降價擴量!銀行打響消費貸市場“價格戰(zhàn)”

2022-08-11 16:05:05 和訊銀行  藍雨

  進入下半年,為爭奪回暖消費市場中的業(yè)務(wù)增長點,各家銀行紛紛下調(diào)消費貸產(chǎn)品利率,通過“價格戰(zhàn)”擴容沖量。

  7月份以來,國有大行、股份制銀行以及區(qū)域性銀行的消費信貸業(yè)務(wù)利率均已下調(diào),有的銀行消費信貸年化利率已跌破4%,利率進入“3”周期。比如,工商銀行個人信用消費貸款利率最低可至3.75%,已接近1年期貸款市場報價利率。

  業(yè)內(nèi)分析,消費貸利率走低的關(guān)鍵因素是因為LPR前期的下調(diào),銀行選擇“降價”是在尋求擴大消費貸業(yè)務(wù)利潤增長點。從央行官網(wǎng)了解到,今年以來LPR已是兩度下調(diào),7月20日最新1年期LPR為3.7%,5年期以上LPR為4.45%。

  招商證券(600999)分析師廖志明表示,目前來看,銀行消費貸通過適度“降價”的方式擴量,其實是一個非常合理、符合邏輯的競爭策略,消費貸降價擴量也有利于維持零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。

  銀行消費貸產(chǎn)品紛紛“降價”搶客

  近期,不少銀行下調(diào)消費貸產(chǎn)品利率,紛紛“降價”搶客。

  據(jù)和訊統(tǒng)計,中行中銀E貸年化利率最低降至3.9%;農(nóng)行網(wǎng)捷貸年化利率低至3.7%;建行快貸年化利率最低4%;工行融e借年化利率最低3.75%;交通銀行利率最低可至3.85%,新客戶還可以打折;興業(yè)銀行(601166)、浦發(fā)銀行(600000)1年期消費貸最低為3.85%。此外,招商銀行(600036)也在通過利率打折、優(yōu)惠券等形式促銷,招商銀行閃電貸推出7.8折利率優(yōu)惠券,折后年利率3.95%起。

  對于部分銀行選擇“降價”的原因,光大銀行(601818)金融市場部宏觀研究員周茂華表示,主要是為了擴展消費貸業(yè)務(wù)。同時,隨著國內(nèi)消費市場趨勢回暖,部分銀行尋求擴大消費貸業(yè)務(wù)利潤增長點。

  雖然銀行消費信貸利率下行,但針對授信客戶的門檻依然較高。據(jù)了解,各銀行對工作年限、繳納公積金情況等因素的調(diào)查是貸前的必備流程,甚至對客戶還有白名單進行篩選。

  比如,工商銀行低息消費貸的申請人至少有三個條件:一是工作時間最短1年以上;二是連續(xù)繳納1年公積金;三是就業(yè)單位在企業(yè)白名單內(nèi);興業(yè)銀行給出更具體的低息申請條件:貸款申請人每月所交公積金要在2400元以上;工作單位得在白名單內(nèi)。

  某銀行零售業(yè)務(wù)負責人透露,鑒于客戶消費信貸需求不足和上半年不良壓力上升,銀行在授信客戶篩選方面也趨于審慎,更聚焦于企事業(yè)單位、公務(wù)員等優(yōu)質(zhì)客群。

  針對“新市民”客群業(yè)務(wù)深耕細作

  央行7月29日發(fā)布的上半年信貸投向數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年住戶貸款增加2.18萬億元,比上年同期少增2.39萬億元,其中,消費貸款增加6468億元,較上年同期少增2.13萬億元。5至6月信貸投放總體情況開始企穩(wěn)回升,居民貸款數(shù)據(jù)也明顯回暖。但與往年數(shù)據(jù)相比,無論是按揭貸款,還是消費信貸都待修復(fù)。

  上半年,整個消費信貸市場都較為低迷,銀行加快了優(yōu)質(zhì)客群的深耕細作。“新市民”“新能源汽車消費”等客群成為銀行發(fā)力的焦點。越來越多的銀行將新業(yè)務(wù)布局的重點放在“新市民”業(yè)務(wù)領(lǐng)域,推出“新市民”金融服務(wù)方案,并加快上線專屬授信產(chǎn)品。

  某銀行從業(yè)人士透露,“新市民”客群的貸款是今年銀行零售信貸的發(fā)力重點和新增貸款的重頭,尤其監(jiān)管支持政策指導(dǎo)下,各家銀行在這一業(yè)務(wù)的關(guān)注度越來越高。

  “上半年我們將原來的一些零售貸款產(chǎn)品做了升級,并專門針對‘新市民’客群的需求推出了幾款專屬金融產(chǎn)品。在審批流程、審批額度、授信策略等方面更能滿足‘新市民’客群異地授信的流動性資金需求!痹搹臉I(yè)人士表示。

  今年以來,政策層面也一直鼓勵金融服務(wù)“新市民”。2022年3月,銀保監(jiān)會、人民銀行聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強新市民金融服務(wù)工作的通知》,明確金融機構(gòu)要創(chuàng)新產(chǎn)品,在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、住房、保險、養(yǎng)老、教育等多方面對新市民客群提供更高質(zhì)量的金融服務(wù)。

  截至目前,北京、上海、深圳、廣州等 20余地的銀保監(jiān)局圍繞各地“新市民”在就業(yè)、購房、養(yǎng)老等方面的需求特點,引導(dǎo)金融機構(gòu)加大投入、創(chuàng)新產(chǎn)品,在融資可得性、便利性、普惠性等方面進行了積極探索。

  

(責任編輯:曹言言 HA008)
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