民生銀行杭州分行：綜合服務(wù)助力科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)

文/周航

成立于2015年的浙江BTYL科技有限公司，是一家主要致力于醫(yī)療器械研發(fā)及生產(chǎn)銷(xiāo)售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，也是杭州市錢(qián)塘新區(qū)政府重點(diǎn)培育企業(yè)。該企業(yè)的產(chǎn)品完全自主研發(fā)，其部分產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

多年來(lái)，民生銀行(600016,股吧)積極培育和陪伴科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。在總分行大力推動(dòng)與支持下，支行市場(chǎng)條線(xiàn)了解到，今年錢(qián)塘新區(qū)一家醫(yī)療行業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨壓力。于是，他們?cè)趶?fù)工后第一時(shí)間來(lái)到企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展盡調(diào)工作，同時(shí)拜訪(fǎng)了企業(yè)董事長(zhǎng)顏玉強(qiáng)。該支行工作人員深入了解企業(yè)實(shí)際融資需求、開(kāi)工情況、核心產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等情況。在進(jìn)行充分溝通后，雙方當(dāng)場(chǎng)商議了授信及投融資服務(wù)方案，并得到了企業(yè)認(rèn)可。

受特殊時(shí)期影響，全國(guó)對(duì)生物醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展重視提升到了前所未有的高度，醫(yī)藥板塊走勢(shì)強(qiáng)勁，醫(yī)療、醫(yī)藥等相應(yīng)領(lǐng)域迎來(lái)長(zhǎng)期建設(shè)周期。該支行工作人員在調(diào)研中了解到，BTYL公司前期因投入了大量的資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和推廣，企業(yè)產(chǎn)品前期主要銷(xiāo)往歐盟市場(chǎng)，計(jì)劃在2020年上市核心新產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣。因此，公司日常運(yùn)營(yíng)資金出現(xiàn)缺口，希望今年上半年完成1億元的B輪融資。

此前，已有幾家銀行和企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系授信事宜，對(duì)接了幾個(gè)月，最后沒(méi)有落地。在民生銀行杭州分行看來(lái)，這家科技企業(yè)雖然尚未產(chǎn)生盈利、無(wú)有效抵押資產(chǎn)，但考慮到其行業(yè)發(fā)展前景良好，核心技術(shù)凸顯，產(chǎn)品市場(chǎng)接受度較好，因此，不能用傳統(tǒng)的金融邏輯來(lái)看待，需要以投資的邏輯來(lái)支持服務(wù)企業(yè)。

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，民生銀行杭州分行審批團(tuán)隊(duì)與支行市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)最終制定了金融方案，以企業(yè)持有的發(fā)明專(zhuān)利質(zhì)押模式，為其提供了1000萬(wàn)元科創(chuàng)貸。同時(shí)，為降低客戶(hù)綜合成本，減少評(píng)估費(fèi)用支出，該行采用與客戶(hù)協(xié)商作價(jià)方式，對(duì)企業(yè)的專(zhuān)利價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，執(zhí)行特殊化授權(quán)、簡(jiǎn)化操作流程，通過(guò)遠(yuǎn)程視頻、線(xiàn)上化資料流轉(zhuǎn)、外部數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證等方式開(kāi)展盡調(diào)，對(duì)科創(chuàng)貸業(yè)務(wù)審批實(shí)行綠色通道處理，即報(bào)即審，確保業(yè)務(wù)正常續(xù)轉(zhuǎn)及高效開(kāi)展，從盡調(diào)到完成審批僅一周時(shí)間，大大緩解了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力。

科創(chuàng)企業(yè)除了資金需求外，也希望金融機(jī)構(gòu)提供更多的資源對(duì)接，如上下游渠道資源、股權(quán)融資機(jī)構(gòu)、政府平臺(tái)推介等。針對(duì)該企業(yè)的B輪股權(quán)融資需求，民生銀行杭州分行及時(shí)為企業(yè)匹配有生物醫(yī)藥投資偏好的私募股權(quán)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)搭建與投資機(jī)構(gòu)對(duì)接的平臺(tái)，創(chuàng)造線(xiàn)上、線(xiàn)下路演機(jī)會(huì)。

民生銀行與科創(chuàng)企業(yè)合作是近年來(lái)挖掘科技創(chuàng)新浪潮紅利的一個(gè)縮影，“中小企業(yè)民生工程”是民生銀行的四大金融服務(wù)計(jì)劃之一，以“認(rèn)股選擇權(quán)+銀行綜合服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，支持科創(chuàng)企業(yè)擴(kuò)充資本、發(fā)展壯大。該行堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)金融功能回歸本源、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以“樹(shù)立股東服務(wù)思維”為核心理念，整合銀行內(nèi)、外部資源，打造科創(chuàng)企業(yè)金融服務(wù)的生態(tài)圈，服務(wù)科創(chuàng)型企業(yè)、培育客戶(hù)，相伴科創(chuàng)企業(yè)全生命周期。