一是把資金籌集工作納入黨委會必選議題,研究制定《存款組織工作方案》、《存款“開門紅”競賽方案》、《關(guān)于進一步加強資金籌集工作的意見》,黨委成員分別到各營業(yè)機構(gòu)動員督導,凝聚了思想共識。二是聚焦大額資金出實招,對財政性資金、債券資金、重點企事業(yè)單位、其他一般性賬戶營銷,分別明確了具體營銷措施、營銷路徑和目標任務(wù),“一把手”堅持高端營銷,與地方黨政對接,先后爭取開立了5個財政類賬戶,數(shù)量全省排名第一。累計爭取重點客戶自有資金4.8億元;簽發(fā)8筆承兌票據(jù)、6,431萬元,吸收等額一年期定期存款,辦理其他定期存款3,700萬元。三是向管理要資金,建立存款工作“1+N”模式,管好1戶貸款企業(yè)各類資金,增加N戶關(guān)聯(lián)企業(yè)資金。貸款營銷環(huán)節(jié),深入摸排客戶存款資源,爭取資金早到位,年初以來累計營銷到賬1.55億元;貸款投放后,逐項目追蹤資金支付路徑,根據(jù)資金流向,提前營銷施工方、建材商等下游客戶到該行開戶,先后爭取資金0.38億元;貸后管理中,盯緊資金日常支付使用和回籠,建立專項監(jiān)測臺賬,對全年18.57億元回籠貨款實現(xiàn)逐筆監(jiān)測,防止存款搬家、確保顆粒歸倉。四是凝聚營銷合力,出臺存款組織獎勵措施,給每一個人定目標,讓每名員工都重視起來、動起來。按黨員先鋒和一般員工分別明確任務(wù)額度,讓黨員先鋒擔重擔,作表率。逐營業(yè)機構(gòu)召開座談會,充分闡釋資金籌集工作重要性,解讀市分行制定的獎勵機制,征求每名員工意見建議,掀起了營銷熱潮,全行員工發(fā)動人脈資源,營銷了超市、小飯店、服裝店等各類賬戶,截止目前,本年新開立賬戶233個,同比增長215%,其中實現(xiàn)資金流入賬戶161戶、占比達69%。
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