是客戶服務(wù)，將加強(qiáng)客戶服務(wù)體系建設(shè)，提供深度客戶陪伴、專業(yè)投資建議、定期溝通活動(dòng)等。

前述國(guó)信資管相關(guān)人士表示，在需求把握和產(chǎn)品創(chuàng)新端方面，國(guó)信資管將充分利用券商資管較為靈活、創(chuàng)新能力強(qiáng)的特點(diǎn)，綜合考量各類中小銀行背后的個(gè)人客戶、企業(yè)客戶對(duì)于期限、風(fēng)險(xiǎn)、收益等因素的不同訴求，把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)投資者賺錢(qián)和銀行代銷規(guī)模增長(zhǎng)的雙贏。

第一創(chuàng)業(yè)相關(guān)人士表示，公司將持續(xù)強(qiáng)化投研核心能力建設(shè)，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)；注重開(kāi)發(fā)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，成立了ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）整合債券系列產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)固收+和FOF（基金中的基金）產(chǎn)品的布局，探索場(chǎng)外衍生品、跨境資產(chǎn)、商品及另類資產(chǎn)在固收+產(chǎn)品中的策略和運(yùn)用。

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