“在齊商銀行，總有一種力量鼓舞著我，總有一種溫暖包圍著我，總有一束光指引著我。在追光而行的過程中，有熱血，有感動，我想我不僅僅是幸運的，更是幸福的，成長雖磕磕絆絆，但路并不崎嶇，因為總有一雙無形的手扶著我一步一步向前走，讓我勇敢地在齊銀平臺上追夢”，這是齊商銀行一位年輕員工的心里話，她認為自己與銀行之間的雙向奔赴，甘之若飴，她在感恩中奮進。這是新時代齊銀人共同的心聲。
李曉娜的理財哲學
“用自己所學的知識和技能，幫助投資者創(chuàng)造收益，造福一方百姓，是一件挺有意義的事，也蠻有成就感”，對于自己的職業(yè)，李曉娜總覺得身上有一種社會責任感，沉甸甸的。
李曉娜，齊商銀行資產管理部副總經理。前不久，她剛剛被表彰為“齊銀最美巾幗先鋒”。
2021年4月，李曉娜入職齊商銀行。當時，距離資管新規(guī)3年過渡期結束僅有8個月的時間，2022年1月1日資管新規(guī)正式實施。
資管新規(guī)是指2018年央行等部門聯(lián)合發(fā)布的《關于規(guī)范金融機構資產管理業(yè)務的指導意見》。資管新規(guī)將打破剛性兌付，強調“賣者盡責、買者自負”，保本型理財產品將不復存在，銀行理財將迎來凈值化時代。李曉娜解釋說，這意味著，銀行理財運作和管理的難度加大，甚至出現(xiàn)資產負債和收益倒掛，資管業(yè)務轉型之下完善產品譜系、建設投研能力、估值清算能力、風控能力以及加大系統(tǒng)投入迫在眉睫，“行業(yè)面臨改變過去的經營模式，逐步轉為更加精細化的投資管理與運作。”
面對轉型整改，既沒有成熟的經驗可以借鑒，又要不斷應對復雜多變的市場環(huán)境和監(jiān)管環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，而且對從業(yè)人員提出了更高的要求，各種預想不到的困難也接踵而至。
李曉娜與理財業(yè)務團隊選擇了迎難而上。不懂的地方，就向專家學、向先進同業(yè)學，不會的方面，就摸著石頭過河，操作模擬盤，在干中學，在學中干，在探索中堅定前行。
正是由于大家齊心協(xié)力，積極應對挑戰(zhàn)，齊商銀行完善了凈值化產品管理制度及估值體系，全面對照新規(guī)規(guī)范了凈值化產品的管理要求，如期完成了理財產品新會計準則切換，順利完成了凈值化轉型。
進入2022年，全面實施資管新規(guī)后，銀行理財產品凈值波動性明顯增強。李曉娜與很多從業(yè)者一樣，感到了陣陣寒意，暗流不時涌動。
（李曉娜和同事一起看債市行情）
“每天一上班，先看債市大盤，搜集各種市場信息，政經類新聞等，比以前忙碌多了，而且更考驗我們的投研等專業(yè)能力。”李曉娜說。
增質提效，是2022年齊商銀行給資產管理部提出的年度工作要求之一。
李曉娜和同事們也是想方設法，在響應全行提出的“三提三爭”之路上，快馬加鞭，勇毅前行。
“我們主要采取了兩個行之有效的措施”，說這話的時候，她的目光堅毅而從容，“一是加大1M/3M等1年以內的短期產品發(fā)行力度，獲取期限利差；二是預判市場走勢進行動態(tài)定價來降低負債成本，較早地在省內市場開啟了產品業(yè)績比較基準的下調通道。今年新發(fā)行產品加權平均發(fā)行成本下降約15基點�！�
有“降”有“增”，彰顯著齊銀速度和齊銀效率。
進入2022年11月份，債市出現(xiàn)急劇下跌�！爱敃r，理財產品凈值受到了嚴重的沖擊，市場上的大量理財產品出現(xiàn)了破凈、達不到業(yè)績比較基準的情形”，李曉娜現(xiàn)在回憶起那段難忘的日子，仍感覺心悸不已。
