零售、對公業(yè)務(wù)齊上陣 地方銀行蓄力“開門紅”

　　為盡早搶占市場，地方銀行“開門紅”備戰(zhàn)前置。11月29日，北京商報記者注意到，多家銀行已開始為2023年“開門紅”活動蓄力，存款、貸款等業(yè)務(wù)依然是備戰(zhàn)的重點，不過相較于以往側(cè)重于零售業(yè)務(wù)的布局，在2023年“開門紅”備戰(zhàn)中，對公業(yè)務(wù)也成為部分地方銀行的發(fā)力點。

　　對此，分析人士認為，在銀行業(yè)競爭加劇、營銷方式愈加多元的背景下，地方銀行提前布局“開門紅”以搶得先機，后續(xù)部分銀行仍需提升零售產(chǎn)品服務(wù)能力，積極推動線上線下融合發(fā)展，與更多場景進行結(jié)合，同時加大對公業(yè)務(wù)項目儲備力度。

　　吹響“開門紅”號角

　　地方銀行備戰(zhàn)“開門紅”步伐加快。11月29日，北京商報記者注意到，已有多家銀行召開啟動會，為2023年“開門紅”活動做準(zhǔn)備，存款、貸款、電子銀行業(yè)務(wù)成為布局的重點。

　　民和農(nóng)商銀行相關(guān)負責(zé)人在2023年“開門紅”安排部署大會上表示，要持續(xù)穩(wěn)存增存、調(diào)整策略加快貸款投放、補齊電子銀行業(yè)務(wù)短板。弋陽農(nóng)商銀行在2023年首季“黨建+開門紅”動員大會上動員部署2023年“開門紅”工作，存款、貸款、電子銀行等成為重點業(yè)務(wù)考核內(nèi)容。云州農(nóng)商銀行召開的2023年“首季開門紅”綜合考評方案研討會上，也細化了存款、貸款、銀行卡、貴金屬、車險等各項任務(wù)指標(biāo)。

　　“開門紅”是指銀行在歲末年初推出的存款、貸款等產(chǎn)品促銷活動，以吸引客戶前來辦理業(yè)務(wù)。相較于以往側(cè)重于零售業(yè)務(wù)的布局，在2023年的“開門紅”備戰(zhàn)中，對公業(yè)務(wù)也成為部分地方銀行的發(fā)力點。

　　例如，昆侖銀行大慶分行2023年對公條線“開門紅”營銷活動中就提及通過精簡信貸業(yè)務(wù)辦理材料、提高審批效率等方式?jīng)_刺經(jīng)營業(yè)績，在時限上要求低風(fēng)險業(yè)務(wù)審批用時不超過1天，流貸業(yè)務(wù)不超過3天，項目融資不超過5天。海安農(nóng)商銀行在2023年“開門紅”誓師大會上要求公司業(yè)務(wù)部全體人員迅速行動，搶占客戶市場，并明確了考核辦法與指標(biāo)。

　　談及今年地方銀行“開門紅”備戰(zhàn)提前的原因，零壹研究院院長于百程認為，在銀行業(yè)競爭加劇、營銷方式愈加多元的背景下，地方銀行提前備戰(zhàn)“開門紅”是為了搶得先機，創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷方式，以此為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時，2023年春節(jié)時間較早，為提早爭取優(yōu)質(zhì)客戶，因此一些銀行推動2023年“開門紅”的時間早于往年。

　　光大銀行(601818)金融市場部分析師周茂華進一步分析指出，今年地方銀行“開門紅”備戰(zhàn)提前的原因主要是國內(nèi)“穩(wěn)增長”的背景下，各家銀行供需兩端發(fā)力，主動負債積極推動寬信用。而地方銀行負債能力相對弱一些，競爭壓力大，年底表現(xiàn)更加進取，同時年初往往是信貸投放高峰期，提前備戰(zhàn)能更好鎖定全年收益。

　　營銷需與場景相融合

　　雖然地方銀行已提前吹響“開門紅”號角，但是目前尚處于備戰(zhàn)中，暫未正式推出“開門紅”產(chǎn)品。

　　一家召開“開門紅”動員大會的地方農(nóng)商行網(wǎng)點人員告訴北京商報記者，該行暫時還沒有推出“開門紅”活動，預(yù)計正式推出可能在12月。另一家地方農(nóng)商行客戶經(jīng)理也透露，過段時間將推出“開門紅”活動，活動大致為存貸款產(chǎn)品利率優(yōu)惠等。

　　“存貸款業(yè)務(wù)是銀行的核心業(yè)務(wù)，存款又是開展貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。存款規(guī)模和成本也是銀行的業(yè)務(wù)競爭力體現(xiàn)�！庇诎俪瘫硎�，因此在2023年“開門紅”備戰(zhàn)中，攬儲仍然是營銷重點，當(dāng)下儲蓄利率較低，市民儲蓄積極性也較高，因此獲取低成本的長期儲蓄資金能為后續(xù)信貸業(yè)務(wù)提供有利基礎(chǔ)。

　　“開門紅”往往是借營銷活動達到推廣銀行重點業(yè)務(wù)的目的。對于目前地方銀行存貸業(yè)務(wù)的難點，周茂華認為，作為周期性行業(yè)，目前銀行業(yè)面臨最大挑戰(zhàn)還在于總需求整體偏弱，其次是行業(yè)競爭激烈，部分地方銀行自身業(yè)務(wù)經(jīng)營水平不夠高，負債、資產(chǎn)兩端仍有一定壓力。

　　對于“開門紅”業(yè)務(wù)重點投向和營銷方式的建議，周茂華表示，后續(xù)部分銀行仍需提升零售產(chǎn)品服務(wù)能力，積極推動線上線下融合發(fā)展，與更多場景進行結(jié)合，同時加大對公業(yè)務(wù)項目儲備力度。于百程認為，隨著銀行營銷方式愈發(fā)多元，2023年“開門紅”中線上線下營銷結(jié)合的方式，特別是直播等線上方式，可能更受重視。