中央金融工作會議強調(diào)，要堅持把金融服務(wù)實體經(jīng)濟作為根本宗旨，以金融高質(zhì)量發(fā)展助力強國建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)。堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)是高質(zhì)量發(fā)展的根本遵循。科技創(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展的核心驅(qū)動力，也是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素。興業(yè)銀行深圳分行發(fā)起“探索科技金融‘興’路徑”專題報道，邀請來自興業(yè)銀行深圳分行的優(yōu)秀客戶經(jīng)理分享了他們對科技金融賦能科創(chuàng)企業(yè)的見解和感悟，本期報道為首期，以“加快培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題，從員工的工作轉(zhuǎn)變循跡企業(yè)科技金融的發(fā)展脈絡(luò)。
“做好銀行服務(wù)，關(guān)鍵就是要結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和實際需求，創(chuàng)新提供綜合金融服務(wù)方案，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供全方位支持。”作為一名經(jīng)驗豐富的企金客戶經(jīng)理，興業(yè)銀行深圳光明支行籌備組鄧偉平對服務(wù)新質(zhì)生產(chǎn)力、助力科技企業(yè)可持續(xù)發(fā)展有著自己獨到的理解。
2022年，鄧偉平邁入職業(yè)生涯首個十年，也迎來了職業(yè)發(fā)展厚積薄發(fā)的關(guān)鍵之年。他借力總行“技術(shù)流”評價體系，為光明支行科技金融發(fā)展貢獻力量，于2023年獲評深圳分行“五佳科創(chuàng)客戶經(jīng)理”。
堅守初心本源 全力服務(wù)實體經(jīng)濟
2022年，興業(yè)銀行提出以科技金融為首的“五大金融”戰(zhàn)略，錨定服務(wù)科創(chuàng)型企業(yè)新賽道，同年深圳分行積極響應(yīng)國家區(qū)域科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃布局，在深圳光明區(qū)籌建光明支行，以科技支行為特色，專注科技型企業(yè)金融服務(wù)。
這一年，鄧偉平借力總行“技術(shù)流”評價體系，助力加速光明支行迅速駛?cè)肟苿?chuàng)快車道。“技術(shù)流”評價體系從知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量和質(zhì)量、科研團隊實力等9大維度120多個細項考察企業(yè)，在客戶準入、授權(quán)管理等方面實行差異化政策，提高科技型企業(yè)授信支持。
深圳某制造企業(yè)是“技術(shù)流”的受益客戶之一。該企業(yè)專注于數(shù)據(jù)中心溫控解決方案，由于下游客戶回款周期長，企業(yè)面臨一定的資金周轉(zhuǎn)壓力。鄧偉平深入調(diào)研和評估后，為他們量身定制了一份以知識產(chǎn)權(quán)（專利）質(zhì)押的融資方案。“經(jīng)過我們專業(yè)的評價體系多維度綜合研判后，及時為企業(yè)提供了3000萬授信支持，幫助企業(yè)解決燃眉之急�！�
鄧偉平感慨，“技術(shù)流”為客戶經(jīng)理大步流星開拓科技金融業(yè)務(wù)提供依據(jù)，分行政策更是給足底氣。近兩年，在全行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型導(dǎo)向下，他不斷深入學(xué)習(xí)企業(yè)金融、會計財務(wù)、風(fēng)險管理、資本市場等多方面的知識和技能，以專業(yè)知識儲備為企業(yè)提供客觀的服務(wù)方案及建議，幫助企業(yè)創(chuàng)新性配置生產(chǎn)要素，積極助力把“技術(shù)流”轉(zhuǎn)換成“現(xiàn)金流”，切實賦能發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
聚焦客戶需求 陪伴企業(yè)共同成長
助力客戶可持續(xù)發(fā)展也是鄧偉平深受客戶信賴的原因。在鄧偉平看來，科技金融服務(wù)單純比利率、比額度已無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為客戶鏈接上下游資源、搭建股權(quán)融資渠道、提供專業(yè)金融意見等一攬子創(chuàng)新金融服務(wù)，才是推動雙方合作深度的關(guān)鍵所在。
2023年5月，顯示器龍頭企業(yè)某科技公司正式成為光明支行最大客戶�！斑@是一家現(xiàn)金流穩(wěn)健、不缺銀行授信的上市企業(yè)。我們跟蹤了2年，不斷為企業(yè)提供經(jīng)營建議并科普金融政策，才逐漸得到了客戶的認可，最終在國際結(jié)算匯款便利、承兌匯票方面賦能企業(yè)，實現(xiàn)了雙向奔赴�！�
“有的企業(yè)訂單接連不斷，盈利能力年年上漲，導(dǎo)致企業(yè)主盲目擴張，隨后迅速衰落�！编噦テ秸J為，根據(jù)科技型企業(yè)不同發(fā)展階段的不同需求,提供多樣化的科技金融服務(wù)，才能為企業(yè)發(fā)展壯大保駕護航。曾有客戶由衷感謝，“偉平時刻都在替我們考慮，把我們當(dāng)成‘朋友’，興業(yè)是真正站在企業(yè)角度考慮問題的銀行�！�
“深圳制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，中小企業(yè)深耕細分領(lǐng)域，枝繁葉茂，陪伴企業(yè)成長，我們也會共同成長�！比缃�，在鄧偉平心中，服務(wù)科技型企業(yè)早已超越了一份職業(yè)的界限，它承載著深厚的社會責(zé)任感和使命感。
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