“經過認真仔細的研判，慎重的抉擇，我們對有些產品的持倉結構及時進行了調整”，李曉娜認為，更關鍵的是，齊商銀行的理財產品通過合理的資產組合策略及高效的風險監(jiān)測手段有效地應對了市場波動。
在理財產品規(guī)模管控、投資范圍受限、市場大幅波動的情形下，2022年齊商銀行到期的理財產品順利兌付，銀行入賬中間業(yè)務收入再創(chuàng)新高，全面完成各項考核指標，為理財產品凈值化的開局之年交出了一份滿意的答卷。
一戰(zhàn)成名！
從此，李曉娜給同事們留下了“認真 專業(yè) 務實”的工作作風，她敢于直面挑戰(zhàn)，勇于攻堅克難，充分展現(xiàn)了當代女性積極有為、奮發(fā)進取的精神面貌。
盧姿彤：在平凡崗位上發(fā)光發(fā)亮
3月8日，盧姿彤收獲了一份沉甸甸的節(jié)日禮物。這一天，她獲得“齊銀最美巾幗標兵”榮譽稱號。
盧姿彤，齊商銀行濰坊分行營業(yè)部客戶經理。2013年她從山東農業(yè)大學畢業(yè)后，一直奮斗在齊商銀行的一線。10年來，盧姿彤就是在揮灑的汗水中，奏響著青春之歌。
那還是在新冠疫情期間，為保障企業(yè)的資金鏈穩(wěn)定，強化信貸業(yè)務的連續(xù)性，在“48小時核酸”通行期間，盧姿彤與同事驅車6個多小時，到北京上門為客戶辦理業(yè)務。
這個客戶是齊商銀行濰坊分行轄內的一家合作企業(yè)，授信3億多元，當時該企業(yè)急需一筆資金，而如果放款的話必須要客戶面簽�！翱墒牵∏≡谶@個時候，客戶因身體不舒服，到北京做了個手術，并住到了在北京工作的兒子家中，考慮到客戶身體還比較虛弱，抵抗力不強，不適合出門遠行”，盧姿彤說，“本著以客戶為本的原則，盡管知道這種特殊時期進京，各種程序會繁瑣一些，但我們依然決定上門面簽。”
臨近春節(jié)了，正是寒冬臘月，那天早上大約5點鐘，天還沒有亮，她和同事從濰坊出發(fā)，頭頂著星星，一路狂奔，等辦理完各種進京的程序，找到客戶家中的時候，已經到了正午時分。等客戶積極配合辦理好貸款的各種手續(xù)后，她倆又馬不停蹄地往回返，趕到濰坊的時候，茫茫夜色中，城市的萬家燈火已然亮起。
往返1000多公里，奔波10多個小時，只為五六分鐘的一次面簽。“這個牽扯企業(yè)資金鏈的問題，我們不能因為需要面簽的客戶離我們太遠等小問題，就置企業(yè)的需求于不顧啊，這不行”，據她講，這筆業(yè)務本來也可以不用去北京，通過視頻進行遠程簽字辦理，再由客戶把簽字材料郵寄到濰坊，同樣會有效，可那樣的話，就會影響到客戶使用資金的進度。
面對這種情況，沒有過多的猶豫，像這種跑到各地去辦理手續(xù)的事情，并不少見。盧姿彤相信，披星戴月走過的路，終將繁花滿地。
去年，有一家往韓國出口泡菜用鹽的小微企業(yè)，當時韓國那邊來了訂單，企業(yè)需要在國內采購原材料，急需一筆資金。盧姿彤根據客戶的需求，向其推薦了齊商銀行剛推出不久的小額出口貸業(yè)務，可以辦理信用證項下出口押匯。這是一個信用貸款，不需要找擔保公司或其它企業(yè)就可以辦理，而且利率也合適，他自己就能通過手機操作提交申請，進行辦理，很便捷，“總行分行周末加班給他審批，一周左右就給他放款了”。
多年的工作經歷使她認識到，有一種事業(yè)，需要用歲月和理想去追求，需要付出艱辛的汗水和勞動，“盡管未來的道路漫長且艱辛，我依然會用熱情和努力，在這個平凡的崗位上展示勤奮敬業(yè)的人生價值，發(fā)光發(fā)亮”。
劉瑩：品味時光的味道
劉瑩是一個地地道道的貴陽妹子，2015年大學畢業(yè)后入職齊商銀行濟南分行。剛開始，她吃不慣北方菜，也聽不懂淄博話。
7年過去了，這個“連淄博話都聽不懂”的小姑娘，獲得了“齊銀最美巾幗標兵”榮譽稱號，成為全行學習的榜樣。
3月8日，作為獲獎代表，她站上領獎臺第一個發(fā)言。7年的心路歷程，她滿懷深情，娓娓道來，不時贏得陣陣掌聲。
劉瑩先后在齊商銀行濟南分行零售業(yè)務部、辦公室和會計財務部工作過，她一步一個腳印踏踏實實地干，并不時利用銀行各種培訓學習平臺，努力掌握新知識、新業(yè)務，不斷“充電”，提高自己的專業(yè)能力，增強各崗位的適應能力。她從來沒有停下前行的腳步。
機遇總是垂青有準備的人。
2021年1月，她出任濟南章丘支行行長助理，走上了最前沿的崗位。面對一線營銷工作，是機會，更是挑戰(zhàn)。
作為一個“新兵蛋子”，一個又一個問題充盈在腦海里：當地市場是什么情況 ？團隊怎么帶？怎么運用銀行的優(yōu)勢產品開展營銷？
困難多多，顧慮重重。劉瑩通過和領導同事溝通請教，逐漸堅定了兩個“走出去”。一是堅持走出去營銷，與同事們一起走進商圈、社區(qū)、學校，通過了解同業(yè)、了解市場，了解客戶，反復實踐，逐步形成有效的營銷方案。這個過程讓她更加堅信，先行動起來，能解決人生80%的問題，許多事情總是困于想，而破于行，不妨讓自己先行動起來，前行的路上，答案自然會隨著時間慢慢呈現(xiàn)，把事情做成固然很好，如果做不成，也讓自己積攢成長的經驗。二是堅持走出去學習，不知則問，不能則學。作為一線營銷的新兵，缺少實踐經驗，她就堅持向身邊優(yōu)秀的人學習，也走出去學習，充實著自己的頭腦，提升著技能。
由于沒有工作經驗，憑著“初生牛犢不怕虎”的沖勁，她和年輕的小伙伴們更是大膽嘗試，開展了各式各樣的廳堂活動 ，嘗試了線上平臺宣傳營銷，并逐步形成零售條線的“一三五七”工作法則（即每周一場產說會，活動三促單原則，每周五天電話營銷，每周七天堅持外拓 ）。
人生從來沒有白走的路，每一步都算數。2022年章丘支行儲蓄增長1.1億元，增幅25.23%，增幅在章丘25家金融機構中排名第6位。成績耀眼。
營銷是個鍛煉人的崗位，劉瑩沉浸其中，也成長得很快。
一個40多歲干工程的大哥，從剛開始不接受齊商銀行，到現(xiàn)在已經在齊商銀行存款遠遠超過劉瑩的預期，這是她印象最深刻的一次客戶營銷。
2021年春節(jié)前，這個大哥第一次來銀行，他一邊聽劉瑩介紹產品，一邊不停地打電話，年底可能是忙著工程結算的時候，他還不斷用手機計算器在算著什么，看著他計算有些不方便，劉瑩趕緊拿來了一個計算器，然后就一直在旁邊等著大哥結束計算，應付性地說了一兩句話就準備要走，“比用手機方便些”，劉瑩說著，就把計算器送給了他，“那個計算器比較小巧，正好可以放到大哥拿的手提包里。”
或許是這個小計算器的溫情服務、用心服務打動了這個大哥，春節(jié)過后，他找到劉瑩存了第一筆款，20萬元。
到了夏天，銀行采購了一批優(yōu)質西瓜贈送客戶，大哥也在贈送名單上�！昂髞�，大哥跟我說，我們送的西瓜是那年夏天他吃過的最好吃的西瓜。”
一來二去，劉瑩已經和大哥以及大哥的妻子成了朋友，“疫情期間會給大哥的家人寄送口罩等，婦女節(jié)會給嫂子發(fā)祝福信息……”劉瑩說。
回望過去，一次次外拓宣傳，一次次修改方案，一次次聆聽教誨，一次次重振旗鼓，一切埋首努力仍歷歷在目，每每回首總熱血滿懷。也正是在不斷的歷練中，劉瑩從不諳世事到找到了些許方向，從最初的心懷忐忑到漸趨從容。用她自己的話說，“如果時光有味道，那便是過程雖有苦澀，但成長回味甘甜”。（于魁 袁航）
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